五粮液消费者互动超级IP，代号“521”

5月19日-5月23日，五粮液“上海品牌宣传日活动”在上海举办。据悉，本次活动在上海连续5天，活动契合5月21日“上海品牌宣传日”主题，并与“521”谐音，令五粮液品牌在上海市场更具本土化优势和“烟火气”，有助于推动广大上海消费者深入认识、了解五粮液，进而选择五粮液、传播五粮液。

5月21日是一年一度的“网络情人节”。近年来，随着这一节日走红，无数对情侣选择在这一天登记、举办婚宴，商家则趁势开展促销活动，掀起消费热潮。五粮液则将之打造成与核心消费者深度互动的节日。

早在2018年，五粮液上海联谊会即启动相关活动，并确定将每年的5月21日作为五粮液的上海品牌宣传日，让广大上海消费者了解并喜爱五粮液。

连续三年举办“521”品牌宣传，对五粮液人来说，这不仅是个普通的感情告白日，更是打通五粮液品牌与核心消费者情感互动的超级IP。

❶

五粮液深度碰撞高净值群体

上海是国际金融中心，大量国内外金融精英汇聚于此。5月19日举办的首场活动，参会嘉宾大部分来自金融领域，他们不仅带来知识分享，还畅谈对白酒未来发展前景的分析。

5月20日，适逢第八代经典五粮液上市一周年，沃尔沃的车友们现场分享了与五粮液的醇香故事，对第八代经典五粮液更是赞不绝口。现场，他们还亲身参与白酒勾调，体验和了解五粮液美酒的诞生，体会五粮液“入口满口溢香、饮用四座飘香、饮用余香不尽”的产品特色。

经过两天的预热，5月21日，五粮液上海品牌宣传主题活动达到高潮。此次参会的嘉宾多是高尔夫爱好者，作为一项高端运动，高尔夫运动与主打高端定位的第八代经典五粮液相得益彰。高尔夫爱好者们在赛场上自信挥杆，共品五粮液美酒，感受快意人生。

5月22日，五粮液上海品牌宣传主题活动邀请众多来自商界的精英，与他们一起话合作、论英雄，并邀请昆曲名家带来传统艺术昆曲经典选段。在名家的演绎下，有着600多年历史的名曲与名酒，碰撞出香气悠久、滋味醇厚的奇香。

5月23日，70多名医学专家来到五粮液上海品牌宣传主题活动现场，共话大健康产业巨大的发展前景，解读五粮液五粮酿造工艺的独特价值。

金融精英、资深车友、高尔夫爱好者、昆曲票友、医学专家……今年五粮液品牌宣传日主题活动，可谓深度触达高净值人群。

资料显示，2018年，我国国内个人可投资金融资产600万元人民币以上的高净值人士数量达到167万，总人数稳居全球第二，聚居地以长三角地区为主，上海占比更高，属于典型的高端消费群体聚集区。

回顾此次活动，五粮液元素贯穿始终。香气悠久、味道醇厚的五粮液，让嘉宾们回味无穷。晚宴还安排了独具特色的五粮液主题菜肴，让与会嘉宾感受来自五粮液的独特魅力。

实际上，不止在上海，近年来，五粮液十分注重与国内高净值人群的情感互动，特别是第八代经典五粮液上市以来，更是多次亮相高端圈层活动。包装更精致、品质更精进的五粮液，与高净值人群的碰撞，不但让人看见五粮液“精益求精”的工匠精神，同时也展现出“天地精华、民族精神、世界精彩”的品牌文化内涵。

❷

连续三年，五粮液在上海“521”

在吴语方言中，“521”和五粮液发音相近，这也让五粮液在上海，在5月21日这个特别的日子，有着别样的含义。

据此，5月21日，顺理成章地成为五粮液上海品牌宣传日。

2018年5月21日，五粮液上海品牌宣传日将分会场设在第一食品商店的三家门店（南东店、三鑫店及五角场店）。这里向来是上海阿姨爷叔的最爱，也是游客买上海特产及酒类伴手礼的首选地，每逢节假日都人头攒动。五粮液在此进行品牌形象展示、现场品鉴，吸引了更多酒类爱好者参与。

与此同时，五粮液上海联谊会还携手宜宾五粮液股份有限公司，定制五粮液限量小点心——融入水晶五粮液成分的松露巧克力及五粮液手绘糖霜饼干作为伴手礼，五粮液+巧克力的搭配，给消费者留下了深刻印象。

这次成功的体验营销，令五粮液上海品牌宣传日“一炮而红”。借助品牌宣传日，五粮液得以与上海消费者进一步面对面互动，互相增进了解。

2019年5月21日，刚刚投产上市的第八代经典五粮液引发行业关注。在当天的宣传日活动上，主办方邀请大商和核心消费者品鉴五粮液，得到了消费者的一致好评。消费者认为，五粮液产品更精进、包装更时尚，为后期第八代经典五粮液在上海市场的高速增长奠定了基础。

对以中产阶层群体为主的上海消费者而言，“521(我爱你)”与上海方言中的五粮液发音相同，五粮液上海品牌宣传日连续举办三年，每当谈起，消费者都会增添一份对五粮液品牌的消费情感。

❸

“521”超级IP为五粮液继续突破华东？

2019年，五粮液集团销售收入跨越千亿台阶，发展质量上进一步聚焦核心主业，集中力量做大做强五粮液主品牌，产业结构进一步优化，宜宾五粮液股份有限公司全年营收成功突破500亿元。

2020年，面对新冠肺炎疫情冲击，五粮液一面打响防疫阻击战，一面率先复工复产。一季度，五粮液酒类主业销售收入增长15%，利润增长19%，实现“开门红”。

全国人大代表、五粮液集团党委书记、董事长李曙光在两会期间表示，五粮液预计在二季度实现时间过半、任务过半的“双过半”目标，并继续保持全年两位数增长的预期目标。

据悉，“二次创业”启动以来，五粮液在产品结构、治理体系、品牌价值、科技创新等方面积聚动能，完全具备内生增长、加快发展的能力和条件。当前，五粮液全力开启“二次创业”新征程，力争早日跻身世界500强。

通过改革推进，五粮液公司在经销商资源建设、价格体系稳定、营销队伍强化、品牌势能突破等，均已取得了长足的进步，将为新发展发挥更加积极的作用。

“后千亿时代”启程，五粮液市场销售继续大踏步前进。面对新未来，五粮液开启数字化赋能、引入“控盘分利”营销模式，把营销半径从经销商延展到核心门店和消费者，把营销方式从传统渠道转变为终端门店和消费者的结合，实现渠道驱动向“渠道+核心消费者”双向驱动。

华东市场是酒业核心消费仓，五粮液在此已实现百亿。为继续谋求突破，过去三年，五粮液举行上海品牌宣传日活动，讲好品牌故事，根据市场实际需求，贴近消费者消费场所，增强消费者互动，强化五粮液文化对核心消费者的影响力。

当前，国内各大名酒继续激战华东，五粮液强化消费者培育工作是促进下一步华东市场突破的利器。“521”无疑将成为五粮液与核心消费者情感互动的一个超级IP。