云潇雨：明确价值表达体系是东北酒业振兴的核心问题

6月6日，“振兴东北酒市场，共促消费新势能”中国酒业漠河大会在黑龙江省漠河市召开。会上，北京君度咨询总经理云潇雨围绕“重塑东北酒的价值体系”作了精彩分享。

他认为，东北酒业振兴的核心问题，就是明确价值表达体系，打造高势能品牌。而东北酒的价值表达体系必须回归其本质，深入回答消费者关于“东北能否酿出好酒”的疑问。

同时，构建价值表达体系应实现“价值挖掘、价值表达、价值传递”的有机结合，确保三者相辅相成、系统呈现，而非仅仅停留在表面故事的挖掘上。

对此，云潇雨提出了以下具体建议：

一是要讲好高势能口碑故事，从品质文化、企业文化、品牌文化三个维度全面阐述，将“好山、好水、好粮、好工艺”的酿酒优势，传递给消费者；

二是找准高势能品牌定位，确保品牌定位与消费者的内在认知相契合，同时与产品价值相呼应；

三是构建完善的高势能产品体系，将“企业品牌”“高势能的品类化品牌”以及“具备价值区隔的产品概念”有机结合，形成品牌竞争的核心优势。

四是拓展高势能渠道，围绕“敢卖、愿卖、会卖”的原则，全面优化产品定位、招商标准、渠道升级及市场提升等方面的工作，确保渠道畅通且高效。

五是做好高势能运营，将运营重心从B端转移到C端，致力于挖掘品牌价值，并传达给消费者；

六是建立高势能组织体系是实现东北酒业振兴的重要保障。要以厂家撬动厂商人员，厂商人员撬动终端店，终端店撬动核心大C，形成强大的市场推动力，共同推动东北酒业的发展。