张旭履新，破局点在哪里？

11月第一天，张旭履新消息受到行业关注。

贵州茅台酒销售公司官微显示，当天，茅台股份公司党委委员、副总经理，销售公司党委书记、董事长张旭到销售公司、酱香酒公司开展党的二十届三中全会精神宣讲。

这也意味着，继8月升任贵州茅台党委委员、副总经理后，张旭已出任茅台酒销售公司党委书记、董事长。

“70后”张旭的工作生涯与茅台紧密相关，从茅台酒厂供销公司基层销售人员，到执掌贵州茅台酱香酒公司，打造百亿大单品茅台1935，丰富的市场工作经验，无疑还将在未来发挥更重要作用。

█ 实干

在学习宣讲会开始的两周前，张旭仍奔走在市场一线。

他走访调研了一家位于宝鸡市的茅台陕西直营店，了解到茅台酒及系列酒市场营销、渠道管理、产品展陈、终端建设等工作开展情况，其中包括市场价格、客户群体需求、客户反馈意见等。

一周后，张旭又飞往北京，陪同茅台集团党委副书记、总经理王莉在物美超市惠新店、王府井百货大楼等地开展市场调研工作。

“一线”已贯穿于张旭数十年的工作生涯当中。公开资料显示，1997年，23岁的张旭加入贵州茅台酒销售有限公司，此后20年间，他先后担任过业务员、西北片区副经理、苏皖片区经理、北京茅台贸易公司经理、北京片区经理、市场科科长、市场部经理、山东片区经理、公司副经理兼销售二部经理、公司副经理兼华中大区经理、公司副经理等职务。

在茅台发展的不同阶段，经历不同层级、不同区域岗位的锻炼，张旭对茅台营销理解之深，不言而喻。

自2016年进入贵州茅台酱香酒营销有限公司以来，张旭积累多年的市场实战经验进一步发挥作用。近7年时间里，在他的推动下，茅台系列酒走上了发展的快车道，完成了从十亿级到百亿级的跃迁。

2023年年初，在茅台1935上市一周年庆典上，茅台酱香酒公司定下的茅台1935百亿销售目标；当年年末，张旭在“茅台1935喜逢荟暨上市两年庆”活动现场上宣布：“茅台1935销售额已经顺利突破百亿”，茅台1935也成为飞天茅台之后又一个突破百亿的酱酒大单品。

可以看到，张旭作为茅台“老人”，长达二十余年的茅台酒销售和市场营销经验，近十年的茅台酱香酒“执剑”经历，注重聆听市场一线声音，都是其未来进一步推动茅台营销工作再上台阶的重要基础。

值得注意的是，除了丰富的“实干”经验外，张旭同样“术业有专攻”——大学攻读工商管理系市场营销专业，既是经济学学士，也是经济师。

而对于张旭来说，履新之后，也是重任在肩。

█ 破局

谈及茅台营销，价格是绕不开的核心话题之一。

有市场调研显示，11月2日-3日，原箱飞天茅台的价格已升至2200元/瓶左右，且仍在上涨。稳定市场价格，持续提振市场信心，成为外界与茅台自身都在关注的阶段目标。

“未来，茅台将持续尊敬和爱护经销商”，在此前举行的贵州茅台2023年股东大会上，茅台方面再次重申市场发展基调，高管密集展开市场调研，并在各地召开经销商座谈会，听取市场与经销商意见与建议。

另据此前发布的贵州茅台三季报显示，公司1-9月实现归母净利润608.28亿元，同比增长15.04%。期末公司预收账款、包含合同负债和其他流动负债达到了111.66亿元，充沛的预收账款，证明了渠道和商家对茅台充满信心，为贵州茅台的健康持续发展，夯实了市场和渠道基础。

此外，为回馈投资者，公司提出2024-2026年度，每年度分配的现金红利总额不低于当年实现归母净利润的75%，原则上每年度进行两次分红。

能发现核心问题本质，并找到最适宜的解决方法，这背后需要智慧和勇气。仔细查看茅台几位核心高层的履历，我们可以发现，不管是张德芹、王莉，还是今年履新的张旭和张贵超，都拥有丰富的一线工作经历，他们既有“老兵”的智慧，又有开拓者的勇气。

正如张旭在宣讲中提到，要更加科学、更加严密、更加有效地做好茅台营销各项工作，以改革创新思维和举措，破解茅台营销发展中的难题，助力茅台市场稳定、健康、可持续发展。

基于此，茅台和茅台营销，仍值得业界予以更多期待。