成立股份公司、释放稀缺股权，这家酱酒对标“华为式”打法？

近日，云酒头条获悉，贵州黔国酒业集团计划成立股份制公司，该公司的主要成员除黔国酒业外，还包括优秀员工、大商以及高铁/机场相关媒体。

与此同时，黔国酒业还发布人才招募令。招募令显示，公司计划招聘运营总经理2名、运营副总3名以及运营总监20名。在此之前，黔国酒业还曾经发布过销售精英的招聘通知。

人才招聘已经成为黔国酒业开年重要举措之一。而其联合员工、大商和媒体成立股份公司，也与此次招聘密切相关。

1990年，华为首次提出员工持股的概念，股票分红成为华为员工收入的重要一环。以此为参考，黔国酒业提出员工持股，主动对标华为，又体现出其怎样的发展目标？

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对标华为，黔国实力加码

创立于2003年的黔国酒业，现已发展成为一家以白酒酿造、销售为主，投资、旅游、商贸等产业并举的综合性企业集团，是仁怀知名的规模以上工业企业，储备基酒1.22万千升。

在近期由贵州省企业联合会、贵州省企业家协会发布的《2021贵州民营企业100强名单》《2021贵州制造业企业100强名单》中，黔国酒业双双入围，跻身贵州“双百强”企业。

在品质实力上，黔国酒业酿酒基地位于茅台镇核心产区，更兼有梁邦昌、赖高淮、徐岩三位酒业专家的支持指导；在原料保障上，黔国酒业已在仁怀坛厂街道八卦园建立500亩高粱基地，预计到今年3月底，公司高粱种植基地将达到3万亩以上，保障企业酿酒需求。

也正因为黔国酒业品质上的显著优势，2021年，黔国酒业新品“国吉祥”系列一经上市，就斩获了“国际烈酒（中国）大奖赛”大金奖、布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛金奖等荣誉。

如今，黔国酒业已构建起以黔、川、渝、苏、鲁、豫、冀、京、浙、粤、湘、桂等省份为核心，辐射全国的市场格局。随着全国化步伐的不断加快，黔国酒业对人才的需求也与日俱增。在此背景下，公司将员工招聘与大商、媒体合作形成联动，从而为公司注入新动能。

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“彩头”文化冲向全国

据黔国酒业方面透露，过去的一年中，公司已经完成了品牌建设和泛全国化市场布局等相关工作。2022年后将加强、加快传播国吉祥品牌文化以及市场开拓和精耕。

贵州黔国酒业集团董事长王运万表示，从行业发展历程来看，当酱酒品牌化完成后，品牌文化的价值将更加凸显，酱酒行业也将由“酱酒文化”转为“文化酱酒”的阶段。国吉祥根植于中国传统文化内涵，深度链接“国酒、国潮、国货”标签，在礼赠、宴饮等高端消费场景中，自带身份文化认同属性。

如今，“喝国吉祥酒，好运有彩头”这一朗朗上口的品牌Slogan已经在消费者层面广泛传播。正因为国吉祥的“彩头”文化符合了国人对美好生活的追求，才能够使国吉祥酒在市场层面实现快速增长。2022年，国吉祥“彩头”文化也将借助更多力量走向B端和C端。

进一步看，未来随着优秀人才、大商和媒体加入，有关国吉祥“国酒、国潮、国货”的品牌文化将会在全国市场上形成大规模传播，最终形成燎原之势，顺利推动国吉祥在全国的市场占有率。

同时，为了实现团队的扩量提质，留下更多高层次的优秀人才，黔国酒业将通过“股份制+季度分红+年终红”的薪酬模式，给予合作伙伴优厚的待遇。

为了给加入股份公司的优秀人才、大商以及媒体提供更好的平台和机会，黔国酒业通过实际点的分红，折合成相应股份比例，将员工、大商以及媒体变成“合伙人”，更大程度地调动所有人员的积极性和创造性，从而让所有人获得更多经济收益。除此之外，只要能够完成相关年度任务之后，还将获得别墅、汽车等一系列高额奖励。

黔国酒业相关负责人表示，此次股份制公司成立后，公司不但要实现国吉祥品牌的再一次飞跃，还希望合作伙伴和企业一起，实现共同富裕。“企业的核心是利润，利润的核心是经营，而经营的核心是人才。想要企业和人才实现共赢，就必须共同富裕。”

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自“降”门槛

黔国酒业如何顺“势”而为

在仁怀，酒企招聘销售人员并不鲜见。但细查仁怀酱酒销售人员业态，不难发现，大多数业务员都在所谓的“销售公司”卖酱酒，或者直接自己单干，而真正在酒厂本部做销售的，其实只占少数。

有酱酒销售人员坦言，之所以不愿意去酒厂本部销售，是因为“毕竟在中枢城区方便点，去酒厂的路途耗时费力，并不划算。”

尽管有这种想法的仁怀酱酒销售员不在少数，但更为根本的原因，或许还是与仁怀当前的销售生态有关。

有仁怀酒业人士分析，相对而言，真正的酒厂本部对销售人员各方面的能力、素质要求更高。约有七成的销售员都是属于某酒厂下面的贴牌公司，只是打着该酒厂的名义而已。“不是不想去，而是酒企本部的门槛比较高。”

而在仁怀这批卖酒大军中，其实深藏着一批敢干敢拼、专业能力极强的销售员，但因为学历等限制，无法投入大厂的怀抱。仁怀酱酒企业要想打破当前的销售生态，就必须从自身找原因，进行人才机制改革，“不拘一格降人才”。

黔国酒业同样意识到了这一点。其在招聘公告中表示，此次招聘“不限学历、薪资上不封顶、底薪5000元、利润提成50%”，还有各项福利和厂车接送。

此外，从当前仁怀酒业的大环境来看，“规范治理”成为关键词，人才向规模企业转移也是必然趋势，积极引导行业人才转移，对行业发展也将大有裨益。

就在2月16日，仁怀市召开白酒产业发展新闻发布会，从2021年起的未来三年内，全市将综合治理白酒“小散弱”企业600家以上，并通过一系列改造，全面提升仁怀白酒行业污染防治水平。到2025年，仁怀将实现白酒生产企业总数明显下降，规模以上企业大幅增加，构建起产业集聚、土地集约、生态环保的发展新格局。

早在2021年5月28日，遵义酒协、仁怀酒协发布《关于规范定制（贴牌）酒生产销售行为的通告》，要求各企业严禁生产销售不规范定制（贴牌）产品，要求企业在5月31日前，清理所有不规范定制（贴牌）产品，并从6月1日起实行报备制，以规范企业白酒生产经营行为。

实际上，小散弱企业和过度泛滥的贴牌企业，正是构成仁怀“销售公司”的主要来源。而随着仁怀酒业治理的规范，通过逐步引导，加强管理，仁怀酒业销售的“两极分化”现象将有所改观，营销生态也将更趋向结构合理、良性发展的新格局。

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