机车嘉年华启动，全新TVC发布，小郎酒有啥大动作？

4月28日晚，小郎酒机车嘉年华暨小郎酒、顺品郎新TVC发布仪式在成都麓客岛举办，并通过云酒直播等平台面向业内外传播。

夜幕、湖畔、草坪；烧烤趴、畅饮局、说唱Live；机车巡游、展车参观、模特合影……白酒与年轻化、时尚化、动感时尚潮酷能融合得多巧妙？这场发布仪式又做了一次示范。

“小郎酒、顺品郎是公司浓酱兼香大战略的基石，必须做好、做强、做大。”郎酒集团董事长汪俊林为小郎酒系列产品做了内部角色定位。

他表示，要用两年时间，实现商家销售规模快速增长及每年10%-20%的销售净利润。

而此次新TVC发布，是小郎酒开始向汪俊林定下的目标冲刺的号角。

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小郎酒的“变”与“不变”

“参加过这场发布仪式，以后就是小郎酒的忠实粉丝了，第一次觉得原来传统的白酒也能这么玩。”

现场，许多机车爱好者是第一次体验白酒产品的活动，有人表示，小郎酒融入机车元素，将很大程度上吸引他们这类年轻消费群体。

当然，更大的吸引力来自小郎酒系列产品持续到年底的大手笔抽奖活动。

2022年4月29日至12月24日活动期间，购买小郎酒/顺品郎活动产品，扫描盖内二维码（内盖无二维码产品不参加本活动），即有机会赢取价值26680元的豪爵铃木机车，平均每天抽出一辆，更有2.4万瓶2.8L顺品郎纪念酒及小郎酒CLUB200元抵扣券（中奖率30%）、100元抵扣券（中奖率40%）等待消费者赢取。

作为光瓶酒的抽奖活动，怎么看这都是一场低投入、高回报的投资。

新TVC发布、小郎酒机车嘉年华启动、2.8L顺品郎纪念酒发布，“三位一体”打响小郎酒系列产品新目标的第一枪。

郎酒股份副董事长汪博炜对于全新TVC的解读，更加明确了小郎酒系列产品未来的角色。

在他看来，广告作为重要“触点”之一，需要“持续与重复”地去触达消费者，并且在“触点”直接需要形成协同联动。小郎酒、顺品郎在此时发布全新15秒TVC，是因为在郎酒“三品战略”坚定推进的背景下，小郎酒、顺品郎发展突破瓶颈，刷新销售纪录，这为新广告片的诞生提供了新的内涵和强大背书。

另一方面，营销转型后，厂商分工更加明确，郎酒坚定不移地推进极致品牌的塑造，全新15秒TVC也是为商家市场销售赋予新的动能。

汪博炜还提到了新TVC的“变”与“不变”。

“变”在于新TVC中增加了对消费者的承诺、品牌故事中的部分语句，以及拍摄的手法、场景、节奏。“不变”在于品牌定位、品牌故事整体内容和调性、彰显品牌的品类地位。

实际上，这场发布仪式的力度，更体现了小郎酒的“变”与“不变”——在新的市场环境和发展阶段，寻求营销方式的“变”，以实现小郎酒市场引领地位、消费者心智占领的“不变”。

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小郎酒，大使命

新TVC中，小郎酒定位“浓酱兼香 小瓶白酒”，顺品郎定位“浓酱兼香都市光瓶酒”。

前者调性更时尚，突出个人独酌，小聚小饮场景，目标是扩展更广阔的消费群体；后者调性偏沉稳，突出高颜值，都市家庭聚饮场景，目标是引领都市光瓶酒消费潮流。

2021年以来，光瓶酒板块持续呈现“大瓶现象”，其中的底层逻辑有两个，一是追求性价比，二是追求品价比。性价比重在价格与品质的综合优势，品价比重在产品带来的体验感与价值感。

而小郎酒与顺品郎的分工，囊括了光瓶酒爆火的两大动力。

，“从‘二两一瓶量正好’到‘浓酱兼香型小瓶白酒’，公司为新时期小郎酒系列产品赋予了新的品牌故事。”郎酒股份常务副总经理、郎酒销售公司总经理梅刚表示，此次推出的全新TVC广告片，将持续的为消费者植入品牌文化，将品牌故事深深地扎根在消费者的心里。

新TVC的发布，可以让消费者对小郎酒和顺品郎有更为清晰的认知，潜移默化地让消费者自发去匹配自己属于哪一类消费群体。

2022年，郎酒力争实现200亿元销售目标，其中浓酱兼香产品销售规模预计突破50亿元，小郎酒、顺品郎的大使命重任在肩。

自2005年面世以来，小郎酒凭借独特的口感和极具特色的定位与形象，极受消费者热捧，“意外”地成为郎酒产品序列中非常具有市场张力的存在。

无论在营收贡献上、郎酒品牌传递上，还是消费者基础建设上，小郎酒都起着关键的筑底作用，以其“小”渗透进大市场。

今天，光瓶酒成为又一个风口，新品牌迭出、名酒品牌下场围猎。小郎酒已经深入市场多年，在打牢郎酒基本盘的同时，其本身的使命也早已从“提高品牌附加值”转变为“成为自己领域的王者”。

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兼香+纯粮

光瓶酒“顶配”？

郎酒提出“大兼香战略”后，意味着“品质、品牌、品味”的“三品战略”将为小郎酒系列产品背书，以“三品”支撑小郎酒系列产品在兼香赛道的品质优势。

而选择兼香，原本就是小郎酒在十几年前就提前把握的市场机会。

今天，浓香型白酒销量最大、流派最多，但市场竞争已趋于饱和，而香味成分最丰富、引领高端市场的酱香型白酒却又受限于产区、产量。兼香集酱香、浓香工艺特长和风味特点于一体，具有浓酱协调、香味优雅舒适的特点，兼具产能和品质基础。

白酒泰斗曾祖训也曾表示，当前老百姓消费最广的是层次感很丰富的兼香型白酒，这部分消费群体快速扩大，是企业的机会所在。

未来，兼香或许更适应新的消费需求，具备广阔的市场空间。从消费群体看，年轻消费者是兼香型白酒的主力市场，这也是为什么小郎酒要走年轻人路线。

兼香之外，小郎酒系列产品的根本底气在于其纯粮品质。

“新国标”将至，光瓶酒洗牌，一时间几乎所有光瓶酒都抓住纯粮这一关键要素作为自己的“保命符”或“新武器”。

而光瓶酒销量大，对产能和品质稳定性的要求极高，头部的光瓶酒必须以巨量的产能规模、储能规模为基础。目前，郎酒的兼香基地年产10万吨原酒正在逐年实现，现库存兼香基酒达到24.6万吨（45度计）。

小郎酒的成长和成功一开始是“意外”，而今天从光瓶酒大热中再来看，小郎酒的爆火其实是注定的。