数智、市场、消费、前三……泸州老窖经销商大会我们在关注什么？

“奋勇攻坚，不破楼兰终不还”

“持续创新，敢教日月换新天”

“高度协同，万众一心泰山移”

3月12日，“2023-2024泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议”在泸州举办，泸州老窖指挥中心大楼前的四条标语条幅格外醒目，字里行间全是壮士出征的豪迈气魄。

长达700年的技艺传承史和历史文化的深厚积淀，让行业常说泸州老窖像一个善于谋略的儒雅智者，而少有提及其骨子里的狼性。

而2024，或许就是泸州老窖充分释放市场冲击力和品牌爆发力的年头。

正如泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼所言，“泸州老窖高质量发展的黄金时代已经到来，泸州老窖高质量发展的强大势能正在释放，泸州老窖高质量发展的既定目标必将达成。”

针对攻坚“十四五”关键之年，刘淼提出了“七大工程”战略布局，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋也作了“七个方面”工作报告。

▎泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼

█ 构建数智泸州老窖

充满血性的泸州老窖，永远冲在行业变革的前沿，当探寻泸州老窖的下一步方向时，我们首先看到的是“数智泸州老窖”正在加速成型。

“2023年是泸州老窖的数字化元年，营销数字化、供应链数字化、酿酒数字化、管理数字化四化并举，渠道、消费者、酿造、酒体灌装等数字化场景应用百花齐放。”林锋在会议中总结道。

▎泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋

在全链条数字化建设下，越来越多的成果正在印证泸州老窖数智化战略的必要性与可行性。

据林锋介绍，2023年，泸州老窖核心单品五码产品上市，全链路数字化扫码应用极大提升数字化的精准营销效能，目前泸州老窖五码包装产品市场投放量累计超过1400万箱，扫码终端数量超过40万家，扫码消费者人数超过500万人。

此外，今年1月，泸州老窖智能包装中心试生产，这也意味着白酒行业首家灌装速度最快、质量检测最严、智能化水平最高、数字化水平最高、技术创新最多的“灯塔工厂”正式启用，泸州老窖也即将迈入“七码”时代，数智供应链将达到新的高度。

对此，林锋认为，泸州老窖已全面进入到数字化营销时代，真正实现由推力型传统营销模式向拉力型数字化营销模式的转型升级。

2023年数字化改革的成功，让“数智泸州老窖”将进入新的阶段。

刘淼亦在泸州老窖“七大工程”中强调要推动数智加码，抢占市场先机。“谁能率先拥抱数智科技，搭建数智应用平台，凝聚数智领先功能，建设新质生产力，谁就能抢先拥有白酒消费流量密码，抢占市场先机。”

接下来，泸州老窖将重点聚焦消费者和渠道两方面的数智化建设。其中，消费者数智化层面，泸州老窖将建立消费者全生命周期运营管理模式和泸州老窖会员运营体系，实现分群体、分品牌、分策略和分阶段消费者运营；

渠道数智化层面，泸州老窖将通过数字平台做实渠道业务线上管理，贯通渠道扫码场景，打通端到端的订单流、物流费用流和信息流，实现产品的精准物流追溯和串货运营，保障经销客户合法权益。

同时，泸州老窖将系统培养销售人员和经销客户的数智思维，全面提升泸州老窖数智化营销能力。

我们常说泸州老窖是“敢于吃螃蟹”的人，白酒行业创新发展的想法也大多能在泸州老窖身上寻得踪迹，所谓守正创新，便是充分发扬优秀传统文化，传承文化遗产的精髓，同时积极拥抱、响应新时代的信号。

█ 底气何来？

泸州老窖攻坚“十四五”的决心和乘风破浪的底气，更来自其长达10年的战略布局与百年的文化传承。

文化积淀深厚。今年是泸州老窖酒传统酿制技艺不断代传承的第700年，国窖1573国宝窖池群也迈进了不间断持续使用的451年，可以说，这是泸州老窖最核心且独一无二的品牌资产。这样的基因，一方面为泸州老窖未来的品质发展奠定绝对基础，另一方面也将在品牌竞争中彰显泸州老窖品牌的稀缺性。

