节庆营销，习酒的深度玩法值得学习？

9月10日，中国酒类流通协会发布“第13届华樽杯中国酒类品牌价值200强研究报告”，习酒品牌价值以1108.26亿元位列贵州省白酒第二名，位列中国白酒品牌前八名。

同日，习酒发起《点亮故乡美好生活》互动，此举正是围绕贵州习酒2021“中秋夜·喝习酒”文化IP文化之下的预热互动。

近年来，习酒顺利迈上百亿台阶，品牌价值超千亿，已形成强大的品牌势能。除了其特有的酿酒禀赋和产能基础外，一个重要的因素，便是坚持对品牌进行深度打造。

无论是“习酒·我的大学”，还是“中国年·喝习酒”“我是品酒师·醉爱酱香酒”，以及正在进行的“中秋夜·喝习酒”等，都让人看到了一个沉得下心做好每一件事的习酒，而这也是习酒“潜心酿好每一瓶酒”优秀品格的外在体现。

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喝习酒，让故乡的生活更美好

走进贵阳北站，醒目的“中秋夜·喝习酒”海报早已恭候多时。在车站最显眼的地方，都可看到习酒·窖藏1988的身影，海报上还写着今年活动的主题：“故乡的美好生活”。

主题的变化，同时也反映了时代的变化。2020年是我国进入全面小康，实现全面脱贫的一年，也是习酒迈入百亿大关的关键之年。习酒的飞速发展不仅带动了当地的经济发展，为故乡的美丽贡献了力量，同时也把酱香美酒带向了他乡，为你我故乡的美好生活添滋增彩。

据习酒透露，此次活动整体的开展以线上为主。针对“中秋夜·喝习酒”线下短期品牌氛围营造，布局了重点城市社区梯媒约四万个、重点城市商圈LED广告七十余处、近二十个重点城市商圈车库灯箱广告、四十余个重点高铁站氛围补充电子屏广告、九个一线城市地铁品牌广告、四个一线城市地标广告，并进行长期布局点位中秋换刊，实现从品牌下沉、渠道延伸到全面助力“中秋夜·喝习酒”IP品牌氛围营造。

目前，习酒针对线下长期品牌推广塑造，布局了山航飞机冠名广告、二十余个全国枢纽机场广告、一百多架南航厦航机内枕巾广告、二十余条国家长中短线高铁列车广告、六十余个省级地级高铁站广告、若干城市标志性户外广告……实现由点到线、由线到面的深度品牌触达。

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6年中秋夜，百年喝习酒

“中秋夜·喝习酒”，这句话实际上已经成为习酒又一个深入人心的品牌标签，而取得这样的成绩，习酒已经扎扎实实做了6年。

2015年习酒“中秋夜·喝习酒”活动启程，开启习酒贴近消费者进程，让行业和消费者感受到了习酒的独特魅力。

2018年，习酒通过线下密集覆盖高频人流地标与线上互传书信情感表达相结合的方式，绕过了传统酒企渠道拉动的方式，发起“中秋夜·喝习酒”的大型品牌活动，直接触及消费者群体，引发了全民广泛参与。在那时，习酒就在消费者心中烙下了中秋温情的印记。

2019年，习酒用一场“醉美赏月胜地”的评选活动，将“中秋夜·喝习酒”活动设在贵州省黔南州平塘县克度天文小镇——FAST射电望远镜所在地，把中秋、科技与自身品牌完美融合，赋予“月下喝酒”的仪式感，让消费者真实体验到了不一样的赏月之旅，实现了品牌的深度输出，也加深了人们对“中秋夜·喝习酒”的固化认知。2020年中秋前夕，习酒再度走进天文小镇，一时成为行业的热谈。

如今，“中秋夜·喝习酒”已走过六个年头，行业也看到了习酒的用意，并非只是一场简单的赏月之旅，而是深度触达消费者，与消费者共情共生。习酒通过这样广泛而深入地活动，有效推动了习酒整体品牌的全国化进程，驱动渠道和终端完成向“喝”习酒的消费诉求转变。

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习酒的IP特质

云酒·中国酒业品牌研究院研究员、北京正一堂战略咨询机构董事长杨光认为，决定酱酒品牌发展的速度和天花板将是规模化消费培育、次高端价格带占位、品牌基因与品牌张力，品牌基因是基础、先天优势，品牌张力是动能，需要后天努力。

未来消费者的品牌认可、口感依赖，才是酒企最高的竞争壁垒，因此酱酒企业一定要尽快建立消费者对于产品和品牌的认知，不要过分夸大囤货的意义，要多卖，并控制好价格促进开瓶率，完成规模化消费培育，让消费者形成对酱香口感的依赖。

而习酒通过这几年的努力，已经完成了大量的消费者培育，其实施的路径，就是通过像“中秋夜·喝习酒”这样的活动，做深做实，不断进阶，获得了广大消费者的认可，顺势抢占了消费者的心智，成为茅台之下酱酒品牌的不二之选，巩固了自身的品牌定位。

而这样深度打造品牌，也助推习酒在市场上跑出了加速度。

在节庆营销上，习酒不仅成功打造了“中秋夜·喝习酒”IP，还成功塑造了“中国年·喝习酒”等IP，通过将“君品文化”的内涵与中国两大传统佳节进行绑定，成功提升了习酒的品牌定位和形象。“我是品酒师·醉爱酱香酒”“君品·雅宴”“君品荟”等各类消费者深度体验活动，都为习酒规模化开展消费者培育，以及全国化布局奠定了基础。

在未来酱酒竞争结构中，酒企必须“软硬兼施”，即硬实力与软实力的协同作战，这就要求企业要有充足的产能供给和强大的文化张力。而处于赤水河酱酒核心产区的习酒，在产能上有足以进入名酒竞争的底气，同时其一系列的IP打造，无疑将为其未来发展蓄积起一股磅礴的力量。