投1.1亿，邀请万人进厂游，潭酒在打什么算盘？

春糖临近，各酒企提前为此做起了功课。

日前，郎酒召开2019年青花郎事业部经销商大会，郎酒集团董事长汪俊林的会议演讲，堪比郎酒发展的最强音，释放出品牌强劲的动力和决心，也为郎酒赚足了眼球。

同处赤水河产区，川酒的另一大酱香品牌——潭酒，也抛出了一记大招，邀请10000名消费者和1000名经销商进厂游。酝酿已久的一波攻势，潭酒之意不言而喻。

在这个酒业“时势造英雄”的时代，各种营销手段轮番上阵，更迭往复，“进厂游”早已屡见不鲜，而为何这次选择“开门”的企业，会是潭酒？而这家川派酱香的代表，又有哪些看点值得关注？

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潭酒是谁？

也许这并不是一个需要过多解答的问题，赤水河流域好酒扎堆，但这并未掩盖潭酒作为知名酱酒品牌的光辉。

1964年仙潭酒厂创立以来，潭酒屡屡斩获各项殊荣，93年国际博览会“国际特别金奖”、首届中国食品博览会金奖、“中国最具竞争力潜力白酒品牌”称号；“仙潭”牌和“潭”牌商标荣获“中国驰名商标”称号；2011年，“酱香潭酒”被清华大学指定为百年校庆特供酒。2010年，被认定为“全国酱香型白酒产销前三强”。

赤水河成就了川黔两省的白酒金三角产区，这里出产中国最优质的酱酒。潭酒与郎酒、习酒等酒厂在区位上堪比左邻右舍，与茅台酒厂也不过78公里。

这一切，都不约而同地指向了一点：共有的生态环境，使仙潭酿酒的水土资源不亚于茅台和郎酒，特别是在产区意识逐渐成熟的今天，茅台等头牌企业对于专属产区的引领建设，赤水河独树一帜的酿造生态更是成为了潭酒的品牌标签之一。

建厂50余年，潭酒被业内称为“隐形的酱酒大王”。公开数据显示，潭酒目前的酱酒储量已达8万吨。

8万吨于潭酒、于产区而言，是怎样的概念？在青花郎事业部的经销商大会上，汪俊林提到了赤水河岸优质酱酒的产能，“包括茅台、郎酒、习酒在内的企业总量不超过20万吨”，而茅台酒目前的产能稳定在4.5万吨，未来的预期值也是顶点值将达到5.6万吨，相较之下，潭酒的储能优势显而易见，特别是在优质酱酒稀缺性和酱酒市场表现火爆的双重影响下，潭酒充足的储量握住了致胜砝码。

2016年，企业实现总产值41036万元，而到了2018年，这一数字已涨至64568万元，销售收入也由2016年的78374万元跃升至2018年的91306万元。潭酒跨入10亿级俱乐部，只是时间问题。

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此时“开门迎客”，潭酒意欲何为？

“‘万众千商进仙潭’，其实就是计划邀请10000位消费者，1000位经销商到仙潭酒厂进行旅游参观。”潭酒营销总监赖鹏告诉云酒头条（微信号：云酒头条），而潭酒为此投入的资金将达到1.1亿元。

1.1亿，并非小数目，放眼酒业，这一数字甚至超过了很多酒企的年营收。如此大手笔的投入，潭酒打了什么算盘？

潭酒敢发出邀请，说明潭酒的家底敢让人看。来客能够看到的不止是酒业首屈一指的酿造环境，还能够通过实地走访，感受到潭酒的历史底蕴和品牌文化。对厂区的实地考察，消费者、酒商能从中感受酱酒酿造的精工细作，以及酱香潭酒独到的工艺。

进厂体验，潭酒传递给游客的不止是诚意，更是品质与品牌的自信。之所以为此颇费心思，潭酒看重的，正是这11000名“游客”的带货能力。

1000名经销商代表了什么？如果一人一年的销售额能达到100万，那么1000人将直接为企业增添10个亿的销售收入。经销商的进厂和体验，实则是对现有渠道的巩固和升级，对于与潭酒同级的诸多酒企而言，销售收入能够行至哪步，经销商所起到的作用依旧十分显著。

而10000万名消费者，是决定潭酒市场表现的终极一环。新零售“出道”，消费升级不断加剧，名酒都在不约而同地剑指一处：产品直达终端将是未来市场营销的大势所趋。消费者对品质和品牌的认同，无论是现在或是将来，对企业的市场份额只会起到一路走高的促进作用。

比起对产品的消化力，一来一回，11000名意见领袖的转化能力同样惊人。“眼见为实”与“口耳相传”的有机结合，不但能为潭酒品牌募得更多可靠的、稳定的代理人群，这种细胞裂变式的转化，也将使潭酒的品牌影响力在多轮次的传播中持续扩散、持续发酵。

“潭酒也想借此抓住酱酒红利，完成全国布局。”赖鹏说。在厂商重构大行其道的今天，“万众千商进仙潭”，也从企业与消费商的良性协作中，为品牌的市场表现赋能。

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“进厂游”能带给酒企什么？

“进厂”这样的营销手段，对于酒企是体验营销的一部分。对于酒企而言，面对一线品牌在市场中的挤压态势，“进厂”实为区域酒企获取差异化竞争优势的途径。而“进厂”同样又是发掘酒企优势最直观、最有效的手段。

线上推广助力企业完成品牌的宣传和扩散，“进厂”所代表的线下行为，正好与线上形成联动。

通过“进厂游”来影响酒商、消费者，使意见领袖们成为潭酒的代言人。“万众千商进仙潭”，实则也是潭酒出于自身发展的调整行为，经过新一轮的“扩军”和“整军”，“隐形的酱酒大王”又会有哪些出其不意的表现？一切值得期待。

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