市场竞争优势。2023年，泸州老窖全面从战略准备期进入战略进攻期，先后进行了春雷行动、秋收行动、挖井工程、数智化转型几大战役，全国区域市场加快转型速度，甩掉库存，理顺市场秩序。

同期，泸州老窖全国营销网络同比增长3倍，并且在五码系统下有序有效壮大，同时，泸州老窖产品在2024年春节实现顺价销售。据林锋透露，这也是在近30年第四次同样危机下，泸州老窖第一次实现顺价销售。

▎泸州老窖集团公司、股份公司高管团队及销售公司管理团队、专营公司管理层、经销商代表亮相大会

行业深度调整期下的机遇。一方面是利润增加，当前中国白酒行业正从粗放式的产能扩张阶段进入到优质产能为王的利润驱动阶段，2023年泸州老窖库存原酒达到40万吨，好酒占比极大提升，这也将是泸州老窖未来利润升级的核心所在。

另一方面，世界烈酒行业逐渐进入向头部靠拢阶段，其头部企业能够占据80%的市场份额，而中国白酒行业如今前五企业只占40%的市场份额，因此仍然有巨量压缩空间。

产业政策扶持。近年来，国务院、工信部、文旅部等先后发布了支持白酒产业发展的政策措施，四川省也发布推动四川白酒产业高质量发展的若干措施等重要支持政策，泸州市则明确提出要高水平建设以泸州老窖为龙头的优质白酒、浓香白酒核心产区，支持泸州老窖重回前三战略，提高市场占有率和品牌影响力，创建行业龙头企业。从国家政策到地方实质性战略落地，都是泸州老窖品牌复兴可乘之东风。

可以看到，泸州老窖“不破楼兰终不还”的底气，是来自于品牌、市场、行业及政策等多个层面，全面且有力度。真正的将领，向来不打无准备之仗，而我们能够看到的那些泸州老窖能够借到的东风，都是其谋定后动的结果。

█ 坚定重回前三的目标

泸州老窖重回前三的目标始终没有改变，今年亦是如此。

“近年来，泸州老窖坚定以重回前三为目标，在良性发展的基础上能跑多快跑多快，很多经营指标不仅位列行业前三，甚至领先行业，但我们也要清醒地认识到重回前三是良性健康的可持续发展目标，绝不能因短期利益而损害长远发展，绝不为眼前的业绩而透支未来。”刘淼在大会中说到。

落实到市场层面，泸州老窖要拓展市场的广度，更要耕耘市场的深度，坚定“千一万三”双124工程目标，持续推动区域市场下沉深耕和渠道终端扩容提质。

为此，泸州老窖旗下的国窖系列、泸州老窖系列和创新产品将齐头并进，全面发力，实现泸州老窖产品在优势市场一马当先，在机会市场位列前三，在开发市场扎根壮大。

同时，泸州老窖要强基础筑粮仓，坚定打造百亿西南、百亿华北市场；坚决推进华东攻坚、华中崛起、华南突破，逆转弱势市场，激活销售动力；根据一城一策推进百城计划，凡是具备条件的区域，要全面下沉到区县乡镇市场，不断找到新的销售增长极。

在市场层面的布局，充分展示了泸州老窖的雄心，而在上文中我们提及到的泸州老窖近十年的战略布局和对数智化的创新使用，都将赋能于市场攻坚本身。

事实上，泸州老窖一直都在坦然地面对行业竞争，所有发生的事情都不能阻挡其奔赴顶峰的决心和毅力，我们看到：在文化沉淀、品牌营销、数智建设方面，泸州老窖都已经走在了最前列，而那些我们还未看到的，时间都会有答案。