出品丨云酒头条


6月22日,市场有茅台经销商传出消息,面对近期茅台酒价格调整,茅台正在积极组织与各地酒商沟通,考虑出台相关调控政策。


6月23日,多家茅台酒商透露,厂家组合拳已经出台,内容包括:取消12瓶装飞天茅台市场投放,取消飞天茅台的开箱政策,部分区域15年陈年茅台酒和精品茅台将暂停发货。(下称“两取消、两暂停”)


“两取消、两暂停”,可谓此次茅台维护市场的关键词。


为了维护市场,茅台组合拳出台后,作为市场主体的经销商反馈如何?云酒头条与一线酒商进行了对话。 


 酒商关心,心态理性


“这个消息我比较关注,如果问对我们有何影响?我们的业务主要是酒类连锁零售,客户有需求才调货存货较少、市场影响不大。”刚刚从外地回到成都,在提到茅台上述市场新举措时,成都至诚恒泰酒类连锁总经理邓国银给出了自己的判断。


河南平顶山市万福源商贸有限公司总经理朱冰雪表示,近期伴随茅台价格出现调整,平顶山多家酒商对茅台酒市场询价,纷纷表示“缓一缓、等一等”,或暂不报价,消费者观望的也比较多,交易活跃度有下降。“我们作为零售商,只赚取合理的价差,受茅台价格变化影响不大,心态比较理性


厦门丰德酒业总经理武永磊坦言,茅台酒前段时间价格调整较为明显,一定程度上对酒商心理和预期产生影响。此次厂家提出“两取消、两暂停”,正式发出提振市场信心信号,无疑有助于市场稳定茅台酒价格调整原因很多,涉及到大环境和经济周期等,其波动更多影响经营和囤积茅台的中间商,作为传统酒商受影响很小,整体心态也较为平稳。


也有酒商对茅台出手维护价格表示坚定看好。


成都市集鑫隆贸易有限公司总经理张云豪认为,价格受供需影响围绕价值上下波动。茅台此次推出的组合拳,“两取消”减少了茅台散瓶市场流通数量,“两暂停”减少了部分产品供应量,对价格有明显支撑作用。  


“外部环境变化,肯定对高端白酒有影响,但楼市调整后也有位置很好的高端楼盘价格坚挺,茅台很可能出现这种情况”,张云豪表示。


 出现局部反弹,未来有待观察


云酒头条通过调研发现,厂家组合拳出台后,对茅台酒市场价格已经形成一定支撑。 


庄鼎老酒收藏馆创始人、茅台价格查询小程序“易茅时价”开发者李凯表示,6月23日,易茅时价在各大交易群采集的价格指数显示,飞天茅台当日有数十元涨幅,这在近期较为少见,表明买盘受到鼓舞,出现主动买入


“当然,这或许属于局部反弹,持续性有待观察,但买盘的出现也表明中间商的心态开始出现变化”,李凯表示。


与李凯观点类似,夏邑县老酒商会会长、老酒之光连锁创始人尹中华,也对茅台价格抱有信心。


尹中华经营老酒,生意受茅台价格变化影响较大。前一段时间茅台价格有所调整,他表示,价格下滑后公司老酒销量有所增加,增幅40%左右,这说明下跌后有一部分买家或开始入场,尽管未必长期持有,但买方觉得出现机会了


市场价格出现起伏后,尹中华认为存在交易机会。日前,他已购进一批自己认为价格调整已相对合理的茅台产品,“根据市场经验,这款产品价格下滑后应该有所反弹,哪怕短线操作,也可以进行尝试”,他表示。


由此看来,茅台组合拳的出台,已经逐步将信心传递给经销商和市场主体,影响了其未来预期。


对于茅台价格未来走势,多位酒商分析,此次厂家果断推出“两取消、两暂停”组合拳,不仅通过减少供给量和散瓶流通,助力价格稳定,更彰显出酒企积极担当,应对市场挑战的信心和决心,为酒商预期提供政策支撑


目前,正是一年中白酒淡季,根据惯例茅台价格走势有待观察,但伴随厂家各项措施落地,以及中秋等销售旺季到来,茅台酒价格向好值得期待。

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