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江小白、李渡、国美酒、温和，酒业“少数派”为什么能成功？

江小白、李渡、国美酒、温和，酒业“少数派”为什么能成功？

营销大师科特勒在其名著《市场营销》中提出，战略就是要将产品卖给谁，战术即通过什么方式去卖。换句话说，做企业必须先瞄准，后开枪。近年来，酒业出现了不少“先开枪、后瞄准”成功案例。其特点是企业从市场营销的基点做起，通过战术的成功找到发展路径，并将战术成功提升到战略高度。代表品牌有江小白、李渡、国美酒、温和等。“先开枪、后瞄准”，这类酒企无疑是酒业“少数派”。它们留给酒业哪些启迪？❶江小白，从“文案”到行业前三2012年，江小白初次亮相糖酒会，就以一系列“扎心文案”风靡市场。以至于“月薪三万的文案”成
云酒头条 深度 2018年06月20日
2018提前过百亿？山西汾酒还定下了更大目标

2018提前过百亿？山西汾酒还定下了更大目标

汾酒作为国企改革试点的明星，2017年实现“汾酒速度”之后，2018年将拿出什么“新动能”来继续勇立潮头？这是不少人关注重要问题。日前，山西汾酒发布了2017年度股东大会资料“剧透”了2018年部分“作战计划”和目标。“2018年是汾酒改革的全面落实年，是实现各类经营指标历史性突破的关键一年，公司将力争营业收入实现40%以上增长”。不仅仅是追求40%以上增长，汾酒在2018年更加强调能力建设和国企改革推进，速度、能力、改革多重因素之下，汾酒2018年将有何种表现？先睹为快。❶汾酒2017年分多少
云酒头条 深度 2018年06月20日
一场没有中国足球队的世界杯，白酒企业到底看中什么？

一场没有中国足球队的世界杯，白酒企业到底看中什么？

有数据预测，2018年国内观看世界杯赛事人数或将突破10亿人，再创历史新高，敏锐的市场自然不可能错过这个时代性命题。事实上，这场撬动了70%以上中国人的赛事，正在以肉眼可见的速度带来一场全产业品牌参与、辐射全国的“营销盛宴”。每每谈及世界杯，白酒似乎总是一个“局外人”。直到本届世界杯，包括五粮液、泸州老窖、剑南春等一众白酒企业在俄罗斯世界杯上“反客为主”。一场没有中国足球队的世界杯，白酒企业到底看到了什么机遇？❶“不会踢”的中国足球队缺席，“会玩”的“中国赞助队”却反客为主本届世界杯上，虽然中国
云酒头条 深度 2018年06月19日
直击顶级酒展VieVinum，在奥地利总统官邸举办，了解下

直击顶级酒展VieVinum，在奥地利总统官邸举办，了解下

当地时间6月9-11日，奥地利最具声望和规模的国际葡萄酒盛会VieVinum在其首都维也纳举办。这个两年一届的高规格葡萄酒展，可堪称是全球最尊贵和顶级的葡萄酒盛会之一。它不在工业化、现代化的会展中心或星级酒店，而是在奥地利的历史与文化的象征地——哈布斯堡王朝奥匈帝国皇帝冬宫，即今日的奥地利总统官邸所在地——霍夫堡皇宫（Hofburg Wien）举办。酒展有约80%以上是奥地利本土的中小型优质葡萄酒酿造商（约550家），其它一些则来自邻国如瑞士、匈牙利、斯洛文尼亚、意大利、法国等的优秀酒庄。今年是
云酒头条 深度 2018年06月17日
郭广昌兑现“承诺”，复星倾囊赋能青啤，“最后一战”打法要升级？

郭广昌兑现“承诺”，复星倾囊赋能青啤，“最后一战”打法要升级？

对于国产啤酒格局来讲，青岛啤酒与复星国际的组合正表现出更大的攻势。6月15日，青岛啤酒发布公告称与复星国际签署了《战略合作框架协议》，合作涉及市场营销和品牌提升、创新业务和国际化业务的拓展、激励机制创新等领域，有望将在市场、品牌、机制、创新等方面为青岛啤酒注入新动能。在竞争对手纷纷已经“出招”的情况下，联手复星国际，刚刚换帅的青岛啤酒透露了哪些应对和引领啤酒业“最后一战”战略意图？❶郭广昌兑现“承诺”，复星是青岛啤酒的“好现任”从一定程度来讲，青岛啤酒与复星国际的此次战略合作更像是“履行诺言”。
云酒头条 深度 2018年06月16日
超30%酒商已退出，30%原地踏步，酒业调整下半场你赚钱了吗？

