2021年10月15日,“酒业百商联盟”(简称百商联盟)在天津成立,17位酒商现场参加,直击酒类流通N大痛点。


同年12月11日,全国数十位酒商齐聚AIIC 2021酒业创新与投资大会,进一步发挥百商联盟沟通交流的作用,为变局中的酒类市场提供诸多思考。


2023年4月10日,“海纳百川 商行天下”2023百商联盟春季论坛在成都召开,聚焦“厂商”新模式,领头共话新趋势。


转眼时间来到百商联盟成立的第三个年头,3月15日,“和合共生 同创美好”2024百商联盟春季论坛暨金沙酒业新品推介会将拉开帷幕,“大商+大咖”的组合又将给行业带来什么惊喜,金沙酒业又将带来哪些新品?


 更高的论坛规格


本次论坛大咖云集,中国酒类流通协会会长王新国,常务副会长刘员,秘书长秦书尧,副秘书长邢春雷赵禹等行业协会领导;华润啤酒副总裁、金沙酒业总经理范世凯,云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、卓鹏战略咨询董事长田卓鹏,厦门福建中润酒业董事长牟磊,成都市集鑫隆贸易有限公司董事长张云豪等厂商、专家代表受邀出席,围绕厂商关注的核心议题展开深度交流。


此前,范世凯曾表示,金沙酒业要坚定地推动“摘要”加“金沙回沙”双品牌发展策略。在“双品牌战略”的指导下,金沙酒业推出的一系列新品不仅在品质上有质的飞跃,在渠道上也在尝试创新与开拓。对于酒业而言,金沙酒业所强调的“同心,同力,同策,同利,同行,同赢”的“六同”渠道伙伴关系,不仅与此次论坛厂商关系这一主题高度契合,也有着很强的借鉴意义。


 更聚焦的问题梳理


想要解决问题,首先就要聚焦问题本身。当前,酒业面临激烈市场竞争,终端争夺成为关键。业界称,未来将是“终端为王”时代。而经销商们,则是终端“把控者”。企业该如何对待“把控者”,成为眼下亟待解决的问题之一。


在用户需求、产品更新和渠道发展的深刻变化正重构白酒产业链价值的背景下。此时,厂商关系又该如何进一步平衡?新渠道和传统渠道,如何博弈存量、开拓增量?


针对以上问题,本次论坛将结合“和合共生 同创美好”的主题,深入剖析新时代下白酒行业厂商关系的内涵与价值,聚焦渠道发展与行业增量。


 更全面的趋势预判


有业内人士表示,未来酒厂之间的竞争,不仅仅是品牌和品牌之间的竞争,而是以品牌为龙头的产业链和产业链之间的竞争,品牌背后有多少经销商,这些经销商能服务多少终端,整体的渠道数量和质量是品牌综合竞争力的有效组成部分。


在此背景下,本次论坛将聚百商之力,结合渠道端、企业端甚至消费端,给业内外人士带来调整期下关于“厂商关系重构”的全面预判


此外,在论坛最后,也将拉开金沙酒业新品推介会帷幕,届时将同到场观众与经销商们感受金沙酒业的新品魅力。


今年1月,金沙酒业举办品牌战略发布会暨渠道伙伴大会,并多次强调“商”的重要性。事实上,在探索“白酒新世界”的过程中,金沙酒业高度重视扶商、强商、安商、亲商,旗帜鲜明地做大、做强经销商。从某一角度看,金沙酒业在“厂商关系重构”上的尝试,可以看作酒业样本案例之一。


值得关注的是,本次新品推介会也是华润酒业入主金沙酒业后的第一场推介会,可见其意义非凡。


其一,在金沙酒业提出全面升级“摘要+金沙回沙”双品牌策略,进一步明确企业的核心产品后,摘要作为金沙酒业高端产品,承担着品牌价值、产品结构提升等多项重任,摘要酒珍品版第三代、摘要诗酒系列的推出,代表了金沙酒业高端产品线的进一步完善;其二,除了摘要品牌外,本次亮相的产品还包括金沙回沙酒·金沙经典、金沙光瓶酒系列。这也再一次展现出金沙酒业的长期主义和乐观主义,为金沙酒业2024年高质量发展积蓄更多动能。


可以预见,通过本次论坛的举办,将进一步加强白酒行业厂商之间的合作与交流,推动行业向更高层次、更广领域发展。让我们共同期待这一盛事的到来,共同见证新时代下白酒行业厂商关系的新篇章。


敬请关注3月15日下午的“和合共生 同创美好”2024百商联盟春季论坛暨金沙酒业新品推介会,让我们在成都世外桃源酒店共襄盛举,共探未来。

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