古越龙山开了场够“拼”的大会

近日，古越龙山举行了2022年经营业绩责任状签约仪式。会上，古越龙山分解落实了本年度经营业绩指标，部署了销售重点工作，再次明确2022年目标任务。

值得注意的是，此次古越龙山会议的主题为“越酒行天下 爱拼才会赢”，从会议主题中，似乎就已透露出古越龙山今年的基调：拓宽市场、加速发展、势在必行。

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为何拼？

作为“十四五”开局之年，随着经济环境逐步稳定，2021年酒业取得了恢复性增长。根据部分上市酒企2021年业绩，名酒依然持续高增长，腰部企业也逐步发展壮大，整体市场动能、市场秩序逐步稳定。

同时，国家近年来相继出台多项政策，都对酒业发展十分有利，酒业迎来了良性发展、健康发展、快速发展的新时机。

在此背景下，酒水销售渠道愈发多元化。传统酒商根基稳固，新型酒商不断涌现，酒水销售渠道整体发展，给酒业带来了变革的可能性。

多位行业咨询专家分析，在行业竞争加剧的推动下，特色化竞争是大势所趋。酱酒的爆发、清香的复兴、低度酒的声量扩大等等，都是特色化竞争的体现。除品类特色外，工艺特色、品牌特色、产品特色……多元的特色竞争组合成酒业竞争的大方向。

不论是从行业发展利好，还是围绕品类特色的竞争升级，作为黄酒龙头的古越龙山选择此时“拼”，都是最好的时机。

从古越龙山已披露的2021年前三季度业绩报告中可以得知，公司营收、净利润实现双增，叠加四季度旺季表现预期，有望进一步获得增长。古越龙山的产品结构、市场布局都日趋完善，品牌势能正在不断扩大，都为“打拼”2022打下坚实基础。

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如何拼？

既然已经抓住利好时机，那么行动便十分重要。

在签约仪式上，古越龙山明确了2022年的目标任务，并将任务层层分解，与各分公司、事业部签订了2022年经营业绩责任状。目标统一，分头发力，签订责任状既是压力也是动力。各方任务清晰，各项具体工作的扎实推进，确保目标任务能够如期完成。

“责任状就是军令状”，绍兴黄酒集团有限公司党委书记、董事长兼总经理，古越龙山董事长孙爱保在会上表达了对销售团队的期望，并对他们提出了具体要求。

他表示，今年古越龙山对销售公司的运行模式和考核办法进行了大规模改革，“下不保底、上不封顶，多劳多得、高绩高酬，突出重点、兼顾公平”。这样的改革，透漏出古越龙山拼市场的决心和信心。激发团队狼性，让能者有动力奋进，让庸者无处遁形，改革后的销售队伍将更具拼劲。

同时，孙爱保要求销售团队继续围绕“四跑”重点，跑经销商、跑大客户、跑终端店、跑消费者，大力发扬“四千”精神——想千方百计、走千山万水、说千言万语、历千辛万苦。

“四跑”重点与“四千”精神为销售团队提供了切实的行动指导。聚焦攻占优势区域，加深渠道资源连接，全方位培育服务消费者，古越龙山正在追求更全面更高质的发展。

▲签订2022年经营业绩责任状

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拼到哪？

回顾古越龙山之前的动作和战略调整，不难看出它向上发展的决心。作为黄酒龙头，古越龙山又一次展现了它的责任担当与引领能力。

在黄酒集团虎年首场大会上，古越龙山首次提出对标三个酒种的头部品牌，并表示将在打造品牌价值、塑造品牌文化上发力。这样的系统化升级改革，不仅是古越龙山自身的创新提升，也在驱动整个黄酒品类打破桎梏，走向更高的发展平台。

而古越龙山对产品结构的调整，也是符合竞争发展趋势的。当前，我国国民收入不断提升，消费者更愿意进行品质消费、品牌消费。消费的升级促使中高端产品的消费比重提升，市场容量扩大。坚持高端化路线，是古越龙山打开市场的有力渠道。

去年古越龙山亮眼的业绩表现中，中高档酒营收7.46亿元，同比增长32.45%的数据，印证了坚持走高端化路线是非常正确的选择。

“不破不立，破而后立。”古越龙山近年来一直在打破发展边界，将眼界放宽，带领黄酒探索更具价值的创新性表达。坚持把特色化放大，坚持走全国化发展道路，推动企业和行业的向上发展，古越龙山正在深度化、全面化、高质量的发展之路上奋力拼搏。