紫砂之都，民企老板们偏爱喝名酒｜千亿县观察③

出品丨云酒头条

“吾来阳羡，船入荆溪，意思豁然，如惬平生之欲。”这是苏东坡对阳羡的初印象。阳羡，就是今天的宜兴。

宜兴盛产紫砂壶，自宋代以来就被誉为“紫砂之都”。今日的宜兴是全国历史文化名城，是江苏省辖县级市，由无锡市代管，山水灵秀依然，经济突飞猛进。

2021年-2023年，宜兴GDP分别为2082.2亿元、2236.7亿元、2337.5亿元，GDP稳步增长，“千亿县”地位非常稳固，成为苏南甚至长三角的一支重要力量。

论起喝酒，宜兴亦不甘人后。2023年，宜兴白酒市场规模在9亿元左右，按其常住人口128.8万计算，人均酒水消费698元，高于无锡市区以及江阴市。

云酒头条在宜兴市场调研发现，宜兴民营经济发达，当地人饮酒习惯很容易被民营企业老板影响。今年，当地部分民营企业的发展出现了起伏，而这也悄然影响着宜兴酒水市场。

宜兴是一座三线小城，酒水消费水平却很高。

宜兴的经济总量长期位居全国百强县前十，产业基础扎实，宜居宜业。

2023年，宜兴人均可支配收入为61349元，排名全国第28位，不过在无锡的二市六区中，这一水平处于垫底：以2023年人均可支配收入为例，无锡市各区县民富水平依次为梁溪区（74220元）、江阴市（73861元）、滨湖区（70460元）、新吴区（68862元）、惠山区（65851元）、锡山区（64749元）、宜兴市（61349元）。

以白酒市场规模而论，宜兴市场规模不到10亿元，落后于江阴（12亿元）、无锡（25亿元）；不过，论起消费水平，宜兴人却是以人均消费698元的水平领跑无锡地区。

众所周知，苏酒口感以绵柔为主，“三沟一河”是其代表品牌。在宜兴，消费者的口感更偏淡一些，以低度酒为主，主力价位带在150-300元，茅台、五粮液二者合计占据宜兴市场50%以上份额，39度五粮液更是成为宜兴宴席市场的首选，所占比重高达70%，剑南春、泸州老窖等表现也不错。

相对而言，无锡市区的酒水消费更加多元，茅台、五粮液虽然也是市场上的主角，但是份额并未达到50%。

那么，宜兴人为什么这么能喝且爱喝全国名酒呢？

云酒头条了解到，宜兴人爱喝全国名酒的理由主要有三点。

● 民营企业实力强

宜兴民营经济发达，数量在江苏省内排名第一。在2024中国民营企业500强榜单中，宜兴共有7家企业入围；在2024年江苏民营企业200强中，宜兴占据了8家；在江苏民营企业制造业100强中，宜兴占据了6家；在江苏民营企业研发投入100家中，宜兴占据了5家……

“这些老板都有各自的圈子，招待客人基本是五粮液起步，老百姓消费又很容易受到老板们的影响，因此，茅台、五粮液等品牌就非常受欢迎。”汤沟酒业宜兴办事处经理杜旭旭对此深有感触。

在他看来，宜兴人的消费水平很高，这就造成了500-600元价位带的白酒品牌处境特别尴尬。“在这一价位带，消费者的选择很多，低度五粮液的价格也在600多元，消费者往往会多花一点钱，选择五粮液。”

据宜兴市宜酒道商贸有限公司总经理史跃成介绍，一些从事紫砂生意的老板甚至把生意做到了茅台镇，或者开发酒瓶，或者直接开发酱酒产品。“有的生意人家里都有酱酒，甚至比我们经销商的存酒还多。”‌‌

● 地理位置优越

宜兴，地处长三角经济圈的核心区域，地区经济富有活力。宜兴又位于苏浙皖三省交界，交通发达，有利于企业与市场的对接，促进了经济的繁荣。

这样的地理优越性也吸引了众多品牌进入宜兴市场，其中既有全国名酒“茅五汾泸剑”，也有安徽、四川等地名酒，包括古井贡酒、迎驾贡酒、水井坊等。

● 消费受大城市影响

宜兴有一个与众不同之处：在行政上由无锡代管，在地理上却与南京、上海相隔不远。宜兴市充分利用这一优势，加快融入长三角一体化发展，成为沟通江浙两省的重要桥梁。

宜兴人也充分享受到了这一便利。如果乘坐高铁，宜兴到南京仅需30分钟左右，到上海也仅需2小时；相反，宜兴与无锡并不接壤，从宜兴到无锡，需要先到南京或者上海再中转，耗时超过2小时。因此，宜兴人在心理上与南京、上海更加亲近，消费上也容易受到南京、上海的影响。

正是因为看到了宜兴的潜力，一些酒企开始加大在宜兴市场的布局。

今世缘透露，当前江苏省内的600-800元价格带产品增速略有放缓，但苏南地区在600元以上乃至千元版块保持消费领先。尤其是苏州、无锡地区的800元以上白酒占比达到45%，这将是企业拔高节奏、重点发力的领域。

云酒头条了解到，在宜兴市场，今世缘的这一变招已经发力，其中，国缘V3的价格从500元提到600元，V6的价格则从700元提到800-900元。

苏酒的另一代表品牌也在发力。

汤沟酒业无锡分公司总经理孙海波表示，今年以来，其在宜兴加大了招商力度，已有两家经销商，业绩已经超过了100万元。

据悉，汤沟在宜兴市场上主推其拳头产品——国藏系列。不过，由于市场上的竞品很多，汤沟国藏销售面临一定的压力。

感到压力的还有经销商。

宜兴市金三角副食城是当地有名的烟酒糖茶集散地，云酒头条在此走访中了解到，多家商户均反映生意困难。经营近30年的方芳烟酒商行，也坦言今年生意比之以往相对“难过”。为了促销，店主一方面力推“扫码中奖”产品，一方面降价出售。

云酒头条了解到，受经济大环境的影响，宜兴的许多民营企业面临经营转型，这些民营企业的老板原本充当着“意见领袖”的角色，他们的消费习惯一变，对宜兴酒水市场形成了不小的影响。

面对此情此景，改变已是当务之急。

汤沟酒业的应对是三方发力。

近年来，江苏全力推进苏南苏北共建，其中无锡与连云港是南北共建城市，宜兴则与灌南结成“对子”，在经济、教育、医疗、养老等多方面开展交流、学习。目前，宜兴已经派驻多位领导到灌南县挂职，并每年划拨帮扶资金2000万元。

在此背景下，汤沟酒业宜兴形象店计划升级为灌南县龙头产品展示中心，不仅要帮助灌南县产品在宜兴打开市场，还要使之成为南北共建交流中心。孙海波透露，该店目前正在筹划改造，计划在元旦前开业。

“作为江苏白酒老品牌，汤沟要走出去，需要更新思路。厂方需要在品牌方向发力，加大宣传，持续打造品牌，也需要在产品销售发力，让定价更加清晰，更需要团结有关部门、经销商的力量，形成政企商三方发力的格局，这样才有机会把市场做大。”孙海波对宜兴市场充满期待。

潮水有涨有落，市场亦有起有伏。一时的风云变化改不了宜兴“千亿县”的底色，正如苏东坡作别宜兴时对这片山水的念念不忘：与君暂别不须嗟，俯仰归来鬓未华。记取江南烟雨里，青山断处是君家。