品牌价值连续5年跨越式增长后“超千亿”，国台的秘诀是？

9月10日，第13届“华樽杯”中国酒类品牌价值200强榜单在京发布。贵州国台酒业集团股份有限公司，以1002.55亿元的品牌价值，位列贵州省第三名（茅台、习酒、国台）、中国白酒第十名。

在这里，国台品牌价值创造了两个首次：一是首次突破千亿大关，二是首次跻身中国白酒行业前十。

去年，国台以553.68亿元的品牌价值，位列中国白酒第12名。两相对比之下，国台不仅在品牌价值上实现了近乎翻番式的增长，更实现了白酒梯队上两个名次的跃进。

这不得不让人感叹国台品牌的增长速度。品牌价值是一个企业的综合实力和品牌影响力的体现，能够实现如此快速的发展，国台近年做对了什么？

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品牌价值翻番式增长

国台的品牌价值增速有多快？可以从近几年的数据做一番对比。

2017年，国台品牌价值102.55亿，位列中国白酒第28名；2018年156.75亿，位列第26名；2019年301.25亿，位列第17名；2020年553.68亿，位列第12名。

而到了今年，国台品牌以1002.55亿品牌价值跻身前十，可见其每年的品牌价值，较上年近乎呈现翻番式增长。

从名次来看，国台在2019年一步晋升9个名次达到第17名后，于去年又跨越5位，成功跻身中国一线白酒企业和酱香型白酒主流品牌。今年则又再进二位，取得了新的名次，“大国酱香·国台领航”的品牌和行业地位无疑更加坐实。

可以说，国台品牌价值在中国白酒梯队中的排序，一直在稳中有进地上位。正所谓越是接近头部序列，排位越是难以撼动，国台能够连进两位，实在难得。

而同样难得的是，国台品牌价值在贵州白酒中，已经连续几年稳定在第三位，紧跟茅台和习酒之后，保持向上不下滑，这是国台的定力。

从2017年破百亿，到2021年破千亿，中间只隔了3年的时间，国台品牌价值增速，令行业侧目。

取得如此快的发展速度，国台做对了什么，国台品牌价值持续高速增长的动能是什么？

理解了这个问题，在某种程度上也就理解了以国台为代表的酱酒企业，在这波酱酒热的大环境中，为何能够集体出圈。

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20年发展积蓄竞争优势

众所周知，从1999年扎根茅台镇至今，国台发展已有20年的历史。

分阶段来看：

1999到2007年，主要是学习茅台，专注酿酒、存酒不卖酒，埋头投入、不问回报，当时被行业称为“国台现象”。

2008到2012年，国台尝试启动销售，迎来第一波快速发展，2012年利税便达到6个亿。

2013到2015年，行业进入深度调整期，国台给行业、政府和社会的承诺是“一斤粮不减、一分钱不降、一个人不裁”。不仅如此，以二次创业的精神，加大酒庄投入，系统推进智能酿造创新。如果没有当时的持续投产扩能，就没有这几年市场旺销的供应保障。

2016年以来，在茅台的强势引领下，积十几年之积淀，国台进入到持续快速健康发展的轨道。

在厂商的共同努力下，市场网络快速搭建，销售持续跨越，品牌影响力翻番提升。

国台的活力也彻底释放出来。仅从去年来看，面对横空肆虐的疫情，国台动作密集，3月线上、4月线上+线下、5月全面转入线下，确保了上半年时间过半任务超半。

下半年，国台围绕中秋和春节，在全国范围内密集开展“大国酱香·家国共享”和“举杯国台酒·健康中国年”主题品销活动，规模以上的活动超过1500场。

到了今年上半年，国台酒开展各类品鉴推广活动，消费者教育突破38万人，好酒进名企2050家，“大国酱香·醉美国台”酒旅体验近2.4万人……

国台方面表示，未来要加大对消费者的品牌培育，通过“央视占位、国事植入、行业升温、要塞拦截、线上聚粉、线下组群、体验切入、品鉴推广，重点市场组合传播，核心市场唱响做透”的整体策略，更好做到知识科普品质、稀缺彰显价值、故事讲好品牌、文化培育消费。

在品牌传播上，国台持续加大品牌投入，深入推进品牌传播，持续提高国台知名度的同时不断扩大美誉度。邀请著名表演艺术家唐国强继续为国台代言，连续五年入选央视“品牌强国工程”。

总之，通过20年“学习茅台·做好国台”的思考和实践，国台已积蓄了产业、产能、品质、品牌、市场、文化、创新及团队等多方面的竞争优势，为“十四五”高质量发展奠定了坚实的综合基础。

而20年对于一家企业来说，恰是风华正茂时。

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坚守品质聚力创新营销

国台扎根茅台镇20多年以来，始终重视品牌打造，立志打造酱香白酒新领袖品牌，提出坚定不移地走基于品质的品牌引领的高质量发展之路，持续推进产业升级和营销创新。

始终强调对品质的坚守和工匠精神的传承，是国台20年发展中的坚定信仰，也是国台作为茅台镇第二大酿酒企业，不断获得行业和市场认可的决定性因素。

如今，国台是少见的将对品质的信仰落到实处的企业，企业已形成了自己独具特色的“年度四大品质关键行动”，并打造为国台标签式IP，成为国台品质营销的经典案例。

这四大品质行动，一是每年3·15举办以品质诚信为主题的真实年份酒趋势论坛，二是每年6月6日举办致敬河南麦农活动，三是每年9月9日举办致敬贵州粱农活动，四是每年农历九月初九即重阳节举办生产质量誓师大会。

国台品牌总监蒋默脉在接受采访时称，“十四五”开局之年，也是国台高质量高速度发展的关键之年。国台除了专注酿一瓶消费者好喝，经销商好卖的酒，还始终关注与消费者及经销商的深度链接，倡导价值营销，着力提升美誉度。

他举例道，从3·15推出真实年份酒，到6月6祭麦大典，再到9月9的祭粱大典，到九月初九重阳节质量誓师大会，都体现了国台“做一瓶更健康好酒”的初心、匠心、诚心以及恒心，国台正在成为一个有温度有情怀的好品牌，国台践行的价值营销也将成为中国白酒转型与升级的新的力量。

针对“十四五”期间总体发展目标，国台酒业此前已明确，要努力实现销售、产值超百亿元，品牌价值超千亿元的目标。

如今，国台品牌价值超千亿目标已经实现，立足新起点，“十四五”期间，国台还要朝着“打造中国白酒一线主流品牌，进入中国白酒一线阵营”的大目标迈进。国台将以“大国酱香·国台领航”更高的品牌定位和更为宏大的使命，赋能企业高质量发展。

为此，国台将在产业生态、智能酿造、健康导向、酒文化、营销创新、商业生态六个方面通向“六大领航”，不断丰富、凝练以“通”为核心的品牌文化体系。

品牌价值破千亿，无疑是国台发展历史上的新辉煌与新起点。这也为大家对国台的未来发展，带来了更大的想象空间。