汾阳王首曝5亿山东路线图，“清香第二”是确定性机会？

当行业的目光聚焦在“酱酒热”的浪潮之中时，清香悄悄跑出了势不可挡的劲头。

已经过去的“半年报时间”里，成绩最为亮眼的正是清香板块的执牛耳者——汾酒。报告显示，仅2021上半年，汾酒营收便已过百亿，净利润更是实现了三位数增长。

白酒浓、清、酱“三香鼎立”，清香系企业的发展，是否迎来了“最好的时代”？

9月6日，以“清香新领航、青花汾阳王”为主题的中国高端清香发展论坛（山东）暨汾阳王“十四五”战略发布会在济南举行。启动“山东战略”的汾阳王，用行动给出了答案。

▲王新国

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汾阳王，确定性的清香机会？

中国酒类流通协会会长王新国表示，清香已被消费市场广泛认可，成为最主流、消费占比极高的香型品类之一。

作为最具凝聚力和向心力的阵营，清香军团在“汾老大”的领衔下，群策群力、锦从而行。“一超带多强，多强皆使力”，是清香争夺消费市场最具组织力、行动力的优势力量。

▲杨光

云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、正一堂战略咨询机构董事长杨光分析，位于清香核心产区的汾阳王，将成为经销商确定性的清香机会。

▲朱建军

对此，山东省山西商会会长朱建军直言：“在汾河河畔，诞生了两大清香白酒品牌，一个是汾酒，一个是汾阳王。”不久的将来，在“双汾”的努力下，清香热潮会席卷中华大地，并且持续不断。

▲王赛时

某种程度上说，汾阳王的机会是由文化、品牌、品质、产区等因素汇聚而成的。

在著名酒史专家、山东省社会科学院高级研究员王赛时看来，在中国酒史中，汾阳始终引领着白酒行业的进程，生长于斯的汾阳王，拥有不可比拟的历史文化价值。唐代名将郭子仪也是汾阳王强有力的品牌文化背书。

▲钟杰

云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、白酒专家、源坤鉴酒创始人钟杰认为，在品质竞争时代，酒企要体现中国白酒高质量发展的品质要求，打造树立消费认知的“品质、品牌、品味”。汾阳王以一瓶酒连接起了产区地域生态文化、历史文化、大曲清香技艺文化、酒诗、酒赋、酒礼等文化，能够充分地向消费者传递汾阳王的品质内涵。

消费者对于味觉的追求是不断变化的，产品品类发展的未来必然是要呈现出多样化需求。未来由“三香”主导的白酒市场中，清香会继续崛起，而汾阳王机会也将更加明确。

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“高端清香第二品牌”的领航

会上，汾阳王酒业董事长王再武明确表示，“励精图治33年，汾阳王酒业在清香大势之下自然不会作壁上观。在山西清香型白酒第二大品牌成就的基础上，汾阳王正开启新领航的时代。”

针对汾阳王的30亿战略目标，以及占位“高端清香第二品牌”，引领清香复兴的使命，汾阳王在济南提出要打造“青花汾阳王新高度”，并从六大层面剖析领航之路。

▲王再武

首先，产区新领航。汾阳是“世界十大烈酒产区”“世界美酒特色产区”，更是中国最大的清香型白酒生产基地。作为产区核心品牌，汾阳王自然承担了推动清香走向全国、迈向辉煌的引领责任，在清香复兴中贡献汾阳王力量。

其次，品牌品类新领航。“十四五”期间，汾阳王将以打造“高端清香第二品牌”为使命，构建起以高铁、户外大屏等为标志的市场传播，以事件营销、新媒体等为标志的融媒体传播，进一步提升声量。

第三，品质新领航。汾阳王生产基地已实现2万吨原酒产能、5万吨年份老酒储存的基础建设。2021年，投资30亿的汾阳王千亩技改项目也已开工。

第四，文化新领航。汾阳王郭子仪的忠诚、勇毅、智慧、担当精神，造就了汾阳王的品牌文化。为提升文化体验，汾阳王兴建了重要的宣传阵地汾阳王府。

第五，产品新领航。汾阳王在完善中高端产品结构的基础上，推出了头部产品“青花汾阳王”，夯实了中国清香型白酒核心产区头部阵营的领军地位。

第六，渠道新领航。汾阳王坚持“与大商强商合作、做大做强市场”，全力“构建厂商命运共同体”，建立和实施财富共享计划，把培育亿级市场，亿级经销商，千万级经销商作为营销的突破口。

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三香战山东，汾阳王如何制胜？

启动山东战略，王再武宣布，要布局泛山西区域市场，打造山西、山东一体化，聚焦资源打造5亿级山东市场。

事实上，山东市场已经成为“三香”短兵相接的主要战场之一。

作为低度浓香大本营，山东市场本就拥有浓厚的浓香消费基础。近年来随着名酒的进一步下沉，洋河、泸州老窖、五粮液等浓香头部企业在山东市场分割了较高的市场份额，几乎都有超30亿的成绩。

浓香势大，酱香也毫不示弱。在茅台酱香系列酒等名优品牌的推广下，酱酒在山东市场几乎瓜分了50%的地盘。加之云门、秦池等北派酱香长期盘踞，山东酱香市场总体规模已达200亿元，在全国酱酒市场中都有着举足轻重的位置。

相较而言，清香在山东稍显弱势。但不可否认的是，经过汾酒、牛栏山、衡水老白干等大清香阵营企业多年来的努力，山东也具备了较为深厚的消费基础，当地消费者对清香品类的接受度也比较高。

作为新入局者，汾阳王对山东市场显然有着更高的期待。“山东市场，不仅是汾阳王酒业十四五期间完成30亿的基础，也是在清香大势下摸高50亿的决胜因素。”王再武说道。

山东市场已然燃起“三香争战”的硝烟，汾阳王将如何“亮剑”呢？

王再武表示，汾阳王对山东市场已有系统规划。具体而言，包括七个方面：

一是加大品牌投入，通过高铁、户外、公交车身广告等完成形象导入；

二是采取区域和渠道独家代理制，重点打造济南市场，同时孵化青岛、枣庄、临沂、潍坊等市场；

三是通过招商、扶商、强商，完成从渠道到市场的布局；

四是借助品鉴会场景化、终端生动化、品鉴顾问领袖化完成消费培育；

五是流通、团购渠道分开独立运营；

六是与有资源、有团队、有运营实力的经销商探索开发定制合作模式；

七是厂商共建市场，组建更庞大的服务团队为各地市经销商提供及时服务。

如此看来，汾阳王在“山东会战”中或大有可为。而在其根据地市场，汾阳王又将描绘怎样的蓝图呢？

9月23日，“汾阳王品牌万里行”将回归太原，举办“不忘初心 续写传奇”中国清香型白酒核心产区发展论坛暨汾阳王山西战略发布会。届时，汾阳王引入新的合作机制，加强大本营的造血功能，形成全国范本。

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