文 | 云酒团队(ID:YJTT2016)


上有天堂,下有苏杭。


8月31日,“品馥郁美酒 荟天下朋友”酒鬼酒杭州“馥郁荟”成立暨酒鬼酒红坛(20)浙江省上市会,在杭州洲际酒店举办。


从7月3日酒鬼酒首个“馥郁荟”在青岛成立至今,已先后在青岛、临沂、济宁、菏泽、聊城、济南和德州七大城市举行。从山东走向浙江,密集成立的“馥郁荟”已经点燃酒鬼酒华东市场。


今年,在行业整体遇冷的背景下,酒鬼酒提出长期发展战略不变,年度经营、市场经销目标不变,甚至表示“目标不仅不变,还要超越”,足见今年将是酒鬼酒全面发力的一年。


此时“馥郁荟”在全国各地陆续成立,对于酒鬼酒全国化布局、营销模式转变、品牌价值提升都具备推动作用,可谓“一箭三雕”


中国武警工程学院原院长、书法家何虎,中粮酒业副总经理、酒鬼酒股份有限公司董事郑轶,酒鬼酒股份有限公司党委副书记、副总经理(主持工作)程军,酒鬼酒公司销售管理中心总经理王哲,中粮营养健康研究院酒业技术中心负责人丁子元,浙江举一反三品牌管理有限公司董事长郑州等嘉宾,浙江合作客户、核心终端商、品牌顾问等400余人共赴大会,共创价值。


▲中粮酒业副总经理、酒鬼酒股份有限公司董事郑轶



馥郁荟:酒鬼酒精耕市场的新抓手


从王哲题为《酒鬼酒价值新发现》的主题演讲即可看出,“馥郁荟”成立的意义与酒鬼酒未来的市场策略不谋而合。他表示,未来酒鬼酒

一是要做好品牌和价值的提升,停止影响酒鬼酒整体品牌价值产品的开发,改善酒鬼酒的价格和价值体系;


二是和央视、《中国国家地理杂志》等权威媒体的合作,提升酒鬼酒品牌影响力


三是实施优商策略,在三到五年内,和优秀的平台商一起精耕细作市场,和优秀的大商、超级终端以及核心网点,共同打造浙江市场;


四是做好价格管控,保证优商和客户的核心利益,并提升产品品质,扩大馥郁香在消费者中的美誉度。

这里面有三大关键信息——精耕市场、推动优商以及提升品牌价值。


▲酒鬼酒公司销售管理中心总经理王哲


2019年,酒鬼酒推进“酒鬼”品牌深耕湖南市场、布局省外重点市场,继续以湖南省为核心市场,以华北为战略市场,以华东、广东为重点市场,其它省份为机会市场。


到2020年,酒鬼酒市场培育迈入冲刺阶段,加之行业面临更大挑战,酒鬼酒的市场增长需要注入更强的力量。


“馥郁荟”便承担着这一重任。


华东作为酒鬼酒全国化的重点市场,“馥郁荟”从这里出发,既是一次检验,也是明智之举。在青岛“馥郁荟”成立大会上,王哲曾强调,山东是酒鬼酒重要市场,青岛“馥郁荟”的成立将进一步助推山东大区精耕市场、加速发展。


同样,“馥郁荟”每点亮一座城市,都会使品牌在当地市场形成更大影响、更深合作、更高黏性。而此次杭州“馥郁荟”的成立,辐射的则是整个浙江市场。


未来,“馥郁荟”还将遍布全国,织就一张大网,让酒鬼酒在全国各地都有牢牢的市场触手,实现精耕细作。



酒鬼酒利益共同体,已有画像


此次行业“馥郁荟”成立大会,也是酒鬼酒红坛(20)浙江省上市大会。


据了解,以酒鬼酒核心产品之一酒鬼酒红坛(20)为切口,酒鬼酒与浙江省多家大商达成合作。而负责酒鬼酒在浙江市场的专业化运营的,则是浙江举一反三品牌管理有限公司,这是酒鬼酒公司在浙江的战略平台商,由浙江省多家大商共同出资成立。


这也是“馥郁荟”的初衷所在。


郑轶表示,“馥郁荟”的成立就是加强同经销商的深度合作,发挥经销商应有的作用,充分整合资源,强化渠道建设,稳定战略产品价格体系,培育酒鬼酒核心消费群体。



这种以区域为单位,以厂家为主导,依托内参和酒鬼品牌宣讲活动,将行业意见领袖与核心消费群体聚合的模式,打造了一个“服务、交流、合作、共赢”的平台,其汇集意见领袖、优秀经销商、核心终端、忠实消费者等群体,持续提升酒鬼酒品牌价值,实现合作共赢


8月中旬,酒鬼酒启动“优商计划”,要和优秀客户建立战略联盟、利益联盟、价格联盟,打造全新优商体系。


同时,酒鬼酒还将从以渠道交易为主要资源配置的导向中走出,走向以C端用户教育、运营为导向的营销模式转变的“新机”;从价值构建、价值传递、价值变现、价值保障、价值链接五方面迭代营销模式,实现B端、C端立体连接、一体化运营等,“馥郁荟”都是很好的途径。


最终,酒鬼酒要打造的是“厂家、商家、消费者利益共同体”,而“馥郁荟”实际上也拥有着这样的功能。



馥郁、馥郁、馥郁!


馥郁香之于酒鬼酒,是品牌生命力所在,是核心竞争力所在。如果酒鬼酒必须凝练出一个核心卖点对外传播,那一定是馥郁香。


目前,“馥郁香型白酒”国家标准发布进程正顺利推进,即将正式成为中国12大白酒国标香型之一,“馥郁香”的消费者认知度亟需进一步提升。


大会上,丁子元以“自然之源·赋予流香”为主题,对馥郁香白酒进行了科学解读,阐释了馥郁香型白酒的风味之美、生态之美、健康之美、酿造之美以及工艺之美。集浓、清、酱三香于一身,馥郁香多年来受到市场上广泛的品质认可,其品质内涵、文化内涵,都需要有更契合的载体予以传播。


“馥郁荟”以“馥郁”为名,就是在强化核心消费群体对馥郁香的认知,其汇集了行业内外各领域高端人士以及核心经销商、终端商和消费者,他们都将作为意见领袖,成为馥郁香的对外传播窗口。


在馥郁香国标即将发布之际,以“馥郁荟”在全国打下声势,这是酒鬼酒在品牌价值提升上的一步好棋。未来,随着馥郁荟深入全国各地,消费者对于馥郁香的认知也会更加深刻,酒鬼酒的品类特色化、差异化优势将更为明显。


“馥郁荟”的成立,令酒鬼酒再添重要内核,不仅拉动酒鬼酒各方面的升级发展,也让酒鬼酒、经销商、终端商、消费者更紧密地结合在一起。



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