第三个10亿级市场锁定广东，夜郎古为何瞄准粤鲁豫？

作为酱酒第三梯队领军品牌之一，夜郎古制定了十年内完成百亿销售目标的战略布局，并不断加快全国布局的脚步。

2月27日，夜郎古酒华南运营中心揭牌仪式暨广东10亿战略发布会在广州举行。

广东省酒类行业协会会长彭洪，福建省酒类流通协会副会长兼秘书长汪庆璋，云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员，北京正一堂战略咨询机构董事长杨光，云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、权图酱酒工作室首席专家权图，以及夜郎古酒业股份公司董事长余方强，董事、总裁董兵，董事、销售公司总经理王东等嘉宾出席活动。

继鲁豫之后，夜郎古酒为何将下一个10亿战略锁定在广东，未来又将如何依托广东市场辐射华南，打开新的销售局面？

▲余方强

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布局广东，剑指华南

活动现场，余方强发布夜郎古广东市场10亿战略。未来夜郎古将拿出所有资源，为广东的合作伙伴持续赋能，与经销商一起，不断努力进步，共同实现夜郎古的战略目标。

▲王东

“广东酱酒市场容量足够大，对外来品牌开放包容，高端酒销售位居全国第一。且广东市场品牌集中度也位于全国前列，选择在此时深入广东深入华南是最佳时机。”王东说。

▲彭洪

对于夜郎古此次10亿战略目标的发布，彭洪表示，广东市场酱酒消费热度持续升温，夜郎古作为一款高端酱酒，其品质与调性都能够满足广州消费者的消费习惯，将是广东经销商的品质首选；对于夜郎古酒业的未来期望，汪庆璋也给出了自己的看法，认为其会成为一个全国性的优质产品。

▲汪庆璋

杨光表示，夜郎古是一家有成长空间和长期经营价值，蕴藏无限财富可能的企业。随着酱酒市场理性价值回归，品牌实力强大，有自己独特标识的夜郎古有望成为广东消费者和经销商的优质选择。

▲杨光

在权图看来，未来五年全国50%以上的省级市场酱酒份额将超过50%，酱酒完成真正的全国化，同时酱酒主力销售覆盖渠道将从团购渠道转向全渠道，届时，品牌力将成为酱酒企业发展最有力的支撑。

他同时对余方强在广东市场布局10亿战略目标表示肯定。“夜郎古是集品牌力与产品力于一身的优质酱酒企业，对于广东经销商而言，将是一次抢抓酱酒未来市场的机遇。”

▲权图

关于此次挥师南下，夜郎古方面表示，10亿战略发布是夜郎古品牌全国化布局的重要一步，将为华南酱酒市场增添新的赋能，加强夜郎古在华南市场的品牌厚度与热度。

此外，关于广东10亿战略的落地，夜郎古方面也提出了八大举措，从产品到渠道、从营销到品牌360度全方面覆盖，助推战略布局落地：

一是坚持文化营销战略，二是坚持品质营销战略，三是坚持开放包容的多元化渠道战略，四是坚持“主线大单品+多品牌孵化”双轮驱动战略，五是坚持强商扶商战略，六是坚持品牌“高举高打”战略，七是坚持市场精耕细作战略，八是坚持政策保障与服务优先战略。

夜郎古“十四五”规划中曾提到，公司2023年要达到30亿元规模。2021年9月，公司曾发布鲁豫“双10亿”战略。华南运营中心作为夜郎古继华北运营中心、中原运营中心、华东运营中心后启动的第四个区域运营中心，将与其它中心协同并进，拱卫夜郎古经营目标的实现。

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华南市场的机会价值

2021年7月，由夜郎古主办，广东省酒类行业协会协办的“中国高端酱酒价值投资峰会暨夜郎古味觉盛宴”在广州举行。时隔不到半年，夜郎古再次来到广州，足见其对于华南市场的重视。

华南市场为何会成为夜郎古的新增长极？

一是从地理位置看，华南区域主要包括广东省、广西壮族自治区、海南省、香港特别行政区和澳门特别行政区。作为以企业为主导，以市场为动力的经济圈。由于其特殊的地理条件和各种经济功能，华南地区商贸往来频繁，商务宴饮场景较多，是十分有潜力的酒类消费市场。

▲董兵

二是从市场发展看，此前，云酒头条（微信号：云酒头条）曾对广东、海南、广西等地酱酒消费情况做过调研。结果显示，广东酱酒消费市场营销模式主要为圈层营销，且市场整体品牌格局正在变化中，存在很大的发展机会。

其中，海南酱酒消费热度在近几年有大幅度上涨，市场第二梯队品牌在海南年销售额早已突破亿元；广西与贵州紧密相连，酱酒消费热度虽然没有广东、海南高，但酱酒消费市场常年稳定，具备酱酒品牌推广基础。

三是从经销商代理方面看，有广东经销商表示，当地商家对于酱酒代理热情较高，主要因为近几年华南区域房地产等行业景气度下滑，酱酒利润率高，投资回报效益可观，部分房地产与科技公司对于布局酱酒的兴趣十分浓厚。

四是从消费者喜好方面看，受商务宴饮与圈层营销的影响，广东、海南酱香的消费习惯正在逐渐建立，消费热度也在持续上涨。但个人宴饮与小规模聚会方面还是以葡萄酒、啤酒为主，酱酒消费习惯有待进一步提高。

目前，酱酒第三梯队正在华南地区各大机场、高铁布局广告，高举高打的推广模式也为其他酱酒品牌进入提供了机会，随着消费者培育工作的进一步完善，华南地区有望成为酱酒消费市场新的指数级增长点。

整体而言，华南地区由于经济发展态势良好，是酱酒品牌重要的机会市场。夜郎古核心单品，辨识度高，且产品卖点清晰、品质出众，能够满足广东等地区商务接待的需求，在商务宴饮方面具有强大的竞争优势。

此外，夜郎古正在实行双产品品牌战略，随着次高端及中端产品的补充进入，满足华南地区更多元化的消费场景需求，助推夜郎古广东10亿战略布局的不断完善与升级。