酒商说：珍十五停货升级，他们的期待是？

珍酒·珍十五，即将停货焕新升级了。

日前，从贵州珍酒公司传来消息，公司珍十五老版产品即将停止供货，计划对珍十五大单品做酒质、防伪及包装等全面升级。

2017年以来酱酒热逐渐兴起，珍酒作为贵州三大酱香品牌，品牌知名度和市场销量快速攀升，珍十五作为公司重点打造的战略大单品受到渠道和消费者追捧，产品供不应求。在此背景下，珍十五停货又有何考量？

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“宠儿”一珍难求

珍十五自上市以来便备受追捧，而对于本次停货升级，市场上也反响热烈，许多经销商对此也是充满了期待。

长沙经销商曾总表示，公司运营珍十五已有三年，每年都保持100%增长，珍十五的品牌知名度和美誉度也在持续攀升。

“近年来，珍十五在长沙通过举办品鉴会和回厂游等活动，培育了大量忠实消费者，市场基础非常稳固。”在他看来，此次珍十五老品停货焕新升级，将对产品品质和品牌形象带来显著提升，从而更好地满足中高端消费者的需求，很可能延续在长沙的热销势头。

在郑州，珍十五经销商陈总表示，公司代理珍十五后业绩每年同比增长80%以上，珍酒公司在郑州配备了专业团队为经销商服务，助推市场动销，并实行配额制，不给合作伙伴压货。

他同时分析，第三代珍十五承诺“提质不提价”，将受到更多渠道商和消费者追捧。“（我们）作为区域经销商要配合好厂家，精耕渠道，合力将珍十五打造成为酱香白酒头部品牌。”

而在消费者端，不少酒友也表示一贯认可珍酒的品质，相信第三代珍十五推出后，不仅将助推品牌更快发展，更能带给消费者全新升级的酱香体验。

多位酒业人士指出，作为珍酒的核心大单品，珍十五在酱酒热回归理性的当下依然能赢得众多合作伙伴的支持，成为市场上的明星产品，表明酒商对珍十五的品质和品牌力非常认可，对珍酒公司高度信赖，这种稳定健康的厂商关系，将为第三代珍十五焕新升级带来“众人拾柴火焰高”的效应，助力品牌在市场上做大做强。

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停货，为了更好的“出发”

过去的2021年，作为珍酒的“品牌元年”，“茅台酒易地试验”、“酒中珍品”等传奇故事深入人心，“贵州三大酱香品牌”传遍大江南北，品牌知名度直线上升。

据消费者调研数据显示，在主要城市，珍酒的知名度和使用渗透率继续提升，在所有酱酒品牌中增长处于前列。

更为可喜的是，在成熟市场稳定增长的同时，珍酒在次成熟市场也显示高增长趋势，在所有品牌中增长最快。综合考虑知名度和好感度，经过一年的营销努力，消费者对珍酒和珍酒的故事开始有了更高认知。

云酒头条（微信号：云酒头条）了解到，此次停货升级，贵州珍酒也是诚意满满。一是作为珍酒公司战略大单品，第三代珍十五将在酒质、防伪和包装三方面全面升级；二是产品提质不提价，更显诚意；三是珍十五新老产品更换时间计划从三季度开始，酒商有更充足的时间可以进行市场安排。

有业内人士分析，2022年酱酒市场趋于理性，珍酒在此时对战略大单品珍十五进行“三大升级”，彰显了公司“品质第一 品牌为王”的理念，也是公司不追求短期爆发，苦练内功，坚持内涵式发展的体现。

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夯实基础持续打造品牌力

此次产品停货升级，从长远的眼光看，这是珍酒公司坚持市场有序发展，夯实市场基础、不追求短期放量、认真打造品牌的实在举措。

尽管当下市场形势一片大好，但珍酒头脑却非常清醒。秉承“为了让更多人喝上优质好酱酒”的企业使命，自1975年贵州茅台酒易地生产试验（中试）立项建厂以来，珍酒便始终坚守品质传承，满足消费者对于优质酱酒的需求。而产品作为公司和消费者交流的桥梁，也在不断地精益求精中完成一代又一代焕新升级。

在实现了2021年“品牌元年”的目标后，珍酒在今年提出了以“用户培育”为中心，开展品牌、产品、布局、营销、管理、组织等六项升级，实施配额管控、市场管控、渠道管控、数字营销等七大管理举措。

从这个意义上看，此次珍十五按下暂停键静待焕新升级，是珍酒公司品牌升空、渠道生根、管控精准、产品升级战略的落地。第三代珍十五的惊艳亮相，将会带给市场和消费者带来更多地惊喜。