今年春节，朋友圈被这支短视频刷屏了

50万+的阅读，3.4万人次转发，这是临水玉泉企业视频号在1月28日发布的《“懂”事长春节返乡指南》（点击链接阅读原文）短视频成绩单。

腊月二十六，大多数人还在“回家”的路上，这样一支“懂事”的短视频，一下子让很多人破防：大家都在视频中看到了自己的影子，虽然不是“董事长”，但却是真真切切地“懂事”了。

于是，就有很多人开始主动分享到朋友圈，并配上自己的文案——

“董事长也是‘懂’事长。”

“挺洗脑的，一下子就记住了这个品牌。”

“在城里习惯了一人玩手机，回家要懂得陪家人看电视。”

虎年春节前夕，临水玉泉如何用一支短视频引爆了朋友圈，又给酒行业带来了什么启发？

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金东旗下

临水品牌的另一份“真”

对于品牌的打造和投入，金东投资集团董事长吴向东从不吝啬：“品牌需要沉淀，我们需要去继续的打磨。”

于是，我们看到了产能新增1.1万吨，总产能突破2万吨的新“珍酒”，也看到了将李渡国宝宋宴打造成为自身文化大IP的李渡酒业的文化之力，而在这些各有千秋的品牌之外，我们也发现了地处安徽临水玉泉品牌的另一份“真”。

这份“真”，在品质上，是“真功夫”，坚持非遗手工酿造，坚持14年无断代洞藏，凭借品质屡次斩获白酒行业大奖，是真正把品质做真做透做足；

在品牌上，是“真融入”，品牌定位为“徽派人文白酒，做高品质洞藏兼香好酒”，把文化植入到各类消费场景中，真正展现出“小而美”的品牌魅力；

在营销上，是“真活跃”，以颠覆性创新思路来导入营销新势力，这一点最直观地体现就是春节期间，这一支堪称出圈的短视频。

之所以出圈，就在于临水玉泉把这份品牌独特差异化的“真”，通过一支视频，淋漓尽致地展现了出来。

临水酒业总经理张云翮认为，一杯好酒的标准就是“唯真不破”。

临水酒业做洞藏，正是“唯真”理念的落地，也锻造、打磨出了极致的产品力，而其14年来无断代洞藏，让临水拥有了华东地区最大规模的洞藏酒，真正探访过临水玉泉大别山洞藏酒庄的消费者和经销商们无不为之震撼。而这些，都已然为临水酒业贴上了“真酿境、真酿法、真洞藏、真慢储、真老酒、真风格”的标签。

临水就这样，在中国洞藏兼香的品类里，逐渐做到拔尖。

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说“董事长”

其实是“芸芸众生”

也许有人会说，这则短视频说的是“董事长”，跟“我们”有什么关系？

但其实，在这场春节社交广告战役争夺中，临水玉泉团队与找马品牌咨询合作，选择“董事长”作为代表消费人群符号与话题平台，实际上是将董事长与打工仔、教授与大爷大妈、白领与小镇青年统统卷入。

所谓“董事长”，其实仅仅是一个代指，几乎每个普通人都可以在这个短视频里看到自己的身影，看到了那个真实的自己，共振和共鸣由此而生。

再回到这个短视频创意本身，就是如何把两份“真”——春节团圆的“真性情”流露与临水玉泉的“唯真品质”合二为一。

评论区里有很多留言，都是围绕一个“懂”来展开，懂的背后，是亲情、是乡情，更是那份真真正正的感情。

通常来说，在同质化严重的品牌广告中，最难的一件事就是在创意表达的同时，又潜移默化的传递品牌主张，让品牌个性在创意文案中展现地淋漓尽致。

此次临水玉泉的“董事长”创意视频，实则是一连串的情节场景击中大众在新春前夕的情绪爆点，内容上结合回家过年的种种趣事，引发大众的普遍共鸣，让创意短视频成为品牌与用户之间心智和情感链接上的纽带。

短视频推送当天，就有500多条关注留言互动，3万多次的朋友圈转发。临水玉泉这种“上至云端、下接地气”的整合之势，实现了大范围传播覆盖下的精准触达。

而这其实仅仅是一个现象，对熟悉临水的经销商来说，他们会说“这就是临水”，而对临水还有些陌生的人来说，这则视频或许会是一个熟悉临水的小切口。

“定位徽派人文白酒，做高品质洞藏兼香好酒”就是临水品牌差异化所在——“人文”“洞藏”将其余徽酒其他品牌做了明显的区隔，个性更加显著，犹如护城河一般；而“徽派”“兼香”，则让其从安徽区域走向了全国市场，这背后是徽派文化的独树一帜、千年传承，是兼香品质的和而不同，兼容并存。

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“真”临水

如何做到“直抵人心”

2月4日，立春节气，也是北京冬奥会开幕的日子，在开幕式上，鸟巢灯光璀璨，全世界瞩目中国。一个尤为不一样的就是创意倒计时，在二十四节气的流转中，倒计时从“雨水”开始，到“立春”落定。

张艺谋说：“开幕式从第一秒钟起，就有中国文化的定义。”

这正是文化的价值和意义。虽然不穿古装、不讲5000年的故事，但冬奥会开幕式的每一分钟，实际上都写满了中国文化。

“没有伟大的表演感，但直抵人心。”

以春节全球华人阖家团圆的特殊营销节点为契机，临水玉泉其实也是在用自己的独特方式，来传递传统文化的精髓与内涵，没有花哨、没有大场景，也没有明星人物助阵，但却是“直抵人心”。

伴随着消费升级、酱酒趋稳，多元化消费迭代的新环境下，品类热、消费热、资本热依旧是趋势，经销商在选品时更应该重视有发展潜力的品牌。

但经销商更关注的一定是“真”，品质的真，服务的真，体验的真，这背后关系到的是厂商合作的长远、市场开拓的难易和品牌战略的持久。

以临水为例，每年一届的粉丝节、洞藏文化节，临水围绕文人和君子七雅等品味系统性开展沉浸式体验，成功将文化融入到临水的消费场景当中，大别山洞藏酒庄去年开启的民宿工程，更是将消费体验从时间和空间进行了无限延伸。

正是得益于此，临水玉泉已经渐渐成长为徽酒中高端白酒的典型代表，也成为中国洞藏兼香这个新品类白酒的代表品牌。