“首战告捷”有新解？预售1个月爆红，泸州老窖新春礼酒回归1066元

近日，抢发新春礼酒的泸州老窖定制酒公司传来好消息：于10月19日启动的“农历辛丑牛年新春礼酒”线上平台预售十分火爆，即将售罄。

泸州老窖定制酒公司相关负责人向云酒头条（微信号：云酒头条）透露，电商双11活动结束以后，新春礼酒线上价格已回归1066元，后续将以平台销售为主。

虽然白酒行业生肖酒市场热度急速攀升，但由于名酒企业纷纷将其作为第二战场，竞争异常激烈。将新春礼酒打造成爆款新品的背后，泸州老窖定制酒公司制定了怎样的策略？

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新爆款来了？

“线上预售非常火爆，算得上众多产品中的爆款了！”提及牛年新春礼酒的销售情况，有电商工作人员向云酒头条这样说道。

一般而言，爆款产品的背后是产品本身的价值和精准的营销策略，这也是泸州老窖牛年新春礼酒所具备的。

一方面，作为泸州老窖旗下产品，新春礼酒拥有名酒品质背书。同时，此次新春礼酒用更国际化的表达方式塑造了产品形象，无论是瓶身还是色彩，都有更强劲视觉冲击感，也更符合消费群体的审美。

另一方面，限量和控市的操作最大程度保障了产品的稀缺性，赋予其极高的收藏价值。较强的溢价能力，也是新春礼酒成为爆款产品的原因之一。

业内认为，电商平台的良好表现，反映了市场对泸州老窖牛年新春礼酒有着极高的接受度，也侧面印证“新春礼酒”本身的品牌力正在加速升级。

泸州老窖定制酒公司相关负责人表示，产品后续会以平台销售为主，未来公司将坚决维持销售价格，稳定市场秩序，确保酒商利益。此外，泸州老窖定制酒公司将为每件酒搭配两套分酒器，以此支持酒商销售工作。

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借力电商平台，玩转新春礼酒

在此次新春礼酒的预售中，电商充当了重要角色，这也是泸州老窖定制酒公司营销打法中的重要一环。

近年来，随着传统酒企深度链接互联网，酒类电商市场增速可观。数据显示，2019年，我国酒类电商市场规模约为974亿元，较2018年同比增长27%。

此外，据天猫酒水估算，2020年将实现用户增长60%、新客增加80%、会员增长80%。酒类电商平台还有更大增长空间，特别是在疫情以后，消费群体对电商平台的认可度也在持续上升。此时占位电商平台，实际上是为未来的发展蓄力。

更重要的是，电商平台可以赋能线下销售。

有业内人士分析，线上渠道更容易炒热新产品，效果好的预热会触动消费者心智，对线下销售有直接的利好作用。

对此，泸州老窖定制酒公司相关负责人表示，此次新春礼酒电商平台的销售成绩有非常好的反馈，接下来也会在其他产品上更好地实现与线上平台的联动，以此带动线下销售。

“但线下平台销售的中坚地位绝对不会动摇，公司一直都将酒商利益放在重要位置。”相关负责人说道。

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多头并进，泸州老窖蓄力待发

2020年是一个非常特殊的年份，业内认为，在双循环新格局背景下，白酒行业很可能受到利好，但与此同时，市场也对白酒行业也提出更多需求，引导酒行业加快调整步伐。对于酒企和酒商而言，此时抢占先机，是赢得财富的重要途径。

在此境况下，泸州老窖的反应极为快速，除了国窖1573等五大流通单品外，先是战略首发全新品牌“高光”，而后又抢发牛年新春礼酒。多头并进之势，向市场注入了来自泸州老窖的动能。

此前，在泸州老窖定制酒有限公司2021年营销启动会暨新春礼酒核心客户签约仪式上，泸州老窖定制酒公司副总经理冯剑表示，公司产品的定位是满足场景化、个性化消费需求，是泸州老窖主序列产品的重要补充。

此次新春礼酒预售的优异成绩，实际上也证明了泸州老窖多品牌补充市场战略的成功性，也凸显泸州老窖定制酒公司在泸州老窖探索新增长极中的重要作用。

未来，泸州老窖定制酒公司还将线上、线下全面布局市场，同时加大中国石化、中国石油、中国邮政、中国烟草等为代表的系统内循环销售力度。

2020年，泸州老窖定制酒公司拓展新增合作客户54家，实现销售收入2.7亿元，任务完成率达到122%。而这对于泸州老窖定制酒公司而言，只是新征程的开始。