旺季仍控量，国台百亿在即

近一段时间以来，国台方面关于企业销售额即将突破百亿大关的消息，已成为业内最受关注的话题之一。

“国台行事向来低调严谨，此消息的对外公布，说明实现百亿已经是板上钉钉的事。”有行业人士分析道。

如果上述业绩目标能在今年内顺利实现，那么意味着仁怀产区内将诞生除茅台之外的第二家百亿级酒企，而从遵义乃至贵州全省来看，国台也能排进前三。

同样是在今年，国台的品牌价值在连续5年形成跨越式增长之后，首次突破千亿大关，达到1002.55亿元，位列贵州省第三名、中国白酒品牌第十名。

无论是市场销售还是品牌价值，这样的增长速度，不论其是在酱酒行业，还是在整个中国白酒行业里，都可谓令人惊叹。而这也代表着国台“大国酱香·国台领航”的品牌定位和行业地位，将进一步坐实。

国台百亿成绩所带给行业的意外感，似有“于无声处听惊雷”之感。有不少人追问：“国台速度”的秘诀是什么？理性克制、稳中有进的发展理念，或许是其最重要的答案之一。

仔细观察就会发现，国台百亿成绩的背后实际上是有着很强的计划性与节奏感，特别是在产品的放量上，一直在非常理性地控量。

随着高品质酱酒市场热度的不断渗透，国台酒也像茅台酒一样，面临着来自市场供货需求的压力。其主要原因是国台始终坚持品质主义和长期主义，严格遵守“产地正宗、原料正宗、工艺正宗、品质正宗”，每一瓶酒都需保证至少5年的储存后方可上市。

为保持品牌健康发展，国台每年的市场投放都做了严格控量计划，供货方式实行严格的配额制。即使是在白酒消费旺季，包括主销产品国台十五年、国台龙酒在内，国台几度宣布停货调整，引起市场和经销商群体的强烈关注。

而在市场需求如此旺盛的情况下，国台亦没有选择盲目去扩张、透支未来的量，而是根据市场表现有节奏地适时调整、理性控量，这份定力值得肯定，同时也值得行业友商学习。

除了在产品方面的控量，国台在经销商方面也严把质量关，相比销量高低，更侧重于健康、优质的经销商，经销权的稀缺价值不断凸显。

“茅台不好买，买国台的人越来越多了；茅台不够卖，卖国台的商越来越多了”，这是近两年行业大商的普遍感受。

但事实是，目前国台的经销权也已非常稀缺。早在去年，围绕招商来开展的“千商工程”就已提前宣布收官，国台全国化布局的营销网络体系得到了进一步完善。而今年4月，国台还发布了一则限制招商令，更是引发经销商群体的普遍关注。

云酒头条（微信号：云酒头条）从国台相关会议上获悉，目前国台在全国范围内已经积累了近1500家经销商，且群体构成多元化，既有传统酒水经销商，也有跨界经销商。仅从数量上便不难判断，国台目前的经销商体量已经可以很好地匹配现有的市场布局。

全国化布局既稳，国台经销权的稀缺性价值也已经到了制高点。“对于国台现有经销商来说，如何做强自己不被淘汰，已经变得很关键。”上述行业人士说道。

云酒头条还了解到，国台正在逐步建立、规范战略合作经销商、大健康产品数智体验营销中心合伙人平台经销商、专卖店经销商三类九级的经销商体系，以进一步夯实其市场网络的四梁八柱。

由此不难得出判断，国台的发展无疑具有持续性，百亿规模的实现不是终点，仍有很大的上升空间。

而从目前国台透露出的各种信息来看，其明年的整体基调，将围绕稳销量、稳增长、稳价格、提品牌来进行，全面转向精耕深耕市场，推进市场运作，进一步实现其高质量发展。

这对于广大经销商来说，无疑是一个值得期待并坚定信心的积极信号。

国台一直坚持打造“尊享愉悦”的厂商关系，一个鲜明的例子是，自去年以来，国台已连续举办多场“经销商求教问计恳谈会”。对于每一个重大的战略决策，国台都广泛虚心听取经销商建议，这无疑是“尊商重商”最好的诠释。

而现在，国台正不断由尊商重商向扶（服）商优商转变，对优秀经销商的服务意识和扶持力度正不断加大，促进经销商群体由量的增长向质的提升转变。

早在去年，国台对于“十四五”发展规划已经完成擘划，国台酒业董事长闫希军几乎在每一次重要的场合，都会强调“十四五”期间国台将坚定推动高质量发展的决心，这无疑给了关注和支持国台的各界人士充足信心。

就在日前，国台成功收购茅源酒业，进一步扩大了产能基地，夯实了产能基础。这为国台未来发展提供了更充足的动能，也让行业有了更大的期待。