非常时期经销商第一会，2020定位顾客价值年，衡水老白干在抢什么机会？

面对疫情，经历了一个最“忙”旺季之后，衡水老白干把复工的首场经销商大会搬到了线上。

2月22日，主题为“相信自己 相信未来”的衡水老白干2020年春季优秀经销商大会，以线上会议形式召开。

会上，河北衡水老白干酿酒（集团）有限公司董事长刘彦龙表示，疫情隔绝不了厂商之间的友谊，也动摇不了衡水老白干持续发展的决心，并要求公司及各经销商要上下一心，坚决赢取2020年的全面胜利。

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2020年，衡水老白干的“顾客价值年”

对于衡水老白干2020年整体营销的规划和方向，河北衡水老白干酒业股份有限公司总经理王占刚总结为五个“坚持”。

▲河北衡水老白干酒业股份有限公司总经理王占刚

坚持走高质量发展，保持战略定力。

王占刚介绍，2019年，衡水老白干荣获世界四大质量奖之一的“全国质量奖”，在高质量发展方面取得了丰硕成果；2020年，衡水老白干将不断从管理、产品、营销等方面进行突破，继续深化和推进高质量发展之路，继续保持战略定力不动摇。

坚持做好产品。

王占刚认为，优质的产品是品牌发展的有力武器，也是建立顾客价值导向的关键要素。2020年，衡水老白干将在产品研发和管理上持续加大投入力度，在从制酒、制曲、酒库的管理等角度，严格产品开发的同时，在酒体的整体风格、包装保持一致性的情况下，不断发挥香型优势与特点，研发符合市场需求的产品。

坚持做品牌力提升。

2020年，衡水老白干将调整品牌投资方向，并不断加大品牌投资。王占刚透露，衡水老白干将更加偏向灵活多变的媒体形式、更加贴近消费者触媒习惯和信源获取渠道，通过多维度的品牌传播，不断提升品牌的美誉度，适应现代化的竞争。

坚持顾客价值导向。

王占刚提出，2020年是衡水老白干的“顾客价值年”，要适应顾客价值趋势，最大限度满足消费者价值需求，不仅从研发和生产方面，提供以顾客价值为驱动的产品及配套服务，从技术、质量、采购、生产调度等方面，都要向市场端前移，进一步贴近顾客，贴近市场。

坚持文化营销。

2019年，衡水老白干做了很多场的会销，也在春节前做了“万人共享”的文化盛宴，受到河北地区消费者的一致好评，2020年，衡水老白干将持续推进品牌文化活动，覆盖河北及省外市场。

此外，王占刚还要求营销公司要不断践行改革。“改革永远在路上”，王占刚表示，要“敢于接受‘吹哨人’的忠告，保证企业沿着更快更好的方向发展”。

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疫情之下，老白干仍以“升级”谋“跨越”

具体来看，2020年，衡水老白干将持续“聚焦升级”，实现跨越发展。

据河北衡水老白干酒业股份有限公司副总经理、营销公司总经理赵旭东介绍，2019年衡水老白干在市场方面，原有基地市场保持稳定，重点市场实现突破，并且市场重心不断下沉、县级市场增速明显；产品方面，结构不断优化，高端产品增速不减；渠道与价格管控方面，秩序均逐步改善。

▲河北衡水老白干酒业股份有限公司副总经理、营销公司总经理赵旭东

另外，丰富多样的市场推广策略，使得品牌价值逐年提升，组织变革也卓有成效，内部活力不断被激发。

在此基础上，赵旭东透露，2020年，衡水老白干将在产品、存量市场、价格、促销、品牌等多个方面持续聚焦，力求实现“单品突破、扩展新的区域增量、维护渠道利润、提高渠道效率、加强消费培育、提高品牌的活跃度”等多个战略目标。

与此同时，赵旭东也强调，2020年，衡水老白干仍要不断激活营销组织，实现跨越发展。

无论是宏观战略，还是营销策略，不难看出，即便受疫情影响，衡水老白干依然信心十足，视野更加聚焦市场、渠道和消费者，并且在原本“决胜高端”的基础上，营销工作进一步细化。

值得一提的是，在复工之前，老白干刚刚度过一个最“忙”的春节：从1月底开始，衡水老白干全力驰援抗疫，不仅向武汉市红十字会、河北省红十字会各捐赠现金100万元，向衡水市红十字会捐赠110万元人民币，还临时改造两条生产线，连夜组织加班生产防疫物资，在向火神山、雷神山医院捐赠的同时，还按大区向经销商、终端派送。

和此次经销商大会传递出的品牌理念联系起来看，便会发现，专注品质、关注消费者体验，包括对经销商负责，与合作伙伴同生共长，衡水老白干已将社会责任与发展战略紧密结合在一起，成为企业战略的重要组成部分。

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危中寻机，老白干看准了什么机会？

疫情影响下，未来消费动力将如何变化？

对于这个问题，著名经济学家、中国经济体制改革研究会副会长樊纲在衡水老白干经销商大会上，分享了他的观点。

樊纲认为，新型病毒具备一定的未知性，也给经济发展带来了很大的不确定性，但尽管疫情造成的损失很严重，从长期来看影响仍旧微不足道，“从GDP增长、人口结构变化、消费升级需求等经济学角度看，消费动力的增长动力未来可期，中国经济发展的潜力巨大”，樊纲表示。

▲著名经济学家、中国经济体制改革研究会副会长樊纲

“面对疫情各行各业都面临着巨大的挑战。疫情之后，很多企业会倒下，行业的集中度会进一步地提升。同时，中国有着庞大的人口基数，必然会带来消费的提升，经济很快就会复苏”，君智战略咨询董事长谢伟山进一步表示。

在此基础上，谢伟山对于衡水老白干品牌未来发展面临的机遇与挑战进行了解读。

首先是白酒行业的发展向品牌化集中趋势更为明显。

谢伟山认为，未来消费者更加关注健康饮酒、饮健康酒，而衡水老白干的战略定位“不上头的高端白酒”切合不断升级的消费需求，依托老白干香型优势，以“健康”为品牌核心利益点，针对高端市场重点发力，必然会在2020年取得更快的发展。

其次是产品聚焦优势逐步凸显。

2019年，衡水老白干针对战略产品衡水老白干1915和十八酒坊15年作为重点突破，以“喝老白干不上头”战略布局抢占消费者心智，布局高端和次高端市场，优势逐渐凸显。

▲君智战略咨询董事长谢伟山

“战略就是抓住机会，衡水老白干在这方面已经领先行业竞品”，谢伟山认为，作为生于河北的全国知名品牌，在此次疫情面前，衡水老白干不断加大力度驰援河北各地及湖北武汉等地，针对疫情防控一线、合作企业、经销商、终端门店进行重点支持，品牌的美誉度得到有效提升，消费者认同感更高，这也是一个衡水老白干向好发展的积极信号。

另外，谢伟山指出，疫情过后，消费者关注的焦点会向“健康”生活方式转移，健康饮酒的趋势更为明显，衡水老白干“喝老白干不上头”的战略定位基于历史文化、香型优势和工艺特点，品牌的独特价值得到充分彰显。

“得民心者得天下”，谢伟山表示，疫情对于品牌过去和未来都是一场考验，“在考验我们过去是否做对了事情，在未来能否抓住疫情之后带来的机遇而取得更快更好的发展”，而衡水老白干立足“喝老白干不上头”品牌战略定位，在危机中精准把握机遇，2020年一定会全面引爆河北市场，实现王者归来。