营销执行提升年，五粮液持续配强高管团队

随着赵武、苟成斌逐渐进入公众视野，五粮液“渠道革命”的阵形愈发清晰。

日前，两家酒类销售平台公司——四川五钧酒类销售有限公司（以下简称五钧）、四川五浚酒类销售有限公司（以下简称五浚）在五粮液总部所在地四川宜宾成立。

云酒头条梳理发现，五钧的法人苟成斌与五浚的法人赵武，均系五粮液“营销老将”。

在此之前，2024年末，五粮液还新上任了两位副总经理——陈翀与王源培，虽是五粮液团队中最年轻的高管，却也是从一线成长起来，拥有15-22年营销工作经验；在此之前，曾任股份公司总经济师的蒋佳也出任分管销售的副总经理，五粮液营销团队高管不断配强。

一张从人才到渠道的营销战网，徐徐铺开。

█ 赵武、苟成斌是谁？

云酒头条检索发现，苟成斌在成为五钧的法定代表人之前，系五粮液河南营销战区副总经理，任职期限至少已有6年。

▎苟成斌

之前，苟成斌2017年担任过五粮液湖北省区经理，2018年调任五粮液华中营销中心河南省区经理。

▎赵武

赵武在2019年之前曾在五粮液华中营销中心担任副主任，此后调往湖南，直升为湖南营销战区总经理。2020年，其又被调任五粮液广东营销战区总经理，2023年又一肩担起广西市场重任，成为五粮液两广大区总经理。

无论从升职速度还是调岗换防的频次来看，苟成斌与赵武在五粮液市场一线的工作能力之强，不言而喻。

如今，五粮液将深度绑定厂商利益的平台公司交由苟成斌与赵武，更彰显出对这两位从一线战区杀出的悍将的看重。

█ 年轻的“五虎将”

对陈翀与王源培的晋升，也充分体现出五粮液此番营销变革的决心。

2002年，陈翀以销售新兵的身份叩开五粮液的大门，恐怕不曾想过，22年后自己会成为执掌品牌舵盘的“关键先生”。

▎陈翀

陈翀曾长期在区域市场工作，从川南某县城副经理起步，三年啃下华东六省渠道硬骨头。2015年，陈翀执掌市场部，主导第八代普五上市，终端成交价突破千元大关；兼任三家子公司董事长期间，陈翀推动“厂商云仓”系统覆盖80%核心经销商。其主导的“经典五粮液”文化营销项目，使品牌高端搜索指数年增长182%，为五粮液撕开茅台镇守的“超高端”防线。

此番履新股份公司副总经理、进出口公司董事长，陈翀所积累的品牌及市场运营经验，有望进一步释放新的增长势能。

▎王源培

1987年出生的王源培，更是强行重置了五粮液乃至整个中国白酒高管层的年龄刻度，但年轻不仅没让他的能力遭受质疑，反而更为他的履历增色。

2010-2016年，王源培从江苏某地市销售经理一路搏杀至省区负责人，期间战区营收年均增速23%；挂职宜宾白酒办主任期间，王源培推动“酒旅融合”项目落地，使五粮液工业旅游收入三年翻三番；当前，由他牵头的“千县计划”已渗透147个县级市场，借助地方商会网络实现终端铺货效率提升40%。

陈翀与王源培，虽然经历背景殊异，经历却是同归，即都是从一线“真枪实弹”打出的“虎将”。

在此之前（2024年2月）已出任五粮液股份公司副总经理的“70后”高管蒋佳，也有着丰富的市场及营销工作经验。

▎蒋佳

自1997年7月在五粮液酒厂工作以来，蒋佳也曾历任多个职位，包括销售部副经理、品牌经销商品牌事务部副经理、战略发展部副部长和部长，以及股份公司党委委员和总经济师，公开资料显示，其目前亦分管销售工作。

在五粮液第二十八届12·18共商共建共享大会，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦就明确表示，2025年是五粮液的“营销执行提升年”，将推动品牌价值和市场份额双提升。

由此联想到，对前述五位高管的任用，不只是单纯追求经营团队年轻化，更多是出于改革“实战”的需要，五粮液将用“五虎将”打一场渠道变革之战。

█ 以资本驱渠道，改写白酒规则

在前述五粮液“12·18”大会上，五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理华涛部署2025营销工作重点任务并提出，五粮液将聚焦品质的守正创新、品牌的精准打造、市场的深耕细作、市场的快速反应、管理的提质增效，全力以赴提升“五大能力”，即产品力、品牌力、渠道力、服务力、执行力。

在随后的市场调研中，华涛也曾直言，做好市场工作“兑现比承诺重要、效率比笑脸重要、解决比解释重要”。

这种开放、务实、高效的态度，同样贯穿于五粮液营销改革调整当中。当四川五钧、五浚两家注册资本超10亿的销售平台浮出水面，五粮液重构厂商利益同盟的“施工图”愈发清晰。

随着高管团队调整完善、新平台启用，五粮液未来的三重棋局成为业界焦点。

首先是利益重构，即通过销售公司股权绑定，将经销商从“博弈方”转为“共同体”，共同突破渠道难题；

其次是强化数据话语权，五粮液将借新平台接入终端扫码系统，实现从“货流黑箱”到“数据透明”的质变；

最后是从“渠道战”“价格战”到“生态战”的战略升维。

自五粮液成立平台化公司以来，业内外众说纷纭，褒贬不一，但如果看到这场变革背后的本质——白酒行业从“品牌主导”向“生态协同”的迁移，或许更能理解五粮液此举的积极意义。

多位经销商分析认为，五粮液此举“不仅立足当下实际，长远来看对厂商关系改善也有着重要意义”。

一位华东地区核心经销商表示：“通过股权绑定，厂商利益真正捆绑，双方合作也将从短期博弈转向长期共赢。”另有华南经销商补充：“厂商同在一个平台，信息、数据透明化也能帮助双方更精准地制定促销策略，避免盲目铺货，这种生态协同的模式，也能避免更多内耗。”

经销商的反馈印证了五粮液此举的务实性——不仅为渠道注入信任资本，更通过数据与生态重构，为行业探索出一条可持续增长的路径。

虽然五粮液能否借此弯道超车尚待观察，但可以肯定的是，当以五粮液为代表的头部酒企，不再拘于“渠道战”“价格战”，而是以“生态协同”破局之时，白酒的竞争规则或许已悄然改写。