青酌奖摘金，发力区域专属营销，五粮人家首谈“三同、三不同”

五粮人家，再夺一枚大奖。

10月29日至11月2日，由中国酒业协会主办的第十五届中国国际酒业博览会在泸州举行。五粮人家在展会现场高调亮相，荣获由中国酒业协会颁发的“青酌奖”（注：今年6月青酌奖已于线上完成评选，此次为线下现场颁奖）。

值得关注的是，2020年，五粮人家除了荣获“青酌奖”，还在酒业创新打造“区域专属营销模式”，推出地域文化产品，引发业内广泛关注。

五粮人家为何能够获得青酌奖？打造区域专属营销模式，又将如何引领白酒行业？

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青酌奖见证品质

由中国酒协主持评选的酒类新品“青酌奖”，是中国酒业重大奖项之一，不仅是业内公认的最严苛、最专业的酒类新品评选活动，也是酒业品牌新品争奇斗艳的最高舞台。

“青酌奖”评选，最注重的是产品品质。五粮人家传承五粮浓香传统酿造技艺，坚持纯粮固态发酵工艺，严选窖池基酒，长时间储藏，通过国家级调酒大师3年的改善调味、数月的市场和消费者调研反馈，最终成就了五粮人家的高品质酒体，这也正是五粮人家斩获年度新品殊荣的有力保障。

有业内专家表示，五粮人家酒体甘冽爽净、酒香幽雅、温润谐调、回味悠长，十分适宜家庭聚饮、宴席饮用、团购品鉴。此次在青酌奖摘金，充分证明了五粮人家品质为王，卓尔不凡。

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创领区域专属营销模式

有了好产品，还需要好营销。

2020年，五粮人家引领行业，以省为单位，融入区域文化特色定制产品，创新打造出区域专属营销模式。

五粮人家山东系列

五粮人家河北系列

五粮人家巴蜀系列

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所谓“区域文化特色”定制产品，即产品瓶型、盒型保持统一风格，通过产品包装上的细节工艺、配色图案的变化，演绎不同地域不同文化特色。如山东区域突出“一山、一水、一圣人”的核心元素理念，四川区域则更突出“熊猫、脸谱、宜宾三江水”等形象元素，而河北区域则以“白洋淀、承德避暑山庄、荷花”等富有地域特色的元素为主。

而“区域专属营销模式”，则意味着五粮人家将以“三同、三不同”的特点，开启白酒行业地域产品营销新篇章。

▲五粮人家山东系列

“三同”即同血脉——五粮人家区域产品均由宜宾五粮液股份有限公司出品，并由“五粮浓香”提供官方品质背书；

同器型——五粮人家区域产品采用同一瓶型，强化产品专属印记，增强品牌“家”文化概念；

同品质——五粮人家区域产品采用统一标准，均为国家标准优级酒体，从原料萃取到酿造工艺始终保证品质如一。

“三不同”即不同品名——五粮人家区域产品具有其专属系列名称，通过将地域名称直接纳入产品体系，加强品牌在当地的归属与认同感；

不同文化——五粮人家区域产品以其专属的定制外观，在整体风格保持统一的前提下，加入地域特有的当地特色元素、文化等，更贴合本地消费者喜好；

不同营销——区域定制产品为当地专属产品，地域之间形成分隔，减少品牌内部竞争，并通过建立符合当地行情的运营模式，将“一地一策”做到极致。

五粮人家通过开发富有地域文化与风土人情的独特产品，形成区域专属化。这既是一次营销模式的创新，也是五粮人家作为区域重点品牌，扎根区域市场必不可少的一步。

▲五粮人家巴蜀系列

值得关注的是，五粮人家每个区域版产品的诞生，都经过五粮浓香公司与经销商共同参与的设计、选材、打磨、定样等流程，它既是五粮浓香精湛工艺的成果，也凝聚着商家及其团队的智慧和心血。

目前，五粮人家区域版产品已在市场“多点开花”，并在山东、河北、四川区域陆续上市，五粮人家区域专属营销模式正在稳步推进中。

2019年以来，五粮人家遵循“三性一度”要求和“三个聚焦”原则，严格执行五粮浓香公司成长品牌角色定位，不抢位、不失位，坚持发力中高价位，并在品牌发展的过程中，摸索出适合自身前进方向，明确了“中华家文化地域特色品牌”专属跑道。

此次五粮人家斩获“青酌奖”，表明其产品品质已经得到业界高度认可。可以预见，依托品质保障优势，以及引领行业的区域专属营销模式，五粮人家有望被打造成为中华家文化的象征，以“家国情怀”塑造品牌新的高度。