1万人喊“衡水老白干”，1万人喊“十八酒坊”……河北王在打什么算盘？

“称霸河北，名震全国”，一个多月前，衡水老白干在其战略动员大会上高调地喊出了这一口号。彼时，全行业都做好了“河北王要雄起”的心理准备，但估计没人料到，会是这么快、这么出人意料的方式。

5月26日晚，2018石家庄十八酒坊名酒群星演唱会，齐秦、张韶涵、周传雄等歌坛大咖共同见证了现场观众对于衡水老白干的热情：场内、看台旗帜鲜明地分成两个阵营，在1万人喊出“衡水老白干”的同时，还有1万人“十八酒坊”……

石家庄之后，还要在保定、唐山、邢台接续举办万人演唱会，衡水老白干这是打的什么算盘？

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齐秦、张韶涵、周传雄……老白干的“大手笔”

齐秦、张韶涵、周传雄、周晓鸥、南征北战NZBZ，这是2018石家庄十八酒坊名酒群星演唱会的歌手阵容。且不说从80年代一直火到今天的天王级歌手齐秦以及在《歌手2018》中再度翻红的一代青春偶像张韶涵，还有被称为“电影片尾曲专业户”的南征北战NZBZ，嗨翻现场的《Happy扭腰》便是电影《唐人街探案2》的主题曲。而据最新消息，《唐人街探案2》票房接近34亿。

但老白干的“大手笔”远不止于此。云酒头条（微信号：云酒头条）获悉，2018石家庄十八酒坊名酒群星演唱会共计四场，除了石家庄站，还将于6月9日在唐山南湖丹凤朝阳广场、6月30日在河北大学体育场、7月7日在邢台技师学院体育场震撼开唱，而且，后续还将有著名歌手赵传、铁肺歌者杨培安、摇滚女王毕夏等歌手加入。

那么问题来了，如此“大手笔”，老白干在打什么算盘？在26日晚的演唱会上，衡水老白干营销有限公司总经理赵旭东用一种非常“摇滚”的方式，揭示了问题的答案：衡水老白干就是要回馈消费者，要让消费者看到衡水老白干的诚意。

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石家庄、保定、唐山、邢台……河北王的“精算盘”

随着2018十八酒坊名酒群星演唱会石家庄站落幕，唐山站的筹备工作已经紧锣密鼓地展开。

为什么拿下石家庄、保定、唐山、邢台便能雄踞河北，虎视全国？这要从河北白酒市场的格局说起。由于特殊的地理位置，河北白酒市场一直以来都是三大板块：北部以板城烧锅和山庄老酒为代表；中部则是泸州老窖、洋河、郎酒等各大名酒竞争激烈的区域；南部才是衡水老白干的势力范围。

随着2017并购大戏落幕，北部板城被衡水老白干收入麾下，南北统一已成定局，而虽然以京津两地为代表的冀中区域随着名酒渠道下沉竞争日趋激烈，但要统一河北，这是衡水老白干绕不过去的路。调研数据显示，单个地区来看，石家庄、唐山、邯郸、保定这 4 个地级市消费能力较强，占据了省内 60%的消费。

据悉，2018 年，衡水老白干的策略是通过挤压省内外竞品的份额，提升销量：

在河北北部承德、张家口和秦皇岛等地区利用板城的渠道快速布局十八酒坊；

石家庄和衡水市场作为大本营也继续加大营销力度，挤压竞品；

南部的邢台、邯郸和中部唐山、保定等地会继续开拓市场，并对京津两地形成全包围态势。

除此之外，2018年来衡水老白干的一连串动作也在证明其在不断的寻求“冲关密码”：加强“盟军”，不断推进板城与老白干的协同效应；引入“外脑”，利用君智咨询战略对衡水老白干进行全新的品牌定位、掀起抢占消费者心智的革命；启动强力改革，机制思想双管齐下，向汾酒看齐。

而如今，以万人演唱会回馈消费者，也意味着衡水老白干不仅要对竞品实行南北夹击，还要与消费者联合起来，“内外”合力“绞杀”对手。

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“企业-消费者”一体化，老白干能靠这招ROCK翻对手吗？

年报显示，2017年，衡水老白干销售费用增长7.3%，达8.11亿元，其中促销费1.51亿元，同比增长了265%，“是公司着力构建‘企业—消费者’一体化关系，通过免费品尝、品鉴会、演唱会、品牌会销、基地游、微信红包等形式，形成口碑传播，加大促销力度所致。”

可以看出，2018年，衡水老白干“企业-消费者一体化”战略还在延续：在河北省内举行了100场“十八酒坊醇柔品鉴会”，更是登陆纽约时代广场大屏，把自己送上“世界十字路口”；首次将“名师大讲堂”开进雄安，与核心消费群体的深度交流，更是发起“衡水·唐山工业企业发展交流会”，从意见领袖着手进军唐山……

那么“企业-消费者一体化”效果如何，真的能帮老白干打赢这场争夺战吗？

数据显示，2017年，衡水老白干广告费投入3.79亿元，省内和全国的比例为6:4，同比下降20.72%，省内外投入比例与 2016年比变化不大。而构建“企业-消费者一体化”关系以来，2018一季度衡水老白干收入和净利润都呈现明显增速，净利润增速达到12年以来的新高，净利润率也达到10%以上，成效明显。

事实上，与消费者深度互动早已成为名酒企业的共同选择，但显然在与全国名酒的这场“贴身肉搏”，衡水老白干占据着“天时、地利、人和”。除此之外，而2018年来衡水老白干高端占比的不断提高：老白干四大次高端产品销售增长迅猛，十八酒坊20年增长约两倍，十八酒坊15年增长近80%，古法20年和五星39增长幅度接近50%，四大次高端产品销售规模近10亿元，并且占据了河北次高端白酒的很大份额，形成了针对竞品的相对优势。