一举斩获青云奖，茅台葡萄酒9个月间发生了什么？

10月11日下午，2019-2020年度中国酒业青云奖颁奖礼在济南举行，六大类、共计16个奖项得主正式亮相，引发行业热议。

在253.5万人的线上见证下，茅台葡萄酒公司董事长司徒军获得2019-2020年度中国酒业青云奖“年度营销大师”奖。

首创葡萄酒封桶大典、迎凤凰庄园开庄……回顾过去的9个月，茅台葡萄酒正在以文化引领葡萄酒品牌新高度，活力演绎葡萄酒创新营销新概念。

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茅台葡萄酒的“营销关键词”：品牌故事

今年4月8日，中国酒业青云奖投票启动，在20天的投票期内，总访问人次达到2521万，总投票数达到2319万。此后近半年的时间里，中国酒业青云奖成为行业关注度最高、影响力最大的奖项。

10月11日，数位行业专家、上百家获奖企业、个人及代表云集一堂，优秀品牌厂商阵容空前，是酒业前所未有的一次主流力量的集中展现。

颁奖礼上公布的六大类、共计16个奖项，覆盖生产流域和流通领域，既有引领行业发展的龙头企业、占据市场大势的强势品牌，也有新品牌、新产品。茅台葡萄酒公司董事长司徒军便在其中脱颖而出，一举斩获中国酒业青云奖“年度营销大师”称号。

▲茅台葡萄酒公司董事长司徒军在2019-2020年度中国酒业青云奖颁奖礼上

这不仅是司徒军的荣誉，也是茅台葡萄酒的关键词。2020开年以来，茅台葡萄酒动作频频，在行业面临疫情“大考”期间，声量不降反升：

1月6日，在2019年度茅台葡萄酒全国经销商联谊会上，茅台葡萄酒宣布，橡木桶陈酿系列和经典系列升级完毕，全新五大产品体系正式确立；

2月4日，茅台葡萄酒方面便发布名为《同承风雨，共同努力，以新的凝聚，共同度过疫情期》的文章，制定专项扶商政策，从投放节庆市场启动用酒、丰富旅游营销、慰问并支持终端商、支持专卖店等四个方面对渠道和终端进行系统帮扶；

6月16日，茅台葡萄酒在茅台大酒店举办“凤鸣东方，盛世典藏”茅台凤凰庄园封桶大典启动仪式，开创葡萄酒封桶大典仪式先河；

6月18日，茅台举行2020直销渠道签约仪式，22家单位成为茅台的直销渠道商；

8月，茅台葡萄酒进军长三角市场，走出布局全国化的第一步；

9月26日，茅台凤凰庄园开业，并正在成为中国葡萄酒品牌中文化引领的“样本”。

回顾茅台葡萄酒在2020年的动作，不难发现，茅台葡萄酒正在发掘、形成自身独有的品牌调性，讲好茅台葡萄酒品牌故事。

自2018年起，茅台葡萄酒按照“树品牌、定模式、建机制”布局，重建消费渠道，制定新厂商共赢模式，发力品牌端，正式步入品牌建设的元年。与此同时，茅台葡萄酒还将重点放在了“调结构、提品质、强基础”上，茅台葡萄酒逐步在国内外斩获大奖，在行业内赢得口碑。

在对品牌与品质的打磨中，2019年茅台葡萄酒业绩增长39.5%，连续两年蝉联中国葡萄酒行业的增长冠军，在行业内形成了“茅台葡萄酒效应”；2020年上半年，不少葡萄酒企业受疫情影响都被迫减慢发展的速度，茅台葡萄酒却实现了“时间过半、任务过半”的目标，拓展渠道的速度仍在加快，对品牌文化的打造与传播的力度仍在加强。

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文化赋能，正成为茅台葡萄酒的品牌“抓手”

伴随国家推进供给侧结构性改革，消费需求跃升的潜力被激发，消费者对于消费的追求正在超越产品功能层面，更重视产品所带来的感官享乐和精神愉悦。换言之，消费者愿意花更多的钱，换取产品品牌、服务体验等更多的附加价值。

9月26日，茅台葡萄酒在凤凰庄园举行了封桶大典仪式，创造性地将白酒文化中的“封藏大典”拓展到葡萄酒领域，增强了茅台葡萄酒产品的价值属性和文化属性，是葡萄酒营销模式的一大创举。

此前，中国酒业协会葡萄酒分会秘书长火兴三认为，茅台葡萄酒提出封桶仪式，是葡萄酒行业营销创新的一个模式，开启了新的消费培育方式，将文化、品质、稀缺等价值集于一身，彰显了茅台品牌的自信。

茅台葡萄酒作为茅台集团的子公司，是茅台集团战略发展的重要组成部分，茅台葡萄酒公司也在积极拓展文化建设，践行“文化茅台”战略。以文化为推力，茅台葡萄酒凤凰庄园封桶大典承载了茅台葡萄酒对葡萄酒文化与品牌战略的全新思考。

“作为一家专业的葡萄酒企业，茅台葡萄酒要以主要选手的身份，参与到中国葡萄酒主赛道的竞争中来。”茅台葡萄酒公司董事长司徒军曾表示，未来要通过3-5年的努力，扎实推进企业主板上市，让茅台葡萄酒的参与者、助力者、奋斗者都能收获奋斗成果，共享发展红利。

基于此，2020年，茅台葡萄酒公司的经营方针是“补短板、强机制、拓市场”，并在四个方面进行提升与拓展——

一是在品牌品质方面精益求精，继续调结构、提品质，使茅台葡萄酒品质与茅台品牌属性相一致；

二是在营销方面打造品牌矩阵的高度聚焦，扩大影响力；

三是在守好原有阵地的基础上，向江苏、浙江、福建等葡萄酒主战场转移阵地，逐步扩大茅台葡萄酒市场；

四是扩充营销团队，不断吸纳优秀人才进入团队，为市场拓展赋能。

与此同时，茅台葡萄酒还将继续推出以文化赋能为导向的产品。据悉，茅台葡萄酒牛年生肖酒已经亮相秋糖，未来还将在深刻把握当下葡萄酒消费群体对产品品牌、品质、性价比的三大需求，推出的性价比优选产品，从而让葡萄酒成为消费者美好生活的一部分，助推茅台葡萄酒树立“东方葡萄酒”典范。

此前，茅台葡萄酒在以文化推动品牌发展的过程中，推出了“茅台庚子鼠年生肖纪念酒”等文创产品，得到了市场和消费者的认可与青睐。此番新推出的牛年生肖纪念酒，茅台葡萄酒仍然坚持文化赋能，着力挖掘酒庄文化，讲好茅台葡萄酒故事，打造具有茅台特色的葡萄酒文化。