周洪江的3天、3个月与30年，照见了张裕怎样的未来？

若干年后，当我们回看2018年春糖，可能会发现这是一个重要的行业分水岭。这次春糖是酒业经过数年寒冬后，在发展形势全面向好形势下的一次大规模“集结”，更是酒业对新时代、新发展这一宏大课题的首次“破题”会考。

在这次集结与会考中，张裕的表现分外抢眼。3天时间，5场活动，从“二次创业”的品牌战略发布，到“三足鼎立”的产品架构布局，关于张裕的“海量”信息，都从春糖释放出来。

在这种表现背后，我们能感到张裕对发展的迫切心态，但更令人感受强烈的，则是张裕有条不紊、成竹在胸的从容与自信。

迫切、从容、自信，这三者似乎不太容易“兼容”，但因为周洪江，这一切发生在张裕的身上，就合情合理了。

❶

不同的张裕

3天5场活动，烟台张裕集团有限公司党委书记、董事长周洪江亲率高管团队全程亮相，如此高密度和高强度，或许创造了酒企参加糖酒会的一项“新记录”。

5场活动中的4场都有具体所指，分别是解百纳、先锋国际、醉诗仙和白兰地的发布推广，另外一场活动，则留给了张裕的2018年品牌战略发布。把这5场会完整地听下来，基本也就搞清楚了张裕的2018年准备干什么和怎么干。

张裕之所以如此急切地自我“表达”，是因为外部形势不等人。

虽然顶着中国葡萄酒老大的“光环”，但近年来进口葡萄酒的步步紧逼，自身业绩的小幅微增，以及“隔壁”白酒企业的集体爆发，都让张裕背负着不小的压力。特别是当外界习惯于把张裕的表现等同于中国葡萄酒的兴衰走势，这种压力或许将是加倍的。

如果张裕再不做出有效“反击”，可能形势将愈加艰难。

于是，周洪江说：“张裕现在要做的，是把以前取得的成就归零，通过全球化布局实现百年张裕的二次创业。”

周洪江向外界发布，张裕拥有国产葡萄酒、白兰地和海外收购的进口葡萄酒等三个板块，从目前业绩看，国产葡萄酒“一枝独秀”，未来张裕要从“一枝独秀”变为“三足鼎立”。

周洪江表示，未来五年，要把张裕解百纳的销量再提升近70%，达到年销量5000万瓶。

每句话都是“狠话”，每一招都是“大招”。

这就难免让人心生疑惑，在外部巨大压力和紧迫形势下，张裕所做出的一系列举措，会否有仓促之嫌？

细节很能说明问题。

5场高密度活动，每场都有亮点。

张裕与著名财经作家吴晓波联手推出的“激荡版”白兰地礼盒，无论从外在还是内涵，都是酒类市场极具竞争力的一款诚意之选；

在解百纳答谢晚宴上，张裕把四段来自经销商的真实故事做成微电影，制作精良，十分动人；

在醉诗仙微醺大赏上，张裕设置了VR体验区，引来参会者的强势“围观”，连周洪江都感叹：希望有更多这样年轻有活力的活动让我参加。

当然，张裕的有备而来不仅在于细节，对第九代解百纳限量颁发市场“牌照”507家，2018年对五星白兰地的市场比例投入翻倍，这些举措都堪称务实之举。

节奏上提速，在活动细节、市场策略层面，却处处表现出对“质量”的注重，包括周洪江与张裕高管们向外界沟通、表达的收放自如，都证明张裕在本次春糖上的抢眼表现绝非“急就章”，而是内在实力和自我提升的一次充分展现。

❷

周洪江的3个月与30年

2018年1月10日，张裕公司发布公告称，选举周洪江任第七届董事会董事长。进入“周洪江时代”，所有人都猜到张裕身上会有所改变，但当改变真的到来，其速度和强度，仍然出乎大多数人的意料。

从1月10日到今天，只差1天就满3个月了，而这段时间里，还包括春节假期，身为全国人大代表的周洪江，另有半个多月时间在北京参加全国两会。也就是说，他在公司的时间可能不超过70天。

