“馥郁荟”第八城落子杭州，酒鬼酒详解“一箭三雕”

上有天堂，下有苏杭。

8月31日，“品馥郁美酒 荟天下朋友”酒鬼酒杭州“馥郁荟”成立暨酒鬼酒红坛（20）浙江省上市会，在杭州洲际酒店举办。

从7月3日酒鬼酒首个“馥郁荟”在青岛成立至今，已先后在青岛、临沂、济宁、菏泽、聊城、济南和德州七大城市举行。从山东走向浙江，密集成立的“馥郁荟”已经点燃酒鬼酒华东市场。

今年，在行业整体遇冷的背景下，酒鬼酒提出长期发展战略不变，年度经营、市场经销目标不变，甚至表示“目标不仅不变，还要超越”，足见今年将是酒鬼酒全面发力的一年。

此时“馥郁荟”在全国各地陆续成立，对于酒鬼酒全国化布局、营销模式转变、品牌价值提升都具备推动作用，可谓“一箭三雕”。

中国武警工程学院原院长、书法家何虎，中粮酒业副总经理、酒鬼酒股份有限公司董事郑轶，酒鬼酒股份有限公司党委副书记、副总经理（主持工作）程军，酒鬼酒公司销售管理中心总经理王哲，中粮营养健康研究院酒业技术中心负责人丁子元，浙江举一反三品牌管理有限公司董事长郑州等嘉宾，浙江合作客户、核心终端商、品牌顾问等400余人共赴大会，共创价值。

▲中粮酒业副总经理、酒鬼酒股份有限公司董事郑轶

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馥郁荟：酒鬼酒精耕市场的新抓手

从王哲题为《酒鬼酒价值新发现》的主题演讲即可看出，“馥郁荟”成立的意义与酒鬼酒未来的市场策略不谋而合。他表示，未来酒鬼酒

一是要做好品牌和价值的提升，停止影响酒鬼酒整体品牌价值产品的开发，改善酒鬼酒的价格和价值体系；

二是和央视、《中国国家地理杂志》等权威媒体的合作，提升酒鬼酒品牌影响力；

三是实施优商策略，在三到五年内，和优秀的平台商一起精耕细作市场，和优秀的大商、超级终端以及核心网点，共同打造浙江市场；

四是做好价格管控，保证优商和客户的核心利益，并提升产品品质，扩大馥郁香在消费者中的美誉度。

这里面有三大关键信息——精耕市场、推动优商以及提升品牌价值。

▲酒鬼酒公司销售管理中心总经理王哲

2019年，酒鬼酒推进“酒鬼”品牌深耕湖南市场、布局省外重点市场，继续以湖南省为核心市场，以华北为战略市场，以华东、广东为重点市场，其它省份为机会市场。

到2020年，酒鬼酒市场培育迈入冲刺阶段，加之行业面临更大挑战，酒鬼酒的市场增长需要注入更强的力量。

“馥郁荟”便承担着这一重任。

华东作为酒鬼酒全国化的重点市场，“馥郁荟”从这里出发，既是一次检验，也是明智之举。在青岛“馥郁荟”成立大会上，王哲曾强调，山东是酒鬼酒重要市场，青岛“馥郁荟”的成立将进一步助推山东大区精耕市场、加速发展。

同样，“馥郁荟”每点亮一座城市，都会使品牌在当地市场形成更大影响、更深合作、更高黏性。而此次杭州“馥郁荟”的成立，辐射的则是整个浙江市场。

未来，“馥郁荟”还将遍布全国，织就一张大网，让酒鬼酒在全国各地都有牢牢的市场触手，实现精耕细作。

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酒鬼酒利益共同体，已有画像

此次行业“馥郁荟”成立大会，也是酒鬼酒红坛（20）浙江省上市大会。

据了解，以酒鬼酒核心产品之一酒鬼酒红坛（20）为切口，酒鬼酒与浙江省多家大商达成合作。而负责酒鬼酒在浙江市场的专业化运营的，则是浙江举一反三品牌管理有限公司，这是酒鬼酒公司在浙江的战略平台商，由浙江省多家大商共同出资成立。

这也是“馥郁荟”的初衷所在。

郑轶表示，“馥郁荟”的成立就是加强同经销商的深度合作，发挥经销商应有的作用，充分整合资源，强化渠道建设，稳定战略产品价格体系，培育酒鬼酒核心消费群体。

这种以区域为单位，以厂家为主导，依托内参和酒鬼品牌宣讲活动，将行业意见领袖与核心消费群体聚合的模式，打造了一个“服务、交流、合作、共赢”的平台，其汇集意见领袖、优秀经销商、核心终端、忠实消费者等群体，持续提升酒鬼酒品牌价值，实现合作共赢。

8月中旬，酒鬼酒启动“优商计划”，要和优秀客户建立战略联盟、利益联盟、价格联盟，打造全新优商体系。

同时，酒鬼酒还将从以渠道交易为主要资源配置的导向中走出，走向以C端用户教育、运营为导向的营销模式转变的“新机”；从价值构建、价值传递、价值变现、价值保障、价值链接五方面迭代营销模式，实现B端、C端立体连接、一体化运营等，“馥郁荟”都是很好的途径。

最终，酒鬼酒要打造的是“厂家、商家、消费者利益共同体”，而“馥郁荟”实际上也拥有着这样的功能。

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馥郁、馥郁、馥郁！

馥郁香之于酒鬼酒，是品牌生命力所在，是核心竞争力所在。如果酒鬼酒必须凝练出一个核心卖点对外传播，那一定是馥郁香。

目前，“馥郁香型白酒”国家标准发布进程正顺利推进，即将正式成为中国12大白酒国标香型之一，“馥郁香”的消费者认知度亟需进一步提升。

大会上，丁子元以“自然之源·赋予流香”为主题，对馥郁香白酒进行了科学解读，阐释了馥郁香型白酒的风味之美、生态之美、健康之美、酿造之美以及工艺之美。集浓、清、酱三香于一身，馥郁香多年来受到市场上广泛的品质认可，其品质内涵、文化内涵，都需要有更契合的载体予以传播。

“馥郁荟”以“馥郁”为名，就是在强化核心消费群体对馥郁香的认知，其汇集了行业内外各领域高端人士以及核心经销商、终端商和消费者，他们都将作为意见领袖，成为馥郁香的对外传播窗口。

在馥郁香国标即将发布之际，以“馥郁荟”在全国打下声势，这是酒鬼酒在品牌价值提升上的一步好棋。未来，随着馥郁荟深入全国各地，消费者对于馥郁香的认知也会更加深刻，酒鬼酒的品类特色化、差异化优势将更为明显。

“馥郁荟”的成立，令酒鬼酒再添重要内核，不仅拉动酒鬼酒各方面的升级发展，也让酒鬼酒、经销商、终端商、消费者更紧密地结合在一起。