泸州老窖加速：第三曲线刚发布，又加码第一、二曲线

10月31日，泸州老窖定制酒有限公司2021年营销启动会暨新春礼酒核心客户签约仪式在泸州举行。

短短半个多月时间，从战略首发品牌“高光”到新春礼酒新品发布、泸州老窖定制酒公司启动2021年营销，泸州老窖的节奏为何不断加快？

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跑步前进，这款新春礼酒“够牛”

“泸州老窖2021牛年率先推出的牛年新春礼酒，核心就是两个字——‘够牛’”，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋表示。

实际上，作为2021年第一款生肖定制酒，泸州老窖牛年新春礼酒的确“够牛”：几乎是跑步前进。

▲泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋

与以往酒类新品先发布后上市不同，在31日发布之前，泸州老窖牛年新春礼酒已经在10月19日，登录京东、天猫以及泸州老窖官方网络商城，抢先进行线上预售，限量预售价格780元/瓶。

云酒头条（微信号：云酒头条）登陆上述预售渠道发现，已有不少消费者预订、购买。按照往年生肖酒发布时间来看，距离牛年生肖酒大范围上市还有一段时间，泸州老窖牛年新春礼酒以“首发”取得先发优势，为消费者制造了新鲜感，预售即享优惠价格的方式，更是赢得消费者重点关注。

上市预售之后，泸州老窖牛年新春礼酒继续“跑步”率先抢占线下渠道。10月31日，泸州老窖定制酒公司与多达25家新春礼酒核心客户正式签约，进行线下销售，这对于加快新品上市售卖，提升消费者的购买、饮用体验具有重要意义。

泸州老窖牛年新春礼酒“够牛”的不仅仅是率先首发，产品同样如此。

中国人历来对十二生肖情有独钟，这也吸引了越来越多企业推出生肖酒。然而，千篇一律的设计，很多产品已失去稀缺属性。为此，泸州老窖牛年新春礼酒谋求“首发即与众不同”，由2017年度德国红点产品设计大奖获得者、知名设计师张朝阳设计。

泸州老窖牛年新春礼酒整体设计，采用钻石切割、几何立面、现代简约的设计手法，采用红色和金色搭配，外观设计为一头蓄势待发的牛，表达了“牛”转乾坤之意。新品还特别搭配一套设计理念相同的酒具，提升饮酒体验。

在酒体方面，泸州老窖牛年新春礼酒也进行了特别设计。

▲泸州老窖酿酒大师、第二十三代泸州老窖传统酿制技艺传承人周军

泸州老窖酿酒大师、第二十三代泸州老窖传统酿制技艺传承人周军透露，牛年新春礼酒酒体选用了川南有机糯红高粱为原料，所选基酒源自泸州老窖百年以上老窖池，酒体呈现出无色透明、幽雅细腻、柔和丰满、甘润净爽的特点。

在产品理念层面，泸州老窖牛年新春礼酒也突破了传统生肖酒文化单一的困扰，注入了“够牛”的理念。林锋表示，2020年的疫情，让国民见证了伟大祖国的力量，泸州老窖以“够牛”为立意致敬大国之势，希望2021年万势/事/时皆牛。

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泸州老窖又一新增长极

2016年，泸州老窖定制酒公司成立。“实现了从小到大、由弱变强的巨大飞跃。仅2019年销售收入，就比2016年公司成立之初增长了408%，成为支持泸州老窖不断向前跨越的重要增长极”，林锋表示。

▲泸州老窖定制酒公司总经理王华

据泸州老窖定制酒公司总经理王华透露，公司2020年拓展新增合作客户54家，实现销售收入2.7亿元，任务完成率达到122%。对于泸州老窖来讲，泸州老窖定制酒公司“重要增长极”的作用，刚刚开始释放。

目前，泸州老窖定制酒公司已经在优化产品结构、适度宽松的个性化定制产品准入政策，创新营销模式、调整市场费用投入方向和方式、严管渠道运营、稳控市场价盘等方面，形成了稳定的市场政策体系，定制酒信息系统应用以及与中国石化公司合作拓展均取得成效。

上述市场和保障体系的建设，已经在国窖1573定制酒·雁塔祈福、国窖1573定制酒·品味敦煌以及新春礼酒等产品中得到印证。在此基础上，泸州老窖定制酒公司也率先开启了2021年营销工作。

王华透露，泸州老窖定制酒公司将严格按照股份公司、销售公司的战略和规划目标，紧紧围绕突破、聚焦、创新三个关键核心，做大小单个性化定制，做强标杆行业系统，做精文创跨界联合。

“坚决贯彻思路转变和技术革新，多维突破，占领白酒定制行业高地，狠抓落实样板打造和精耕细作，明确聚焦，深耕标杆行业大型系统，加快发展文化发掘和跨界联合，激励创新，打造文化创意旗舰产品”，王华表示。

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“多头并进”，泸州老窖加注第一、第二曲线

临近2020年末，泸州老窖在国窖1573等五大流通单品之外动作频频。就在牛年新春礼酒发布之前，刚刚战略首发的全新品牌“高光”，也被视为泸州老窖多头并进的重要转变。

在彼时的发布会上，泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼表示，“在泸州老窖的历史沿革中，泸州老窖特曲是泸州老窖发展的第一曲线，国窖1573是泸州老窖发展的第二曲线，‘高光’品牌将会是泸州老窖发展的第三曲线。”

对于泸州老窖来讲，泸州老窖定制酒公司肩负着探索第一曲线、第二曲线新增长极的重任，这家年轻的公司也已经做好了准备。

▲泸州老窖定制酒有限公司副总经理冯剑

泸州老窖定制酒有限公司副总经理冯剑透露，公司产品的定位是满足场景化、个性化消费需求，是泸州老窖主序列产品的重要补充。公司已经在酒体和包装层面实现了双定制，可提供国窖1573、泸州老窖定制酒等不同产品，且提供个性、主题和专属定制等不同应用场景。

按照未来规划，泸州老窖定制酒公司即将在线上线下全面市场布局，同时大力延伸中国石化、中国石油、中国邮政、中国烟草等为代表的系统内循环销售，随着粉丝经济、会员经济、流量经济、直播经济的引入，将为泸州老窖注入更大的势能。

林锋表示，迈向“十四五”的新征程上，跌宕起伏的国内外环境、消费升级的趋势引领、酒类行业的加快调整都在向我们提出了更高的发展要求。尤其是在当下消费者差异化、个性化、多元化需求更加凸显情况下，谁能开拓好、引领好、满足好这部分市场和消费者需求，谁就能更好地抢占先机、赢得财富。

显然，泸州老窖已经看到了“十四五”更加激烈竞争的行业趋势，而包括深化泸州老窖定制服务、发布战略品牌高光这样的动作，在“三条曲线”都充分迸发市场势能之后，无疑都将带领泸州老窖定制酒公司进入“更牛”的新时代。