8月快手酒水报告：1811个品牌推广，98-488元产品卖得最好

9月10日，快手电商宣布上线小时达服务。目前该服务支持购买Apple系列产品，用户登录快手APP后，搜索iPhone16可进入专属预约页面，北京、上海、广州等300余个城市支持小时达配送。

小时达服务在满足用户消费需求的同时，也提升了快手电商打爆新品的能力。从物流体验上看，这种即时性能够激发消费者的购买欲望，为新品打爆创造有利条件。

如今，快手建立的商业生态与电商环境，正展现新的面貌与机遇。

8月，云酒视界携飞瓜数据推出《2024快手平台8月酒类行业报告》（下称“报告”）显示，8月酒类行业销售额占平台总销售额的1.4%，对比上月增涨0.4%，酒类业务在快手平台仍有较大增长空间，发展前景广阔。

《报告》显示，快手酒水品类仍保持活力与势头，其中白酒品类仍是主力军，头部达人依然是带货主力。

《报告》显示，酒类行业商品CR10集中度为21.53%，同比增长20.17%，环比增长16.28%。

分价格区间来看，酒类行业商品销售均价120.55元，同比增长70.83%，环比增长12.20%。商品价格段在98-488元的商品直播销售额贡献度最高，达70.74%。

这一数据表明，快手平台酒类销售具有明显的下沉市场特征，消费者在选购酒类商品时，性价比依然是重要的考虑因素。

分品类来看，白酒在酒类整体销售额中占比86.76%，销售客单价约125.72元。这表明，白酒在快手酒类市场中依然占据主导地位，也意味着快手平台白酒竞争尤为激烈。

值得关注的是，酒类行业三级品类中直播销售额前三品类为：葡萄酒>进口葡萄酒、葡萄酒>国产葡萄酒、露酒/果酒>露酒/配制酒。其中，洋酒>金酒/Gin销售额环比上升最高，达482.42%。

这一增长可能与消费者偏好变化有关。随着消费者对多元化、个性化消费的需求增加，金酒以其醇香自然、绵甜双净独特的风味吸引了大量消费者关注，慢慢成为“出圈”新口味。

据大数据画像，就消费人群来看，快手平台男性、女性比例分别为55.29%、44.71%，近乎持平；就年龄分布来看，31-49岁的消费者分布最多，占比接近整个平台的60%；就地域分布来看，以北方地区为主，城市线分布均衡化也是一大亮点，二线城市和新一线城市的占比有所增加，共达26.36%，快手正在渗透更广阔的市场。

这带来了机遇与挑战。一方面，快手不仅夯实三、四、五线下沉市场作为根基；另一方面正触及更多高消费力的一线城市及新一线城市用户，为酒类品牌提供了更广阔的市场空间。

当月，酒类行业直播场次达1.8万，同比增长20.49%，周期内酒类直播销售额峰值出现在8月31日。

当月，酒类行业有1811个品牌在快手进行推广，同比上升22.12%，环比下降1.15%。其中品牌小店超过381家，销售额贡献比达26.34%，较上月增长6.13%。尽管品牌自播活动有所增加，但品牌自播销售额仅占行业总销售额的7.21%，较上月下降2.2%。

显然，品牌自播在转化率和销售效果上仍有待提升。在快手做品牌自播，降价不是唯一选择，提高性价比、提升消费者体验等方面也需品牌方注意。这需要品牌通过丰富的内容IP打造品牌营销新战场，做好数据监测，持续进行用户运营，为实现更高的增长速度打下基石。

与之形成对比的，是酒类达人可观的销售额。美食、生活和情感成为酒类直播销售额前三的带货行业，其中音乐类达人销售额增长最为显著，环比上升100.00%。

值得注意的是，拥有100万-500万粉丝的达人，贡献了37.51%的销售额。其中，表现力强的直播达人包括辛有志辛巴818、墨先生，共占比28.8%，较上月增长8.65%。

从畅销酒类品牌、畅销酒类新品TOP10榜单来看，除五粮液、洋河、青岛啤酒、西凤、白水杜康等知名品牌外，中小酒类品牌依然占据多数席位，拥有很大增长空间。

快手平台的包容性与多元化，中小品牌仍具有很大潜力，通过直播电商有机会获得更多的曝光和增量。