对话30位机车大奖得主：我从消费者变成了郎酒坚定支持者

今年4月29日，“喝小郎酒&顺品郎赢潮酷机车”正式开启。次日，成都消费者白小军扫出了第一辆价值26680元的豪爵铃木机车，成为整个活动的第一个特等奖获得者。

截至7月26日，活动已经开出64台机车大奖，2.8L顺品郎纪念酒及小郎酒CLUB现金抵扣券更是不计其数。

云酒头条（微信号：云酒头条）对话其中30位机车大奖得主，问及扫出大奖的第一反应，几乎所有人都不约而同地回答，“当时以为是骗局”。其实，这正说明了郎酒回馈消费者的力度之大。

赵远欢说道，“现在社会上骗局太多了，而且这么大的奖怎么会落到我头上，几十块的酒，抽中两万多的机车，后来发现这个活动的确真实有效，郎酒有担当、有魄力。”

大手笔进行消费者反馈活动，这是郎酒的魄力；把昂贵的奖品真实地送到消费者手上，这是郎酒的担当。活动开启三月余，目前开出的奖品尚未及一半，郎酒在消费端建立的影响力和信任度却已经相当深厚。

于郎酒而言，这是实力与诚意的体现。于消费端而言，则意味着消费黏性的建立，口碑传播效果立竿见影。

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一瓶顺品郎

换来坚定的郎酒支持者

38岁的杜鹏，现在在郑州经营着一家生活超市，最近几个月货架上的顺品郎和小郎酒格外受顾客欢迎。

为了吸引顾客注意，也出于用自己的亲身体验证明活动的真实有效性，杜鹏把自己扫码抽中的机车放在了店门口。

有围观的老顾客问，“什么时候买了这么一辆酷炫的机车？”杜鹏就回答，“喝郎酒喝出来的，前段时间领回来的，我还去郑州参加了郎酒的活动。”

不出所料，因为开盖扫码抽奖活动的带动，杜鹏超市里的顺品郎、小郎酒动销非常快，还新增了很多新顾客。

而杜鹏自己扫出机车大奖的那瓶酒，其实是他父亲喝的。

“现在和郎酒的渊源就是因为我们家老爷子，他很爱喝酒，一顿至少二两，但基本喝的都是十几块的光瓶酒，我就和他说，‘老爷子你要喝的话，尽量喝好酒，喝大厂家生产的纯粮食酒。’”于是，他给父亲带来了一瓶顺品郎，告诉父亲，“这个酒挺好、挺顺，不上头，醒得也快。”

从这一瓶开始，父子俩基本每两天就要喝掉一瓶顺品郎，已经持续了近三年时间。

其实，父子俩与郎酒的故事，已经有二十几年时间。

杜鹏还在上初中的时候，父母在老家做批发生意。“我那个时候不懂酒，只知道郎酒是四川的，一到过年，父母就会进好几十件酒堆在店门口卖，里面就有很多郎酒，从腊月底卖到正月十五。”因此，杜鹏的父亲也留下了不少老郎酒，收藏在老家的房子里。

“也是因为这次中奖，我才了解到郎酒的其他品系。最近发现身边的朋友结婚、满月宴席都用的红花郎，我孩子升学宴也会用红花郎。不管是我的生意上，还是我自己喝，以后都一定会长期、坚定地支持郎酒。”杜鹏表示。

很显然，因为这场回馈活动，杜鹏从郎酒的普通消费者成为了支持者和跟随者。

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郎酒的“疯狂粉丝”

从喜运到好运

“我们一家人在都江堰的一个鱼庄吃饭，点了两瓶蓝顺。之前没有扫码的习惯，第一瓶的瓶盖已经扔到垃圾桶了，第二瓶才看到可以扫码，找回了第一瓶的瓶盖，一扫居然是大奖。”

