12月17日，叙府酒业“共叙共享 共创未来”2021年核心经销商会议召开。会上，叙府酒业透露2021年业绩，2021年1-10月，川酒叙府实现营收7.2亿元，同比增长63.5%，2021全年营收数据预估超10亿元。连续三年的快速增长态势，让川酒集团“重塑叙府”的目标不断成为现实。叙府酒业的崛起，也成为浓香腰部企业发展的又一例证。在刚刚结束的第二届酒业青云奖中，叙府青花大曲荣获“年度十大明星产品”，为叙府酒业2021年的成绩再添一抹色彩。叙府品牌的发展向来都是与奖牌挂钩，追溯至最初，叙府大曲就在1984年、1989年全国评酒会上，蝉联“国家银质奖章”“中国优质酒”称号。近年来，叙府大曲、柔雅叙府15、叙府10等产品又屡次斩获国际、国内赛事奖。
众多奖项实际上是坚守纯粮酿造、技艺传承的结果。可以看到，“品质为先”的经营理念贯穿叙府酒业品牌发展史，叙府酒业的下一步仍将坚定地将品质作为市场核心竞争力，以品质构建品牌壁垒。在此基础上，叙府酒业将在产品层面有新的动作，传统核心产品叙府大曲系列、柔雅叙府系列在维持原有瓶型的基础之上，用料、工艺等方面都进行了提升。此外，叙府酒业壬寅年纪念酒“叙虎”也在会议中亮相，全球限量1万瓶，目前在京东预售情况火爆。为践行“酿老百姓喝得起的纯粮好酒”，叙府酒业2022年即将推出的战略新品，将贯彻极致性价比理念，精准卡位大众消费主流价位段。显然，用奖项回答2021的叙府酒业，下一步已然用高品质产品拉开2022年的大幕。据悉，2022年，叙府酒业营销团队将持续围绕“保持营收稳定增长态势，强化市场基础建设力度，实现企业长远发展目标”的工作主线，通过强力夯实基础建设、稳步提升品牌高度、科学布局市场形态、坚持创新营销模式四大举措全力实现目标。按照叙府酒业“十四五”规划，至2025年，将实现销售收入30亿元，并启动公司上市工作。其中2021年为大商培育年，2022年为提质增效年。换言之，2021、2022年，对叙府酒业未来的发展有至关重要奠定基础的作用。先看大商培育，据叙府酒业相关工作人员透露，“优商扶商，做大做强”一直是叙府酒业的核心事务，被内部视为实现品牌跨越式发展的坚实保障。横向来看，叙府酒业大商的结构，合作10年、20年以上的经销商众多，且与叙府酒业有极好的合作黏性。现场有经销商表示，“厂家和经销商们在线上+线下一起‘推拉’，可以有效加大叙府的品牌力。”与老伙伴的通力合作，能极大增强叙府酒业市场运作的有效性，同时也能增强叙府酒业在原有市场的品牌影响力，稳定发展固有市场。此外，新的合作伙伴也是叙府酒业未来发力的重要着力点。自拉开全国化大幕后，叙府酒业踏入更多新区域，通过经销商与消费者进行大量互动。山东一酒商在会议中表示，“叙府酒在顾客开瓶之后回头率很高，说明叙府的品质非常好，这是我做叙府的信心所在。叙府现在要做的，就是如何‘撬开’更多消费者的嘴，做到了这一点，叙府的未来不可限量。”会议中，叙府酒业为经销商颁发2021年度突出贡献奖、2021年度优秀贡献奖、2021年度市场拓展奖、2021年度最佳潜力奖等奖项。再看2025年的30亿目标，从目前已有的数据计算，2020年，叙府酒业销售收入同比增长82%，2021年叙府酒业前10个月增长率达63.5%，预计2021年实现销售收入10亿元，如按照现有的年增长率都超60%增长，2025年跨入30亿阵营目标将顺利完成。由此可见，无论是年计划还是总的目标营收，叙府酒业“十四五”的第一篇章都已经交出了完美答卷。连续三年的高增长，不仅让叙府酒业的图景有更好的轮廓，也让浓香腰部企业发展轨迹有更具象化的体现。从2021年半年报数据来看，浓香型白酒仍在中国酒类市场中占据主要角色，19家上市公司中，浓香型白酒企业数量达12家，且整体发展呈稳健上升态势。其中，五粮液业绩增幅双料第一，泸州老窖利润率仅次于茅台。
▲柔雅叙府
由此可见，浓香头部企业的发展尤为良好，而叙府酒业这种川酒“十朵小金花”酒企，在品牌及营收上也都交出了自己对于浓香腰部企业如何发展的答卷。
对于浓香企业而言，叙府酒业有着极具代表性的一面，浓香头部企业的发展或许得益于名酒之尊和多年来的积累，而叙府酒业则是代表着老牌的浓香品牌在市场中的影响力和发展概率。作为蝉联两届国家优质奖章的老浓香企业，叙府酒业是浓香型白酒腰部企业向上发展的可能性，也可以将叙府酒业的发展转化成浓香腰部企业的发展样板。对此，叙府销售公司总经理李磊表示，目前浓香型白酒仍旧是我国占比最大的香型酒类，市场仍然‘偏爱’浓香，而位于白酒核心产区宜宾的叙府酒业，以及叙府的经销商们都应该坚信浓香可以发展得更好。”10亿只是一个新起点，而在浓香腰部军团这个课题上，叙府酒业未来还将给出更多答案。
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