超30%酒商已退出，30%原地踏步，酒业调整下半场你赚钱了吗？

2016年6月，四川成都茅台经销商李兵销售出厂价819的飞天茅台，每瓶加50元感觉“不好卖”。按他的说法“扣除人工和办公费用打了个平手，不赚钱”。两个月后，李兵察觉市场茅台流通加快。9月中秋，成都茅台一批价突破900元，当时李兵仍不敢囤货。直到2016年底，茅台一批价突破1200元，李兵一瓶酒净赚400元。他对这段过山车的经历总结一个字——命。2016年下半年起，在经历3年多深度调整后，中国酒类市场掀起一轮波澜壮阔的“大牛市”。而在酒类流通渠道，一半以上的酒商难以感受“暖意”。云酒头条（微信号：
云酒头条 深度 2018年06月15日
鲁酒振兴落锤：培植2家百亿酒企，算一算鲁酒离百亿还有多远？

鲁酒振兴落锤：培植2家百亿酒企，算一算鲁酒离百亿还有多远？

6月13日，山东省人民政府办公厅转发省经济和信息化委《关于加快培育白酒骨干企业和知名品牌的指导意见》（以下简称：《意见》）的通知提出，实施白酒品牌提升计划，加强品牌梯次培育，培植2家主营收入过百亿元的全国白酒领袖品牌，培植5家企业主营收入过30亿元全国白酒知名品牌，培植20家企业主营收入过5亿元全国白酒区域品牌。对鲁酒企业的百亿前景，业界一向并不看好。但显然，这并不能阻挡鲁酒企业甚至山东省政府对于“百亿”的热情。所以今天，云酒头条（微信号：云酒头条）就和大家来认真地算笔账：鲁酒离百亿究竟还有多远
云酒头条 深度 2018年06月14日
89元/4瓶，小米有品专供，互联网白酒燃点要靠这款新品打动米粉？

89元/4瓶，小米有品专供，互联网白酒燃点要靠这款新品打动米粉？

就在电商618年中大促来临之际，今天（6月14日）上午10:00，燃点白酒新品“燃点-消愁”将正式登陆小米旗下精品生活电商——小米有品。在过去，互联网属性的小米有品与传统白酒之间，仿佛隔着难以逾越的距离。如今随着小米有品越来越“懂生活”，互联网白酒品牌燃点，将如何撩动亿万“米粉儿”的心弦？❶燃点新推“性价比之最”小米有品独家发售自2014年建立以来，燃点先后打造了数个爆款产品，本次推出的“燃点-消愁”则在燃点内部定义为“王牌旗舰产品”。更重要的是，这款产品将由小米有品独家销售，并且作为燃点所有产
云酒头条 深度 2018年06月14日
只看到“六朵金花”超级加速度？“川酒全国行”还有两张更厉害的牌

只看到“六朵金花”超级加速度？“川酒全国行”还有两张更厉害的牌

6月13日，2018“川酒全国行”活动筹备工作协调会在成都召开。在创下五年来最快增速之后，更猛烈的一轮川酒攻势即将到来。根据“剧透”，本次活动将走进南京、郑州和济南等三个省会城市，川酒四大产区同台亮相，包括六朵金花在内的川酒骨干企业紧密抱团，通过加强合力，推动四川白酒的整体性品牌提升和市场突破。❶一个重磅平台，一台精彩好戏“对于当前的川酒产业，此次活动意义重大，务必认真对待，精心准备，” 四川省经济和信息化委员会党组成员赵辉在协调会议上表示，通过2018“川酒全国行”，要充分表现川酒特色，树立川
云酒头条 深度 2018年06月14日
对华出口超10亿，澳洲葡萄酒想要更快增长，携50%推广计划来推介

对华出口超10亿，澳洲葡萄酒想要更快增长，携50%推广计划来推介

消费升级之下的中国酒类市场早已经不是本土酒业的专属，来自海外的同行也在不断加大市场开拓力度，其中就包括在华市场持续高增长的澳大利亚葡萄酒。6月11日，澳大利亚葡萄酒管理局在中国启动了“2018年度澳大利亚葡萄酒管理局中国区大型路演”活动，来自澳大利亚五个州20多个主要产区的70多家展商参展携带150多个品牌的700多款葡萄酒亮相，空前规模再次反映了其对于中国市场的看好。过去数年间，澳大利亚葡萄酒在华实现了高增长，其秘诀是什么？又如何看待中国市场潜力？澳大利亚葡萄酒管理局中国区总裁卢大卫（Davi
云酒头条 深度 2018年06月13日