终端老板转身“第一推荐官”，这个光瓶酒如何以“利”动人？

2021年，酱酒热、名酒热及清香热多元发展，光瓶酒逐渐撕掉“低端化”标签，高线光瓶酒品类加速崛起。

在此风口下，光瓶酒市场容量不断扩容，各大酒企相继涌入。蜀传·国浆作为光瓶酒赛道新生力量，不断在营销领域推出新打法，旨在打造年轻化样本。

云酒头条（微信号：云酒头条）注意到，在国浆刚刚上市后，不少酒商纷纷询问价格及销售渠道。国浆相关负责人也透露，近期咨询产品情况的经销商非常多。如此受到经销商与消费者重视，它们看准了国浆怎样的潜力？

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国浆的“两大标签”

“国标口粮酒”“酿老百姓喝得起的纯粮好酒”，是蜀传·国浆产品的两大标签。

云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、独特咨询创始人王伟设表示，伴随新国标出台，很多企业都将“纯粮酒”作为标签。但由于缺少真凭实据，消费者无法准确对其形成判断。因此，纯粮光瓶酒既需要在表达策略上有创新性，也需要客观的数据证明。

即将试行的白酒“新国标”显示，固液法白酒将取消30%含量限定，明确仅可利用“固态发酵酒醅或特制香醅串蒸或浸蒸”“固态法白酒按一定比例调配”两种方式生产。“新国标”的颁布实施，更加明确了“口粮酒”标签的内涵与价值，消费者也更易理解和关注。

在此背景下诞生的蜀传·国浆，正是川酒集团原酒品牌化的又一力作。

“酿老百姓喝得起的纯粮好酒”，川酒集团作为国内最大的原酒生产商与供应商，其纯粮原酒产能、储酒、产值均处行业前列。蜀传·国浆将“国标口粮酒”直接标在瓶身，将优质原酒占比、优质基酒储存年份、调味酒酒龄与调味酒使用比例等内容，清晰标注在酒瓶的右下角。消费者仅需简单比较便可准确了解其品质内涵，与产品“国标口粮酒”定位产生共鸣。

品质之上，国浆主推59元产品，在光瓶酒市场实现了目标渠道与目标客户的对应，在便利店和烟酒店的消费市场范围非常广，同时也兼顾大众消费对性价比需求。

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“福利性”深耕市场

在做好一款高性价比口粮酒的同时，国浆在深耕市场、精细化运营方面同样出色。

川酒集团国浆销售有限公司负责人向云酒头条（微信号：云酒头条）表示，对于国浆的市场运营，公司将加大投入力度，选择能够共同“向上”的经销商并与之密切配合，贴近消费者，将市场逐步做大，做透。

国浆从终端动销、营销创新、人才招募三个大方面推出三大福利。

在终端动销上，国浆将“客情”做到极致，体现新品牌的真诚。例如在市场拟定上架10万个零售终端网点后，在第一年请10万家终端店老板每人吃10顿饭，与经销商拓展市场形成同频共振，合作共赢。

针对上述规划，王伟设认为，国浆不仅要做足客情投入，还需要长久的利益刺激，使产品利益最大化，做到比同价位的主打竞品更有利益导向，才能够脱颖而出。

在营销方面，国浆选择将“盲盒效应”透明化——在每箱12瓶常规产品中放入一瓶价值199元的蜀传·品鉴酒作为福利，并针对不同方向开展营销战略，更全面、更灵活地把控市场节奏，提升品牌差异化。

除了终端与营销福利外，国浆还致力于将品类红利分享给更多经销商。在原有传统经销商的基础上，公司还会吸引众多新生代经销商，推动品牌年轻化，从而针对年轻市场打造新样板市场，积累更多资源。这是一个不容错过的“上车”机会，无论是从消费者还是经销商角度，都将二次受益。

光瓶酒市场潜力巨大，吸引众多新品牌入局。企业需要在策略方面积极创新才能抓住机会，国浆“福利性”深耕市场的创新策略，正迎合了这一趋势。

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“求稳”致胜

创新举措频出，国浆却一直在低调中稳中有进，稳扎稳打。

2022年，国浆把“做好十万个终端”作为年度目标。运用“少而精”的原则，保证国浆自身品牌价值和品质完整传递；其全国招募的经销商也不超过100名，保证厂商利益最大化。

按照全国近600万个终端来看，作为新品牌，国浆定下10万终端的目标，旨在稳扎稳打，充分做实终端网络。在10万个零售终端网点上架后，每个零售终端首次还会送出12瓶国浆酒，共计120万瓶。公司还将在每个终端店开展100人次的客情餐，累计10万桌；终端业务员每个月也将开展20桌客情餐。

如此大的费用投入，就是为了将10万个终端店真正做透，终端店老板则成为“第一推荐官”的角色，后续顾客会继续推荐，产生口碑效应……这都体现了国浆与经销商共同做好市场的信心。

无论是“国标口粮酒”的创新表达，还是“福利化”深耕市场，亦或是“稳扎稳打”的营销举措，都体现出国浆在每个渠道建设阶段清晰的战略布局，以及企业优秀的文化价值。

已经在市场中开始得到认可的蜀传·国浆，品质可视化与创新营销策略相互配合，或将助推其成为领跑光瓶酒赛道的新样本。

在制定了清晰的发展规划以及实行目标途径的情况下，川酒集团国浆销售公司正式向全国发布招聘岗位，面向全国进行人才招募，薪资待遇均有吸引力。

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