“酒三代”登场

长江后浪推前浪，一代新人胜旧人。

继“酒二代”挑起大梁之后，以95后、00后为主力的“酒三代”也开始走上舞台，竞相绽放新生代风采。

近期，云酒头条对话多位“酒三代”，作为行业的新鲜血液，他们如何在创新中让卖酒成为一份可以传承的事业？

张继泽是典型的“00后”，来自一个酒商世家——外公郝文玉1982年便进入烟酒行业，1999年二次创业，成立任丘市新华糖烟酒业贸易有限公司（简称新华公司）。

郝文玉次女郝青2012年接班，成为总经理，经过10余年打拼，将公司带入当地市场前三甲行列。

▎张继泽（后排左二）与家人合影

张继泽2022年从工商管理专业毕业，随即进入新华公司，被家族作为接班人培养。由此，他开始接手“古井贡酒年份原浆7年”产品营销，并独立操盘县级市场。

在外人看来，张继泽的职业生涯一片坦途，但就他个人而言，迷茫、彷徨并未有丝毫减少。毕业节点选择时，他不知道是应该留校还是回家卖酒；初涉职场时，他不知道该如何开拓客户。

张继泽向云酒头条介绍了其印象深刻的一次拓客经历。

由于是陌拜，客户表现极为冷淡，张继泽为此数次碰壁。直到有一次双方共同参加活动，恰逢该客户生日，张继泽敏锐察觉，并精心准备生日蛋糕为其庆祝，客户深受感动，窗口由此打开，二人逐渐成为朋友。

“从此以后，他就成为了古7的代言人，每天都在宣传古7，还帮助我介绍了其他流通店客户……”张继泽也通过这一次经历，明白了“以真心换你心”的营销真谛。

如今，入行两年的张继泽已可以独当一面，承担起公司河间市场的全渠道营销工作，不仅可以捻熟地协调公司资源，分派销售工作，还可以在熟悉当下市场环境的情况下对销售模式进行更新换代。

对于张继泽的成长，郝青倍感欣慰。在她看来，“酒三代”接班最大的困难是思维方式的不同。

“年轻人有梦想、有激情，敢拼、敢冲，富有冒险精神。相比起来，我们‘酒二代’已经在酒水行业打拼这么多年，思维形成一种固化模式，基本就是以求稳为导向，从稳中求发展。我们既想让第三代按照上一代的思路走，又担心不能与时俱进，束缚了年轻人手脚。”

如何解决这一问题？郝青的方式是“散养”。

“我们的方式非常‘简单粗暴’，交给他一个独立的区域县级市场，在不碰触公司高压线的前提下，给他两年自由发挥空间，不给太多指导和建议，多看少说。”

郝青特意提到，2024年对于张继泽和整个家族企业来说，都是关键的一年。

“我们开始帮助他进行全方位梳理、调整以及定位，因为这个时候，他对市场已经有了自己的认知，有过成功，也碰过壁，习惯还未养成，整个人基本沉淀下来了。此时再沟通，因为有了很多共同的经历，很容易同频，并达成方向和目标战略一致。”

郝青对培养方式充满信心，这源于她自己的经历。

回忆自己接班时的情景，她说：“当初我父亲对我是9年帮扶，扶上马三年、送一程三年、回头看三年。我想我也会沿用父亲的方式去递交这个接力棒。相信‘酒三代’一定能顺利接班，将企业持续做大做强，并且一代代传承下去。”

郝青认为，传承的关键在于人品。

“诚信第一，人品第一，这是新华酒业一直严格遵守的企业精神和灵魂。”郝青介绍，这种传承来自于父亲。“他进入酒水行业，一直秉承追溯原产地真品营销，对于酒水的进销把控非常严格。业内同行对他的评价是：郝老爷子做酒不是第一位，但是人品绝对是第一位的。父亲的这些做法深刻地影响到了我们，并将一直传承下去。”

张继泽本人也已做好接班准备。他表示，一代代的传承和传递，不仅涉及家族关系问题，还有生活方式、思想观念等，不同时代有不同的观点，自己将不断奋进，早日赶上“前辈”们的步伐。

作为“酒三代”，谢永聪、谢永康两兄弟携手闯市场。

他们一家人与劲牌有着很深的渊源。奶奶黄忠英、父亲谢凯雄从上世纪80年代便开始经营劲牌产品。中国劲酒诞生后，他们又成为该产品广州市场的拓荒者，将劲酒的营销触角延伸到增城市、博罗县、龙门县、黄埔区的所有乡镇。

▎谢永聪（左三）、谢永康（右四）与家人合影

2006年，哥哥谢永聪成家，并同步接棒家族重任——开拓佛山市场。他秉承“天道酬勤”信条，将佛山市场做深、做透，获授劲牌公司市场进步奖。

2007年，参加劲牌营销培训班的弟弟谢永康，在深入了解劲牌企业文化后，产生了经营劲牌产品的强烈意愿。2012年大学毕业后，就投入到劲牌的营销工作中。

谢永康从基层做起，先后经历了配货员、业务员、市场管理者三种角色的转换，得到公司认可，逐步接手更多事务。

在此过程中，他将自己的专业知识与市场观察结合起来，改进市场管理架构：增设县乡二级办事处，并细化各区营销人员的职责，有效提升了乡镇渠道客户的经营信心和产品的适销终端覆盖率……

