出品丨云酒头条


4月19日,金徽酒发布2024年第一季度报告,1-3月,金徽酒实现营收10.76亿元,同比增长20.41%;净利润2.21亿元,同比增长21.58%;经营性现金流3.43亿元,同比增长46.60%,再创历年新高。


此前,金徽酒2023年报显示,公司2023年实现营业收入25.48亿元,同比增长26.64%;净利润3.29亿元,同比增长17.35%;扣非净利润3.28亿元,同比增长21.03%。


从创历史新高的一季报,到持续增长的业绩,金徽酒2024年发展起步平稳,开局良好,表现出浓厚的“春意”,而仔细分析这份成绩单可以发现,金徽酒发展极具新意,展现强大发展韧性与活力。


 高速度与高质量的“春意”


金徽酒一季度保持“金徽速度”同时,高质量发展势能进一步深化,市场、产品、渠道三大发展结构持续优化,动能转换持续加快、质量效益持续提升、市场预期持续向好,总体来看呈现出浓厚的“春意”。


“春意”来自于市场的持续增长。


从市场结构来看,金徽酒一季度省内市场实现营收8.48亿元,同比增长22.55%,省外市场实现营收2.18亿元,同比增长13.23%,这意味着其省内、省外双轮驱动市场格局已经形成。



“春意”来自于品牌的持续提升。


从产品结构来看,金徽酒通过“影响力客户引领+深度运营”的双轮驱动营销转型,加大金徽28、金徽18、柔和金徽、能量金徽各系列高端产品的销售。坚持聚焦资源、精准营销、深度掌控的营销策略。一季度,300元以上高端产品实现营收1.91亿元,较上年同期增长86.48%;100-300元产品实现营收5.51亿元,较上年同期增长24.13%,高端产品表现亮眼,金徽28、金徽18在引领品牌力提升的同时贡献了重要业绩。



“暖意”来自于渠道的积极信心。


从渠道结构来看,金徽酒一季度经销商渠道实现营收10.06亿元,同比增长19.35%,直销(含团购)渠道、互联网渠道营收分别同比增长31.33%、57.72%,显示了金徽酒全渠道持续增长势能,渠道和消费者两端热度持续提升。数据显示,截至一季度末,金徽酒经销商数量增加35个,达到892个。



截至2024年1季度末,白酒行业调整持续深化,金徽酒用发展成绩再次证明,公司高质量发展的基本面没有改变,产品、品牌、市场等支撑更高质量发展的条件也没有改变,总体呈现韧性强、潜力大、活力足的特点,将进入发展新阶段。


 激发新动能、新动力的“新意”


行业调整期,金徽酒无论是要穿越周期,还是要“弯道超车”,实现“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略,在保持产品、品牌、市场等传统动能澎湃的同时,更重要的是要激发新动能、新动力。


从金徽酒一季报来看,企业发展也呈现出“新意”。



“新意”表现在金徽酒数字化转型和创新运营模式的双轮驱动已经形成。


近年来,金徽酒积极推进数字化转型,坚持以“C端置顶、品牌引领下的用户工程+市场深度掌控=以小生态带动大生态,最终实现会员运营,服务1亿消费者”为核心的产业互联网创新运营模式,同时通过主题活动升级大客户运营工作,提升营销渠道效率,增强品牌与消费者的互动。


“新意”表现在金徽酒践行提质增效措施,提升投资者信心。


一季报发布同日,金徽酒披露了《关于2024年度“提质增效重回报”行动方案公告》,明确要保障投资者权益,共同促进资本市场平稳健康发展。此前,金徽酒拟使用1亿-2亿元自有资金回购股份,最高回购价不超过28元/股,截至4月18日,公司已回购403700股,回购金额777.70万元。此举将进一步增强市场信心,同时也是对公司未来持续稳健发展的有力支撑。


“新意”表现在“新”董事会和监事会的坚实保障。


根据金徽酒公告,选举董事周志刚为金徽酒股份有限公司第五届董事会董事长,并聘任周志刚为公司总裁;聘任石少军、王宁、廖结兵、王永强、唐云、郑飞、黄小东、张斌为公司副总裁;聘任任岁强为董事会秘书,谢小强为公司财务总监。


新一届董事会和监事会的成立,延续了推动企业持续发展的高管团队,同时为公司注入了新鲜血液,也为公司持续创新和稳健增长提供了坚实保障。


 “金徽路径”引领发展迎来更大突破


金徽酒2023年报披露,公司2024年营收目标为30亿元,净利润4亿元。从一季度业绩和增长势能来看,完成目标已经是大概率事件。


对于未来发展,金徽酒表示将继续秉承“以投资者为本”的理念,通过不断优化管理和战略升级,实现更高质量的发展,为股东创造更大的价值,同时也为消费者提供更优质的产品和服务。



从根本上来看,金徽酒高质量发展的“金徽路径”已经十分成熟。


首创证券研报提出,金徽酒产品结构升级明显,伴随公司在西北和华东49个重点城市联动开展一场一站广告投放、高铁专列冠名等活动,公司金徽年份系列、金徽老窖系列等产品动销加速,伴随金徽酒省内外持续品牌打造和广告宣传,同时辅以C端运营层面红包扫码投入,计全年实现年初既定营收目标确定性较高。


国信证券同样看好金徽酒省内、省外双轮驱动市场策略,其研报提出,金徽酒省内一体化取得突破,深耕西北、布局全国;省外看,环甘肃市场尤其是陕西、宁夏、青海等区域增速较快,其中样板市场陕西宝鸡运营较为成功,2024年重点加强环甘肃一体化。


在天风证券看来,金徽酒利润有较大提升空间。金徽酒2023年持续发力,产品结构升级并聚焦品牌建设,巩固西北市场并积极开拓华东、北方、互联网市场,实现营收利润双位数增长,随着前期投入逐步完善,看好公司未来利润释放。


西南证券则将金徽酒优化长期激励机制视为企业发展的推动要素,其认为,金徽酒回购1亿-2亿元股份用于实施员工持股计划或股权激励,该举措有利于优化长效激励机制,目标明确,激励充分,期待经营势能持续释放。


显然,无论是机构的研报,还是往期的发展业绩,都印证了金徽酒高质量发展“金徽路径”的先进性,而伴随着公司持续深化战略落地,通过产品创新和市场拓展,进一步提升品牌价值和市场份额,金徽酒正迎来更大的突破。

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