送酒超55万瓶，“酱香潭酒全国化”再提速

10月4日，潭酒在天津率先启动了“酱香潭酒全国化 全国门店送潭酒”活动，10月10日，该活动在全国范围内启动。截至12月5日，活动已覆盖全国29个省份，268个城市，直接触达消费者达83万人，其中成功领酒48.8万人，累计送出潭酒超55万瓶。

与此同时，潭酒全国招商也不断提速，据潭酒方面提供业务数据显示，活动开展以来，潭酒正以每月新增线下门店近8000家的速度冲击全国化布局，“酱香潭酒全国化”再提速。

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走进全国268城

近50万消费者品鉴真年份

随机走访周边几家烟酒店了解到，凡是签约了潭酒红潭和潭金酱产品的烟酒店，店老板均在大力推广“酱香潭酒全国化 全国门店送潭酒”活动。

“以前品鉴酒，都是在店里面品鉴，只能现场喝上一两口，力度大一点的也就是送个125毫升的mini小样酒，像潭酒这样正价商品直接送的免品活动，我以前还真没遇到过。”一位刚刚从店里成功领到酒的消费者这样说道。

▲消费者全国门店领潭酒盛况

“活动送的酒全是真年份酱酒，这对很多酱酒爱好者来说也是一个认识和了解潭酒的好机会。”一位资深潭酒酒友分享道，“潭酒我一直当作口粮酒，价格不贵，品质又好，性价比很高。”

▲全国酒友成功领酒界面展示

据潭酒方品牌负责人介绍，此次“酱香潭酒全国化 全国门店送潭酒”活动将一直持续到12月31日。据最新数据显示，截至12月5日，潭酒已在全国268个城市累计送出55万瓶真年份酱酒，其中成功领酒消费者达48.8万。

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“真年份”酱酒赛道再突破

潭酒全国化增速创新高

“全国免费送3个月，且全都是原装酒，如此大投入、大规模、大力度的免品活动，在业内实属罕见，甚至是没有先例的，可以说潭酒颠覆了人们对以往酒行业营销活动的认知。”白酒行业专家王传才分析道，“另外，敢做免品活动的白酒企业，首先品质上必须要经得起考验，否则消费者只会喝完一批流失一批。潭酒敢在全国范围内开启如此大规模的免品活动，第一是其酒厂实力够硬；第二是其长期坚持真年份，品质够硬；第三是潭酒布局全国化的决心够硬。”

此次潭酒如此大手笔，背后其实是潭酒全国化布局的重要一步。仙潭酒业集团副总经理、仙潭酒业销售公司总经理李锐深介绍道：“活动开展以来，潭酒以每月新增线下签约门店近8000家的速度冲击全国化，与今年上半年相比，潭酒布局的省份新增了23个，覆盖城市新增了227座，线下签约烟酒店增长超18000家。此次免品活动不仅成功解决了消费者‘第一口’的问题，也为潭酒的全国化布局提供了相当大的助力。”

▲仙潭酒业集团副总经理、仙潭酒业销售公司总经理 李锐深

此次赠饮活动中，产品价值就超1.84亿，潭酒为何敢把产品直接通过活动“0元”送出？据业内人士分析，背后原因有二。

第一，源于潭酒本身的大产能、大储能，其一直被业内冠以“原酒大王”的称号。潭酒建厂于中国酱酒之乡古蔺县太平镇，与茅台酒厂、郎酒酒厂同处于赤水河畔中国地理酒核中心峡谷的酱酒黄金产区，当前年生产酱酒2.3万吨，储能8万余吨，老酒存量超4万吨，不少老酒的酒龄超过了30年。

▲古蔺仙潭酒厂

第二，源于潭酒秉持“真年份”的核心主张。潭酒作为“酱酒真年份”的先行者和引领者，2014年提出“酿造年份”和“灌装年份”双标注的真年份酱酒行业标准；2019年，潭酒成为首批获得中酒协真年份认证的酒企，并独创真年份龙标展示每一瓶潭酒基酒和老酒的年份构成及占比，公开酱酒独有的七轮次酒配比，让真年份看得见，让消费者看得懂。

▲潭酒红潭2022版

云酒头条了解到，潭酒将在今年年底基本实现全国化布局，完成潭酒全国化的“快速布局”后，潭酒将逐渐回到“精耕细作”上来。第一，持续提升企业硬实力——扩产能。潭酒在2021年已正式启动1.5万吨酱酒技改工程，建成投产后，潭酒的总产能将突破4万吨，总储能有望提升至10万吨，均列行业前茅。第二，持续深耕真年份。潭酒后续还会不断推出类似“酱香潭酒全国化 全国门店送潭酒”的大型营销活动，让更多消费者了解真年份酱酒。

不仅如此，潭酒目前正在举办为期一个月“第一届潭酒真年份涨价节”，后期潭酒也会持续通过消费者活动和造节的形式，不断完善消费者对“真年份”的认知和理解，实现从传统营销打法到“消费者培育”的转变。