内参酒：进杭州，攻华东，强全国

10月14日，中国高端文化白酒·内参酒价值研讨会在杭州举办。

在2020年，广州是最受白酒品牌青睐的地方，无数白酒品牌活动纷纷落地广州。而今年，阵地似乎已经转移到了杭州——国窖1573·冰JOYS登陆杭州，2021年川酒全国行在杭州举办，古井贡酒·古20中国品牌之旅从杭州启程，酒鬼酒携手《中国国家地理》打造的“醉系列”山水人文影像展，全国巡展第一站就选择了杭州……

而作为内参酒价值研讨会第17站的举办地，杭州同时拥有两个不同的身份。

一是历史文化名城。酒鬼酒股份有限公司副总经理王哲表示，内参酒举办价值研讨会的首要目的，就是加强自身的品牌文化价值。显然，当内参酒与杭州这座历史文化名城相碰撞，将会产生更强的文化效应。

二是华东市场的战略高地。华东地区市场容量在数年前就已达到1500亿左右，近乎占全国白酒总销售额的三分之一，江浙沪地区便是华东市场的核心，而杭州又是浙江市场的核心。

论道杭州，文化与市场无疑是内参酒的两大重点。

❶

内参以一己之力，做了一件全行业的事

“我们始终致力于文化名酒与文化名人、文化名城、文化遗产、文化艺术的深层对话和深度融合。”在王哲的致辞里，“文化”一词先后出现了5次。

著名文化学者、南京师范大学教授、江宁织造博物馆馆长郦波在《内断于心 参同于契》演讲中详尽阐释了中国的酒神精神和内参的酒神精神，这种精神就是“做命运的主人，参透领悟天地中蕴含之哲理”。

▲郦波

而浙江大学副教授、浙江食品学会理事、杭州市政府咨询委员会专家苏平则从科学的角度讲解了《白酒故事》。

“我们在做技术时要学文化，这个很重要，它必须要融合进去。只有融合了，我们的酒才有它的品位，才有它的文化，才有它的风味。”在苏平看来，酒本身不是发明，而是人类对自然的一种发现，酒是天工的造化，是天人合一的文化。

▲苏平

而内参酒立意于“内敛乾坤，参悟天地”，表达了“崇尚自然、天人合一”的世界观，“胸怀家国、达济天下”的人生观和“兼收并蓄、博采众长”的价值观，在中国酒林形成了独具一格不可复制的文化内涵与精神哲思。

同时具备高度、深度和特色的文化内涵，支撑了内参酒高达341亿元的品牌价值。

湖南省酒业协会秘书长郑应平告诉云酒头条（微信号：云酒头条），“内参这两个字就决定了它的圈层，名字即策略。内参酒在全国做高端的价值研讨会，就是为了把内参酒真正做成有价值的文化品牌，因为它必须这么做，它的方向是对的。”

两年多来，内参酒持续展开价值研讨，不间断地进行价值传播，引入军事、经济、文化等各领域的名人文化价值，已然在白酒行业打造了一个专属于内参酒的酒类文化生态圈。

郑应平还表示，内参酒这一系列动作，引入了很多中国传统文化，不断强化对中国白酒文化的弘扬，“内参是以一己之力做了一件全行业的事情”。

这正是身为中国第一高端文化白酒的使命。

❷

进杭州，攻华东，强全国

内参酒价值研讨会走进每座城市，都有一个共同目的——那就是通过有效地圈层营销，深耕当地市场。

经济富庶的浙江，有着强大的高端白酒市场消费力，内参酒选择浙江市场是其“华东攻略”至关重要的一步，对内参酒全国化进程亦有一定作用。

▲苏平

王哲表示，“内参酒开这么多会，做这么多工作，其实就是为让外部投资者看到酒鬼酒公司销售团队、中粮酒业团队在不断提升内参酒的品牌价值。酒鬼酒公司的发展看什么，看内参。内参是酒鬼酒公司的领军品牌，是酒鬼酒公司的高端品牌，是投资者认可的能够带领酒鬼酒公司突破百亿并走向更高峰的品牌支撑力。”

一方面，通过价值研讨会，内参酒能够走进各大市场解读其自身的优商价值、香型价值、收藏价值和团队价值，实现当地经销商和消费者对内参酒的准确认知和深入理解，强化消费偏好和品牌黏性。

另一方面，内参酒每进入一个市场，都会和当地实力大商合作，浙江省内知名酒类运营商浙商糖酒集团便是内参酒在浙江市场的合作伙伴。

王哲同时表示，内参酒的高速增长，原因可归纳为几个方面。一是对客户满意度的持续提升，解决客户的盈利问题；二是以开放的心态，高效灵活的服务态度服务全国优秀客户，品牌价值得到提升；三是有馥郁香作为内参酒发展的护城河，这是内参酒发展突破的核心关键点；四是酒鬼酒扩产万吨，“馥郁香核心产区”计划落地，为内参酒高速和高质量发展打下基础。

浙商糖酒集团有限公司总经理王卫华介绍道，浙江糖商致力于成为华东地区最有营销力的专业酒类运营商，目前销售渠道已遍布省内主要大型商超、特渠及省内各县市烟酒终端，已构建起一张巨大的经销商网络，2020年销售额近十亿元。

此次价值研讨会进行到一半时，正值酒鬼酒公司发布业绩预告，报告显示，预计2021年前三季度归母净利7.10亿元～7.30亿元，同比增长114.65%～120.69%；本报告期销售收入实现较大增长，预计营业收入较上年同期增长134%左右。

虽然内参酒的具体业绩尚未公布，但酒鬼酒公司业绩的高增，已经说明了内参酒在全国市场的强劲发展势头。