水井坊携手“国球”，要重建体育营销坐标系?

3月20日，WTT大满贯新加坡站比赛正式落幕，中国乒乓健儿包揽本站赛事全部5个单项冠军。

马龙、梁靖崑、许昕、林高远、王楚钦、孙颖莎、陈梦、王曼昱、王艺迪、陈幸同、刘诗雯悉数出战。从参赛阵容看，已经超过休斯敦世乒赛，可谓近年来最令人关注的乒乓球盛宴之一。

同为“中国名片”的白酒与乒乓球运动，也在世界赛场上再次携手。

这是今年以来，水井坊继冰雪赛场之后，再次亮相体育赛事，携手三大乒乓顶级赛事之一，并成为WTT世界乒联全球顶级合作伙伴，助力“国球”运动。

水井坊带着一直以来的体育信仰，为品牌文化建立了新坐标。

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这个春天

水井坊打出“好球”

2022年伊始，水井坊正式签约WTT这一全球顶级乒乓球赛事，并成为参与该领域的首个白酒品牌。此次比赛既是本届WTT大满贯赛的首次亮相，也是水井坊与乒乓球赛事联手的海外首秀。

以此为起点，伴随水井坊与WTT世界乒联在全球范围内建立起长期合作伙伴关系，水井坊也将随“国球运动”走到世界各地。并以乒乓球为契机，继续为体育强国添砖加瓦，助力提升全民健身水平。

“很高兴水井坊成为WTT世界乒联的全球顶级合作伙伴，这是一次充满期待与惊喜的合作。”WTT董事总经理马修·庞德表示，相信水井坊将与WTT世界乒联和乒乓球爱好者一起，持续推动乒乓球事业的发展，向世界传递中国的乒乓文化和体育精神。

从另一角度而言，WTT世界乒联选择水井坊作为全球伙伴，也是看中了水井坊长期以来在推动体育事业发展中所作出的突出贡献。

十多年来，水井坊挥动网球拍，上演了“一网情深”的长情，完成网球文化、白酒文化、产业文化、城市文化的多方联动；2021年末至2022年初，又携手冰雪运动，通过立体化、场景化、多元化的方式，传递冰雪精神，普及冰雪运动。

此次水井坊牵手乒乓球运动，步入新的体育领域，再次将品牌文化与品牌精神带向世界，传递出敢于拼搏、敢于超越的价值观与品牌态度。

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这一次，为何选“国球”？

乒乓球运动无处不在、老少咸宜。作为中国最为流行的体育运动之一，乒乓球在健身之余更具备了“社交属性”，快速拉近人与人之间的距离。

这与白酒有着异曲同工之妙。无论是朋友还是家人，甚至陌生人之间，一杯佳酿足以承载浓厚的祝福与心意。

水井坊率先敏锐地捕捉到了二者之间的“共鸣”。

方寸球台之间，攻防两端快速博弈，胜负就藏在双方速度、力量、角度、旋转、落点、身位、脚步的细节之中。球员根据自身不同天赋钻研出独属于自己的创新打法。比如，马龙反手速度快旋转强，正手凶狠；许昕手感强，跑动范围广，神仙球层出不穷……

再看传承600年酿酒技艺的水井坊，每一滴酒都饱含了水井坊对工艺品质和细节的极致追求，经过代代传承与创新，带给消费者入口独特的风味感受。可以说，乒乓球与水井坊，既是经典，又在传承中不断创新，这是冠军之师与中国美酒的“默契”。

拉长时间维度看，乒乓球运动和水井坊的发展，都是近年来中国不断发展的缩影。1959年，中国乒乓球运动员容国团为中国夺得了首个世界冠军，此后更有“小球推动大球”的外交佳话。

水井坊倡导的酒中美学也陪伴了一代又一代消费者，唤起其对于美好生活的向往，传递出自信包容的中国文化，构成国民美好生活的一部分。

技艺传承、细节追求、超越突破的精神内核……乒乓球与水井坊从内到外多维重合的本质，让二者焕发出新生机。

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从冰雪到乒乓球

水井坊刷新体育营销边界

基于对体育爱好者的深度洞察，水井坊先后与中国冰雪大会、上海劳力士大师赛等合作，输出赛事内容与联名产品。

此次与乒乓球的携手也不例外。云酒头条（微信号：云酒头条）获悉，水井坊与WTT即将推出联名合作款庆功酒。产品以水井坊臻酿八号和水井坊井台为基础，不仅具备高品质白酒的美学精神，也体现着高规格乒乓球赛事的荣耀价值，限量发售令其充满收藏和品鉴意义。

以此为支点，也能看到水井坊在体育营销上的“一盘大棋”。

回顾此前水井坊的品牌动作，与冰雪运动、网球运动的结合，是其针对高端圈层消费群体的一次“上探”，加速公司品牌高端化战略落地。

此次与国球的牵手，则是水井坊打破品牌价值传播边界，融入更多消费场景，建立品牌与大众、与体育之间的强关联，打通收藏品鉴、观赛助兴等多维消费场景，并覆盖更多消费人群。

有业内人士分析，水井坊所打造的赛事文化，兼顾了不同人群对体育运动的需求，借由不同运动融入各个圈层的同时，也构筑了品牌与用户之间更为清晰的沟通渠道，同时为动销赋能。

从券商角度看，水井坊的体育营销“一盘棋”战略也颇有成效。

Wind数据显示，2022年1月22日至3月22日之间，一共有12家机构评级，7家评级为买入、3家增持、1家推荐、1家强烈推荐。

开源证券分析称，水井坊营销体制改革取得阶段性突破，2022年将继续聚焦资源实现高端典藏规模突破，有序推动次高端井台和八号稳健增长。公司高端事业部将加快高端消费者圈层培育，典藏销售公司招商进展顺利，高端产品招商铺货速度提升；次高端价格带持续扩容，体制改革取得阶段性成果，未来高端化和全国化潜力仍足。