在谢永康看来，良好的家庭氛围对于他个人的成长帮助极大。从小到大，对于他的想法、意见，父亲都以支持、鼓励为主，为此心怀他感恩，并持续奋力前行。

谢永聪、谢永康兄弟俩对于未来满怀憧憬。谢永聪表示，他现在做出了自己的事业，也希望自己的孩子成为下一代劲牌接班人。谢永康提到，接班只是做好自己的本职工作，前路漫漫，他和家人们将继续坚持在劲牌的路上。

谢凯雄认为，在谢家三代人的接力赛中，一些品德显得尤为珍贵，比如勤奋、认真、诚信。而这些优秀的品德其实源自上一代的言传身教。他还特意举了两个例子。

在一次台风天气中，店门口的广告牌出现险情：一块被刮倒，另一块也摇摇欲坠。母亲黄忠英看到后，担心影响路人安全，就拿着手电筒、打着雨伞站在门口，就这样在风里站了一晚上。

还是一个风雨夜，一家人正在吃晚饭，突然接到一位客户电话，要求送一箱劲酒过去。黄忠英迅速放下碗筷，以最快的速度从仓库里抱了一箱劲酒放在车上，催促儿子立即送货。随后，谢凯雄顶风冒雨，开车30多公里，将酒及时送到了客户手中。待他回家时，已是深夜，饭菜也凉了。

事情虽小，意义却大。

谢凯雄认为，一代人做的是事业，两代人做的是家业，三代人做的是传承。比起事业的传承，匠心精神的传承、优秀品德的传承更为重要，这些才是事业成功、基业长青的关键。

放眼酒业，在经过“酒一代”的创业、“酒二代”的守业之后，“酒三代”如何做好传承、将事业更进一步，已成为酒业关注的热点话题。

谢家三代人的坚守也是劲牌众多经销商的一个缩影。劲牌公司方面表示，传承不仅仅是对产品、事业的传承，更是对历史、文化的传承，需要综合考虑产品、品质、创新、社会责任等多个方面的因素。

劲牌一直在努力打造与经销商世代可传承的战略合作伙伴关系，重视对经销商接班人的培养。为此，劲牌成立了经销商培训班，为年轻一代的经销商提供系统化的培训课程；同时给予年轻人实践的机会，让他们亲自参与生产、销售等环节，从实践中学习并切身体会到自身的责任及父辈的艰苦奋斗精神。

劲牌相关负责人认为，年轻一代经销商既有优势，也有劣势。

优势主要体现在能熟练运用数字科技，更好地应用数字营销和社交媒体来推广产品；更具开放性和创新意识，能更快适应市场变化和新兴趋势；充满活力与激情，能为企业注入新动力。

劣势则体现在其缺乏实战经验和对行业的深度了解，可能导致部分决策不够成熟；在与客户以及团队沟通方面存在不足，尤其与老一辈的客户沟通时，同理心不足；缺乏耐心与毅力等方面。

劲牌相关负责人认为，酒业传承是一项重要而复杂的任务，需要老一代经销商和年轻一代经销商共同努力，相互学习、理解和支持，才能实现健康可持续发展；只有通过合理整合传统与现代、经验与创新，才能更好地融合过去与未来，实现行业的繁荣和发展。

云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏认为，目前部分酒商正面临交班与接班问题，有些酒商已提前让后代涉足酒业。特别是“00后”开始当家做主，他们既是高知分子，又具有家族情怀，同时掌握现代管理知识，兼具线上思维、新电商思维、新营销思维，有利于传统酒商与新营销的结合，为酒商带来了新面貌，整个行业也由此有了一定改观。

与此同时，“酒三代”也面临诸多挑战，包括如何处理好厂商关系、如何加强对中下游的网点和终端渠道的掌控，以及对酒业运营和行业的把控等等。

“酒三代”们如何了解酒业、适应酒业、传承和创新酒业，成了新课题。对此，田卓鹏认为“酒三代”要从四方面着手，做好传承。

精神的传承。“酒三代”要继承前人的勤劳、智慧、果敢、吃苦的精神，守住家业并发展家业，这是首要任务。

设定新的战略目标。“酒三代”已站在了巨人的肩膀上，要从战略上有新构思，为企业带来营销市场新增量。

要“补课”。后电商时代，酒商、超商面临转型，“酒三代”在提供新管理思维和经营思路的同时也同样面临“补课”，不仅要补传统渠道、深化行业认知的课，还要学会整合行业上下游资源等等。

要学会打好手中的“牌”。酒商最重要的资源是手里的牌，如何抓住牌、握好牌、打好牌，是“酒三代”面临的重要考验。

“酒三代”已经走上舞台，成为推动酒业发展的后浪。这股后浪的力量究竟有多大，或许唯有未来可以回答。