如此短暂的时间里，周洪江就对张裕施展“妙手”，特别是对品牌战略、产品结构等做出宏大而缜密的未来布局，这听起来仿佛“天方夜谭”。

事实上，周洪江在这3个月时间里做出的每一个判断，都是出自他与张裕长达30年的融合根基。

1988年，24岁的周洪江硕士毕业，便来到张裕公司工作。当时的张裕远非现在可比，虽是声名显赫的老品牌，但经营状况依旧艰难。到1989年，6条生产线停了4条，成品积压达7000多吨，到年底亏损400多万元。

彼时年轻的周洪江，被调到市场岗位，从1990年起任张裕进出口公司副经理。因为能力突出、肯拼肯干，到1994年，周洪江被任命为张裕销售公司经理，年方而立，便挑起了张裕的市场销售重任。

也就是从这时候开始，张裕进入了增长快车道，到2001年，年销售额已接近10亿元，在整个酒行业都排名靠前。这年12月，周洪江出任烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司总经理。

在这个位置上，周洪江一直干了17年，直到今年1月接任张裕公司董事长。这段时间里，张裕的营收额曾超过60亿元，净利润一度超过19亿元，但随后又经历了市场深度调整的猛烈冲击，业绩出现了连续多年的下滑表现。

伴随着张裕经历了30年的起伏，周洪江的绝大多数时间，都是紧紧贴在市场上。他提出了“传奇品质，百年张裕”的经典主题语，主导构建了张裕的整个市场营销模式和体系，而在张裕的国际化合作与整合过程中，周洪江又对全球葡萄酒市场有了深入接触和了解。

用了30年时间，无论对国际、国内葡萄酒市场，周洪江都堪称业界最有话语权的人。他更是与张裕融为一体，在春糖活动上，他便表示：“对待解百纳，就像对待自己的眼睛一样。”这种比喻的方式，想必不是凭空而来。

所以说，周洪江用3个月时间给张裕带来的改变，谈不上什么“奇迹”，而是厚积薄发的规律使然，甚至更多些谨慎持重的稳健风格。

❸

照见张裕怎样的未来？

尽管“内功”根基深厚，出招迅疾精准，但周洪江带领张裕所面临的，仍是一场艰巨之战。

周洪江的对手，是世界上最强大的一群人。

也是在本次春糖期间，澳大利亚富邑葡萄酒集团对中国市场发起了一轮更猛烈的攻势，先后与京东、华致酒行等业内外领先的平台商达成战略合作。富邑集团的2018财年上半年中期业绩显示，其在亚洲息税前收益增长至1.17亿澳元，约合5.66亿人民币，增幅达48％。息税前收益利润率为39.3％，上升3.1个百分点。接下来，富邑将以世界优秀的葡萄酒品牌组合，与更加本土化的营销模式相结合，抢夺更大的中国市场份额。

而这只是一个缩影，身处中国市场这个全球葡萄酒的未来中心和最重要增长极，张裕势必要与各国顶尖酒商同台竞技。

在周洪江的执掌下，实现华丽升级的张裕，将有怎样的未来，这是个充满悬念，又令人期许的问题。

其实酒行业当中，就有周洪江的最佳参照系。

茅台集团董事长袁仁国，同样是在茅台长期“服役”，至今已是第43个年头，同样是在市场营销的疾风劲雨中锤炼多年，亲手开创了茅台营销20年的局面。2011年，袁仁国出任茅台集团董事长，同样面临着对手强悍，市场萎缩的严峻形势，但用了七年时间，茅台在白酒行业已筑建起明显的领先优势，更是登顶世界烈酒市值第一的位置。

复盘来看，袁仁国对市场趋势的精准洞察，对企业自身竞争力优势的高超驾驭和运用，都是茅台的决胜王牌。

同样的王牌，现在也握在周洪江手中，同为行业领军者，张裕接下来会跑出茅台般的轨迹吗？我们拭目以待。