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他卖酒二十年，昨天，他用一句话说出秘诀

他卖酒二十年，昨天，他用一句话说出秘诀

酒业江湖，风云莫测，能独领风骚二十年者，几乎屈指可数，金东集团董事长吴向东便是其中一位。从当年创造金六福神话，到一坛好酒的幕后“导演”，吴向东总能用自己手上的产品引爆市场。于是业界感慨：吴向东卖酒有魔力。12月13日，在中国酒类流通协会第六届第二次会员（代表）大会上，吴向东分享了对当前酒类市场形势、酒业渠道终端发展趋势的思考，基于自己二十多年的卖酒经历，他说：“卖酒必须懂酒，才能越卖越久，懂酒的人，才能卖好酒。”很多人眼中的神奇魔力，在吴向东口中，却成了这样一句非常简单的话。但结合吴向东的经历看
云酒头条 深度 2017年12月14日
“朋友圈”很诚实，茅五的野心，千亿过后见分晓

“朋友圈”很诚实，茅五的野心，千亿过后见分晓

刚刚过去的4月，两张靓丽的成绩单，预示着茅台和五粮液的千亿之争临近赛点。当整个行业为最后的冲刺热血沸腾时，两个阵容强大的朋友圈子却在“揭秘”另一场“暗战”。就在2017年业绩公布前后，两位“优等生”更加热络地经营着朋友圈。茅台方面，不但与阿里巴巴进一步亲密合作，更在一日之内与全球酒业巨头帝亚吉欧、英国葡萄酒与烈酒贸易协会双双缔结友好；五粮液则透露了将以数字化转型为契机，加强与IBM等全球大公司战略合作的蓝图。与近在眼前的千亿目标相比，巨头们横跨酒业内外、打破国籍和疆界的“交友”，已经把竞争的落点
云酒头条 深度 2018年05月03日
江小白、李渡、国美酒、温和，酒业“少数派”为什么能成功？

江小白、李渡、国美酒、温和，酒业“少数派”为什么能成功？

营销大师科特勒在其名著《市场营销》中提出，战略就是要将产品卖给谁，战术即通过什么方式去卖。换句话说，做企业必须先瞄准，后开枪。近年来，酒业出现了不少“先开枪、后瞄准”成功案例。其特点是企业从市场营销的基点做起，通过战术的成功找到发展路径，并将战术成功提升到战略高度。代表品牌有江小白、李渡、国美酒、温和等。“先开枪、后瞄准”，这类酒企无疑是酒业“少数派”。它们留给酒业哪些启迪？❶江小白，从“文案”到行业前三2012年，江小白初次亮相糖酒会，就以一系列“扎心文案”风靡市场。以至于“月薪三万的文案”成
云酒头条 深度 2018年06月20日
战略级产品首单20万即可“上车”，推价格双轨制，为什么说“低调”的郎酒更可怕？

战略级产品首单20万即可“上车”，推价格双轨制，为什么说“低调”的郎酒更可怕？

12月2日，“携手郎酒，共赢未来”郎酒股份三大战略单品全国精准招商峰会在山东青岛举行，100余位来自山东各地的经销商，带着对郎酒战略级产品的极大关注和期待，参加了此次会议，超过30%的经销商现场与郎酒达成了合作意向。今年以来强势出击的郎酒此次确实给山东经销商带来了强烈“冲击感”：青花郎首单订货20万起，郎牌特曲每单最低发运要求不低于20万，小郎酒首单1050箱即可“上车”。在当前行业加剧分化的背景下，“头部”名酒品牌的战略级产品代理权已是极度稀缺资源，郎酒以首单20万元放出代理资格，对经销商的诱
云酒头条 深度 2017年12月03日
2018酒业新三板退市第一案，张辉军：品尚汇还是要去IPO

2018酒业新三板退市第一案，张辉军：品尚汇还是要去IPO

2018开年多地雨雪交加，就在这个寒冷的冬天，年度酒业新三板第一家终止挂牌公司诞生了。1月9日，深圳市品尚汇电子商务股份有限公司（以下简称“品尚汇”）发布公告称：根据公司战略规划及业务发展的需要，经慎重考虑，公司拟申请在全国中小企业股份转让系统终止挂牌。公司于2018年1月8 日召开第一届董事会第十九次会议，审议通过了《关于拟申请公司股票在全国中小企业股份转让系统终止挂牌的议案》、《关于提请股东大会授权董事会办理公司股票在全国中小企业股份转让系统终止挂牌相关事宜的议案》、《关于拟申请公司股票在全
云酒头条 深度 2018年01月10日