用互联网把白酒重做一遍，潭酒招商吹响“鲁”号

白酒是传统行业的代表，那么白酒的营销打法标签是否只能是“传统”？

潭酒给出的答案是：No。

用互联网把白酒重做一遍的潭酒，正在为行业探索一条新的路径。12月25日，潭酒经销商抢位大会第三站在山东济南拉开帷幕。

“抢位”是对潭酒改革后的招商成绩的一大总结。据了解，仅今年上半年，潭酒的招商效果就已经超越过去5年，足见其“用互联网把白酒重做一遍”战略的成功性。

此次行至山东，潭酒又将如何撬开鲁酒大门？

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潭酒招商计划曝光，如何赢战2021？

“一个消费者在烟酒店老板那里扫码购酒，支付后，烟酒店老板立马收到返利。”

这是在潭酒经销商大会现场发生的一幕，为了让到场经销商更直观的了解“用互联网把白酒重做一遍”的内核，潭酒将烟酒店“搬”到了现场。

这种直观且熟悉的场景，让在场经销商对潭酒的模式产生更浓厚的兴趣。

▲潭酒智慧零售中心总经理方晓圆

现场，潭酒智慧零售中心总经理方晓圆还详细介绍了正在进行的活动：为解决动销难，消费者扫瓶盖码后，烟酒店老板将收到开瓶奖励；消费者连开六瓶或以上能抽奖，现金直接退回消费者账户，烟酒店老板同时也能收到一个奖励，分享朋友圈再得奖励；宴席双重现金奖励以及宴席集赞帮助店老板实现引流裂变……

现场有经销商表示，多种帮助经销商实现动销的活动，也为他们加入潭酒增添了信心。

▲四川仙潭酒业销售有限公司副总经理詹友国

四川仙潭酒业销售有限公司副总经理詹友国表示，潭酒与经销商的合作模式将分为三种，即全渠道经销商、团购经销商和内行品鉴店。

其中，山东是全国酱酒最火热的市场之一，也是潭酒市场布局规划里的核心市场之一。2021年，潭酒要在山东规划布局经销商100家，团购经销商68家，内行品鉴店5家。

目前，全渠道客户仅剩余56席，本次招商会后，山东市场的经销商布局工作将基本完成。

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为何进军山东市场？

山东，在白酒行业算得上“兵家常争之地”。

更重要的是，山东拥有过百亿的酱酒容量，这对于潭酒而言，极具吸引力。

相较于其他瞄准山东市场的品牌，潭酒显得更有节奏，打一场有准备的仗。

距离2019年9月潭酒网络运营中心成立，已经过去了将近一年半的时间，在这段时间内，潭酒一直在不断地将“用互联网把白酒重做一遍”的新模式与市场进行磨合。

就潭酒改革后的招商数据来看，仅今年上半年，潭酒的招商效果已经超越过去五年，也就是说，通过前期磨合，经销商已经足够认可潭酒的新模式。

此时，潭酒带着更成熟的模式进军山东，无疑对山东经销商极具吸引力。

一方面，酱酒的热度持续升级，经销商利润高，资金回笼更快。但是由于酱酒一线品牌上车门槛过高，使得大部分经销商难以登上酱酒的顺风车，此时潭酒抛出的橄榄枝便是他们走向快车道的一次机遇。

另一方面，近年来，鲁酒振兴虽然被提上日程，但本土酒企并未得到充分发展，品牌影响力有限。潭酒作为川酒十朵小金花之一，品牌力与川酒同步提升，对市场的冲击力无疑更强。

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距离行业标杆，还有多久？

无论是以真年份打造差异化的产品线路，还是不断确立“全渠道赋能”的核心实力，自2019年起，潭酒就一直在突破传统，给行业以全新的答案。

2019年12月，为经销商和网点赋能的中台系统上线；今年2月，云店在网点上线，让商家在疫情期间足不出户也能卖酒；3月，公司以闭门会议形式启动直播平台；4月宴席活动上线，并借助中台系统实现兑换返现；7月首场带货直播亮相；9月潭酒第七届真年份调酒节直播引发行业关注……

其中，9月进行的直播较7月带货直播销售额高出近4倍，转化率大幅度提升，展示了潭酒“全渠道赋能”的实力。

在不断的实践中，潭酒内部系统已经形成了紧密的衔接，潭酒的企业文化中也已经深刻烙上“互联网”三个字。

▲四川仙潭酒业集团副总经理李锐深

招商会现场，四川仙潭酒业集团副总经理李锐深解读了潭酒新模式。当下，潭酒正直击白酒行业痛点，致力于解决行业不对称的问题，让商家卖酒简单，长期赚厚利。

利用独创“龙标”，将真实年份配比标注在瓶身、包装、礼盒及外箱上，即将品质数据化，也将价格透明化；产品不经过渠道，经销商无需打款、进货，实现库存、资金最大程度自由化；精准网点投放，协助经销商实现精准营销，并且实现消费者与终端店老板终身绑定，最大程度保障合作伙伴的利益。

潭酒曾直言，要用3年时间成为业内“用互联网把白酒重做一遍”的标杆企业。透过这一系列实践和强势招商计划不难看出，潭酒的三年计划，正在加速实现。