四川阿坝人任义勇可以说是顺品郎和小郎酒的“疯狂粉丝”，只要在外就餐，桌上一定有顺品郎或小郎酒。

抽中机车后，任义勇专门报名了驾校，目前还在考取摩托车驾驶证。

去领取机车当天，主办方赠送了两件4瓶装的小郎酒礼盒，“我们4个人一顿就把这8瓶酒喝完了，挨着扫码，又扫出了二等奖和三等奖。”最多的一次，任义勇一桌13人，喝光了72瓶小郎酒。

说起自己的好运，任义勇表示，“我结婚的时候就是用的红花郎，当时买了40件，都江堰和阿坝都有花夜的习俗，从花夜开始，到第二天婚礼、第三天回门，摆了三天宴席就喝了三天红花郎。我觉得就是当时喝了红花郎，才有现在中大奖的好运。”

任义勇的父亲也是郎酒的老粉丝，“我十几岁的时候，我父亲就藏了几件郎酒，估计有二十多年了，我们也不知道他藏在哪儿，有可能是老家的地窖，他说等我儿子结婚的时候拿出来当喜酒。”

任义勇对顺品郎、小郎酒的高频复购现象，其实已经成为光瓶酒市场的常态。

江苏人王鹏在上海工作，去广州出差期间，扫出了机车大奖。“这是我第一次到广东，已经来了两个多月，有天晚上和同事在常去的饭店吃饭，四个人喝了两瓶蓝顺，扫出了大奖。”

王鹏表示，自己因为经常到全国各地出差，基本每到一地，都会发现当地有很多郎酒的身影，尤其餐饮店里都有小郎酒，而自己在外就餐，一般只会喝郎酒。

下个月，王鹏就会返回上海，在广州领取的摩托车也会托运回上海。

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一次扫码

带来“蝴蝶效应”

赵远欢是贵州人，小时候就生活在习酒镇，对岸的二郎镇对于他而言算是半个家乡。

“我高中以前经常去对面（二郎镇），那边吃喝玩乐的条件更好，经济发展更好，在我的印象里，郎酒就是茅台之外的另一个高端品牌。”

也正因如此，虽然生活在酱酒窝子里，赵远欢还是经常喝郎酒。

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扫出机车大奖那天，他从楼下超市买了3瓶218ml装的小郎酒，第一瓶就扫出大奖。

“以前也有其他酒企搞这种活动，有一次我扫了很多瓶酒，加起来两万多元，才扫出一个小瓶装。而这3瓶小郎酒的成本才100元出头。”赵远欢其实代表了不少中奖消费者的心声，郎酒的魄力和担当，换来的是品牌口碑与高度信任。

以前，在品牌发展靠广告轰炸的时代，酒企只需要砸钱打广告就能赢得大量消费者。而今天，有太多的品牌可供消费者选择，要让消费者变成忠实粉丝是一件需要耗费大力气的事情，所以郎酒才会提出“向消费者再靠近一点点”。

“喝小郎酒&顺品郎赢潮酷机车”这样的活动，就是以每个消费者为单位，一点一点建立起消费信任。这种稳扎稳打、用实际回馈建立起来的消费粘性，很难被打破或替代。

同时，由于活动的趣味性、传播性，很容易一传十、十传百，形成口碑传播。一次扫码动作，可能会带来“蝴蝶效应”，将在郎酒的消费者培育工作中，产生长期的巨大的连锁反应。至少以中奖者为中心，他们将成为自己所能影响的白酒消费者圈子中的意见领袖，成为郎酒的“代言人”。

截至7月底，扫出机车大奖的幸运消费者已经覆盖全国17个省份或直辖市，从扫码时间来看，基本都集中于晚餐和夜宵时间，顺品郎和小郎酒在全国餐饮渠道的优势地位可见一斑。

近两年的光瓶酒市场，新品牌与老名酒混战，大众化向高线价格带升级，“纯粮赛”加剧，同时消费者也越来越偏好光瓶酒，在“市场容量越来越大，竞争却越来越激烈”的环境下，顺品郎和小郎酒已经找到了直击消费者内心的密码。