王浩首谈六大举措，中粮酒业版“厂商共同体”有何新意？

相较于以往，2020年济南秋季糖酒会的氛围格外浓烈。被疫情“隔离”了长达半年之久的酒界同仁终于走下“云端”，相约线下。特殊的年份，让线下的每一次相遇都变得更有力量。

10月12日，中粮酒业投资有限公司举办了一场格外有力量的“聚会”——“打造厂商共同体，于变局中开新局”厂商共建主题论坛。

中国食品工业协会党委书记、副理事长兼秘书长马勇，中国酒业协会执行理事长王琦，中粮酒业党委书记、董事长、总经理王浩等领导嘉宾出席了活动。

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新时期的厂商关系

“厂商关系”，实际上是一个常谈常新的话题。无论是对“厂”还是对“商”来说，二者之间的关系在一定程度上决定了双方是否能够实现健康发展。受疫情影响，市场形势发生了翻天覆地的变化，进而导致了厂商关系也产生了改变。

然而，有专家认为，厂商关系无论怎么改变，都离不开一个核心，即二者只有相互依存、共同发展，才能够携手共赢。越是形势严峻，就越是增强厂商凝聚力、建立合作关系深度的好时机。

对此，中粮酒业有着深刻的认识。

中粮集团副总裁陈朗在视频致辞中表示，中粮酒业要大力加强厂商共建，不断优化和深化厂商合作关系，更好地适应新发展格局的要求，坚持以消费者为中心，更好地服务人民日益增长的美好生活需要，促进厂商共同成长、共同实现高质量发展，并为中国酒类行业的高质量发展做出应有的贡献。

▲中国食品工业协会党委书记、副理事长兼秘书长马勇

马勇则表示，中粮酒业的综合性酒企模式、以消费者为中心的理念、以匠心和科技支撑产品品质的优势、品牌营销创新与跨界的做法都很值得肯定，加上中粮集团的强大支持，会让市场对中粮酒业的发展前景充满信心。

▲中国酒业协会执行理事长王琦

王琦认为，酒类产品的特点和专业化分工，决定了酒类经销商存在的价值和意义更大。对于酒行业厂商之间的关系建立，他提出了三点建议：

第一，厂商在分工基础上加强合作，形成互为表里、相辅相成、共同生存、共同成长的良好合作关系；

第二，厂商在分利基础上加强合伙，形成相互融合、共建共享的深度合作关系；

第三，厂商之间要避免“内卷化”，结成统一战线，形成有利于整个品牌和产业链高质量发展、实现厂商共赢共荣的产业合作新生态。

值得关注的是，在活动伊始，通过“视频+亲历者讲述”的形式回顾了中粮酒业与经销商加强合作、联手抗疫的历程与感人事迹。危难时刻的风雨同舟，加深了中粮酒业与经销商之间的羁绊，书写了一曲“厂商一家，大爱无疆”的赞歌。

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打造命运共同体，中粮酒业于变局之中破局

“变化”是这个世界的主旋律，唯一不变的就是“变化”本身。2020年，“变化”加剧。聚焦到酒类领域，主要表现为行业变革的态势进一步深化。

▲中粮酒业党委书记、董事长、总经理王浩

在王浩看来，具体可以从四个方面来了解：一是酒类消费量大幅萎缩使酒行业进入存量竞争时代；二是年轻一代消费的个性化将加剧酒行业的存量竞争；三是数字化进程大大加速缩短了酒企思考应对的时间；四是国际形势变化加大了中国酒企开拓海外市场的难度。

身处中国酒业的“变局”之中，没有谁是“局外人”。

既然身在局中，自然要寻求破局之道。因此，中粮酒业在品牌战略层面做出了创新设计，即深化厂商合作，缔结厂商命运共同体。

为了让这一创新设计实现落地，王浩提出了六大举措：

第一，开展多种形式的厂商战略合作。关于这一点，中粮酒业实际上已经开始了尝试。比如酒鬼酒组建经销商持股的内参销售公司，名庄荟引入经销商持股等。

第二，从理念上、方法上共同践行“以消费者为中心”。

第三，开展厂商团队共建，互相赋能。

第四，成立经销商营销顾问委员会，群策群力。这一点“说到便做到”，活动现场就举办了“中粮酒业营销顾问委员会”成立仪式。

第五，构建厂商一体化的数字化运营体系。

第六，让客户成为中粮酒业的品牌代言人和文化大使，成为中粮酒业产品、品牌和文化推广的主力军。

由此可以看出，中粮酒业推进厂商共建、打造厂商命运共同体的信心和决心之大。

对于“厂商命运共同体”的打造来说，“厂”既然做出了行动，“商”也应该有所表态。中粮酒业的经销商、东营格润商贸董事长陈学勤表示，理想的厂商关系应该是长期、稳定、可持续的，要共同发展、步调一致。“吃中粮的饭、喝中粮的酒、做中粮的人，自豪、骄傲”，陈学勤表示。

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“打造厂商命运共同体”的背后，有何逻辑？

对于厂商双方来说，“打造厂商命运共同体”有利于双方的共同发展。从实践的角度而言，还能够从中看出更深刻的逻辑。

一方面，“厂”与“商”在实力与理念上是相匹配的。前者是基础，后者是关键，只有具备一致的理念才能够形成共同目标，继而在实践层面达成共识，实现步调一致。中粮酒业推进厂商之间的共建共享，正是建立在这一原则之上的。

另一方面，“厂”与“商”应该真正地平等对话。二者之间只有实现真正的平等，相互尊重对方，才能够发挥出各自的优势，实现双赢。打造“厂商命运共同体”的意义，正在于此。

如前文所说，“打造厂商命运共同体”是战略层面的创新设计。其实，这也可以看做是中粮酒业通过顶层设计来指导发展。

随着市场竞争的日益激烈，企业的战略管理上升到了一个新的高度。战略管理中的方向选择、目标确定、组织实施执行越来越需要系统性的设计。只有具备了系统谋划，企业的发展才不会偏离航道。

在“百年未有之大变局”中，中粮酒业选择以打造厂商命运共同体破局，是对其顶层设计的自信。深化厂商合作关系，是中粮酒业自上而下坚信的生存与发展之道。可以预见，中粮酒业将在变局之中，抓住机遇，迈上新的台阶。