百商联盟成都再聚首，直击厂商关系重构

2021年10月15日，“酒业百商联盟”（简称百商联盟）在天津成立，17位酒商现场参加，直击酒类流通N大痛点。

同年12月11日，全国数十位酒商齐聚AIIC 2021酒业创新与投资大会，进一步发挥百商联盟沟通交流的作用，为变局中的酒类市场提供诸多思考。

2023年4月10日，“海纳百川 商行天下”2023百商联盟春季论坛在成都召开，聚焦“厂商”新模式，领头共话新趋势。

转眼时间来到百商联盟成立的第三个年头，3月15日，“和合共生 同创美好”2024百商联盟春季论坛暨金沙酒业新品推介会将拉开帷幕，“大商+大咖”的组合又将给行业带来什么惊喜，金沙酒业又将带来哪些新品？

本次论坛大咖云集，中国酒类流通协会会长王新国，常务副会长刘员，秘书长秦书尧，副秘书长邢春雷、赵禹等行业协会领导；华润啤酒副总裁、金沙酒业总经理范世凯，云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、卓鹏战略咨询董事长田卓鹏，厦门福建中润酒业董事长牟磊，成都市集鑫隆贸易有限公司董事长张云豪等厂商、专家代表受邀出席，围绕厂商关注的核心议题展开深度交流。

此前，范世凯曾表示，金沙酒业要坚定地推动“摘要”加“金沙回沙”双品牌发展策略。在“双品牌战略”的指导下，金沙酒业推出的一系列新品不仅在品质上有质的飞跃，在渠道上也在尝试创新与开拓。对于酒业而言，金沙酒业所强调的“同心，同力，同策，同利，同行，同赢”的“六同”渠道伙伴关系，不仅与此次论坛厂商关系这一主题高度契合，也有着很强的借鉴意义。

想要解决问题，首先就要聚焦问题本身。当前，酒业面临激烈市场竞争，终端争夺成为关键。业界称，未来将是“终端为王”时代。而经销商们，则是终端“把控者”。企业该如何对待“把控者”，成为眼下亟待解决的问题之一。

在用户需求、产品更新和渠道发展的深刻变化正重构白酒产业链价值的背景下。此时，厂商关系又该如何进一步平衡？新渠道和传统渠道，如何博弈存量、开拓增量？

针对以上问题，本次论坛将结合“和合共生 同创美好”的主题，深入剖析新时代下白酒行业厂商关系的内涵与价值，聚焦渠道发展与行业增量。

有业内人士表示，未来酒厂之间的竞争，不仅仅是品牌和品牌之间的竞争，而是以品牌为龙头的产业链和产业链之间的竞争，品牌背后有多少经销商，这些经销商能服务多少终端，整体的渠道数量和质量是品牌综合竞争力的有效组成部分。

在此背景下，本次论坛将聚百商之力，结合渠道端、企业端甚至消费端，给业内外人士带来调整期下关于“厂商关系重构”的全面预判。

此外，在论坛最后，也将拉开金沙酒业新品推介会帷幕，届时将同到场观众与经销商们感受金沙酒业的新品魅力。

今年1月，金沙酒业举办品牌战略发布会暨渠道伙伴大会，并多次强调“商”的重要性。事实上，在探索“白酒新世界”的过程中，金沙酒业高度重视扶商、强商、安商、亲商，旗帜鲜明地做大、做强经销商。从某一角度看，金沙酒业在“厂商关系重构”上的尝试，可以看作酒业样本案例之一。

值得关注的是，本次新品推介会也是华润酒业入主金沙酒业后的第一场推介会，可见其意义非凡。

其一，在金沙酒业提出全面升级“摘要+金沙回沙”双品牌策略，进一步明确企业的核心产品后，摘要作为金沙酒业高端产品，承担着品牌价值、产品结构提升等多项重任，摘要酒珍品版第三代、摘要诗酒系列的推出，代表了金沙酒业高端产品线的进一步完善；其二，除了摘要品牌外，本次亮相的产品还包括金沙回沙酒·金沙经典、金沙光瓶酒系列。这也再一次展现出金沙酒业的长期主义和乐观主义，为金沙酒业2024年高质量发展积蓄更多动能。

可以预见，通过本次论坛的举办，将进一步加强白酒行业厂商之间的合作与交流，推动行业向更高层次、更广领域发展。让我们共同期待这一盛事的到来，共同见证新时代下白酒行业厂商关系的新篇章。

敬请关注3月15日下午的“和合共生 同创美好”2024百商联盟春季论坛暨金沙酒业新品推介会，让我们在成都世外桃源酒店共襄盛举，共探未来。