一线调研：两取消、两暂停，茅台出手组合拳，经销商怎么看？

出品丨云酒头条

6月22日，市场有茅台经销商传出消息，面对近期茅台酒价格调整，茅台正在积极组织与各地酒商沟通，考虑出台相关调控政策。

6月23日，多家茅台酒商透露，厂家组合拳已经出台，内容包括：取消12瓶装飞天茅台市场投放，取消飞天茅台的开箱政策，部分区域15年陈年茅台酒和精品茅台将暂停发货。（下称“两取消、两暂停”）

“两取消、两暂停”，可谓此次茅台维护市场的关键词。

为了维护市场，茅台组合拳出台后，作为市场主体的经销商反馈如何？云酒头条与一线酒商进行了对话。 

“这个消息我比较关注，如果问对我们有何影响？我们的业务主要是酒类连锁零售，客户有需求才调货存货较少、市场影响不大。”刚刚从外地回到成都，在提到茅台上述市场新举措时，成都至诚恒泰酒类连锁总经理邓国银给出了自己的判断。

河南平顶山市万福源商贸有限公司总经理朱冰雪表示，近期伴随茅台价格出现调整，平顶山多家酒商对茅台酒市场询价，纷纷表示“缓一缓、等一等”，或暂不报价，消费者观望的也比较多，交易活跃度有下降。“我们作为零售商，只赚取合理的价差，受茅台价格变化影响不大，心态比较理性。”

厦门丰德酒业总经理武永磊坦言，茅台酒前段时间价格调整较为明显，一定程度上对酒商心理和预期产生影响。此次厂家提出“两取消、两暂停”，正式发出提振市场信心信号，无疑有助于市场稳定。茅台酒价格调整原因很多，涉及到大环境和经济周期等，其波动更多影响经营和囤积茅台的中间商，作为传统酒商受影响很小，整体心态也较为平稳。

也有酒商对茅台出手维护价格表示坚定看好。

成都市集鑫隆贸易有限公司总经理张云豪认为，价格受供需影响围绕价值上下波动。茅台此次推出的组合拳，“两取消”减少了茅台散瓶市场流通数量，“两暂停”减少了部分产品供应量，对价格有明显支撑作用。  

“外部环境变化，肯定对高端白酒有影响，但楼市调整后也有位置很好的高端楼盘价格坚挺，茅台很可能出现这种情况”，张云豪表示。

云酒头条通过调研发现，厂家组合拳出台后，对茅台酒市场价格已经形成一定支撑。 

庄鼎老酒收藏馆创始人、茅台价格查询小程序“易茅时价”开发者李凯表示，6月23日，易茅时价在各大交易群采集的价格指数显示，飞天茅台当日有数十元涨幅，这在近期较为少见，表明买盘受到鼓舞，出现主动买入。

“当然，这或许属于局部反弹，持续性有待观察，但买盘的出现也表明中间商的心态开始出现变化”，李凯表示。

与李凯观点类似，夏邑县老酒商会会长、老酒之光连锁创始人尹中华，也对茅台价格抱有信心。

尹中华经营老酒，生意受茅台价格变化影响较大。前一段时间茅台价格有所调整，他表示，价格下滑后公司老酒销量有所增加，增幅40%左右，这说明下跌后有一部分买家或开始入场，尽管未必长期持有，但买方觉得出现机会了。

市场价格出现起伏后，尹中华认为存在交易机会。日前，他已购进一批自己认为价格调整已相对合理的茅台产品，“根据市场经验，这款产品价格下滑后应该有所反弹，哪怕短线操作，也可以进行尝试”，他表示。

由此看来，茅台组合拳的出台，已经逐步将信心传递给经销商和市场主体，影响了其未来预期。

对于茅台价格未来走势，多位酒商分析，此次厂家果断推出“两取消、两暂停”组合拳，不仅通过减少供给量和散瓶流通，助力价格稳定，更彰显出酒企积极担当，应对市场挑战的信心和决心，为酒商预期提供政策支撑。

目前，正是一年中白酒淡季，根据惯例茅台价格走势有待观察，但伴随厂家各项措施落地，以及中秋等销售旺季到来，茅台酒价格向好值得期待。