3月15日,金徽酒发布2021年年度报告,报告期内公司实现营收17.88亿元,同比增长3.34%;净利润3.25亿元,同比下降1.95%。此外,公司拟在北京投资设立互联网销售公司,主要负责金徽酒互联网销售业务。


就在公告之前,金徽酒华东、银川、西安、省内销售公司分别举行了2022年工作会议,提出高质量发展目标,并签订了年度工作责任目标。种种迹象表明,在经历过去数年的铺垫之后,金徽酒正加速布局全国化市场,推动高质量发展。



业绩向好


对于金徽酒来讲,2021年发生在甘肃、西安等地的疫情对企业影响较大,一方面,甘肃、西安都属于企业核心市场;另一方面,疫情发生在四季度、春节前,消费场景缺失,对企业旺季营销产生了较大的影响。


面对市场冲击,金徽酒仍全力支持抗击疫情。


在助力合作客户做好疫情防控的同时,公司向徽县红十字会捐赠现金100万元,用于新一轮抗击疫情工作,同时捐赠各类抗疫爱心物资总价值519万元。2021年末,金徽酒再次助力西安疫情防控,成立了疫情防控志愿者队伍,并先后捐赠两万个N95口罩、20万枚鸡蛋等防疫物资。



最终,金徽酒全年保持了稳定向上发展态势,产品与市场结构实现双提升。


金徽酒年报显示,2021年公司高端产品实现营业收入10.95亿元,同比增长26.24%,占营业收入比重62.11%,较去年同期提升11.11个百分点;省外及其他市场实现营业收入3.92亿元,同比增长35.71%,占营业收入比重22.24%,较去年同期提升8.71个百分点。


业绩增长的背后,是金徽酒原酒产量与质量的稳定增长。报告期内公司优级酒率再创历史新高,优质酒产量较2020年增长18.26%,陈年老酒存量近5万吨,同时多款战略新品完成研发并投入省内外市场,助力C端攻坚战



2021年,金徽酒深入实施“大客户运营+深度分销”双轮驱动,积极推进营销模式转型,与消费意见领袖深度融合,以金徽之旅、高端品鉴会为抓手,打造圈层文化,并通过任务奖励、季度联谊、六项支持、精细化服务等各项政策形成合力,深入开展民间品酒师、高端品鉴会、拳王争霸赛、机场高铁广告等一系列品牌氛围建设工作,扩大品牌影响力。


此外,金徽酒在上海、江苏设立销售公司,通过新团队、新产品、新市场、新营销方式,构建金徽酒华东市场新版图,打造新的业绩增长点,而金徽老窖的投放、金徽明宴暨年份酒品鉴会等动作,都意味着金徽酒加快全国化市场布局。


值得一提的是,2021年,复星创始人、复星国际董事长郭广昌等多位复星全球合伙人带领复星集团战略、投资、人力、财务、数字化、风控条线等团队,先后为金徽酒赋能。


从企业自身到复星赋能,金徽酒未来发展得到机构的持续关注。民生证券分析认为,金徽酒区域扩张稳步推进,产品结构提升成长路径清晰,复星赋能带来全新发展机遇。



释放发展决心


据金徽酒同日公告,公司拟在北京注册成立金徽酒(北京)互联网销售有限公司,主要负责金徽酒互联网销售业务,以推动线上业务快速增长,创新经营机制,进一步提升品牌竞争力和影响力本次对外投资设立公司不涉及自建互联网平台,主要通过天猫、京东等第三方平台销售公司产品,实现公司产品的线上销售。


金徽酒2021年着力推动线上营销渠道发展,通过与顶流主播合作进行直播带货业务,开展“线上直播双11全国路演”及“金徽酒文化探秘”活动,往期线上运营经验叠加成熟电商平台流量,将在短期内为金徽酒全国化市场增长和品牌曝光带来支撑。


同日,金徽酒还发布公告称,金徽酒兰州销售公司将通过增资方式控股青海金徽酒销售公司,进一步加大在青海的市场投入,利用甘肃地缘优势抢抓青海市场发展机遇,为金徽酒在青海市场的发展提供强有力的保障,逐步形成“甘青一体化”同步发展局面。



金徽酒同时也明确表达了发展决心。按照金徽酒《五年发展战略规划纲要(2019-2023)》,原计划2021年实现21亿营收,受疫情影响实际营收、净利润未完全达预期。


对此,金徽酒表示,公司严格兑现了《业绩目标及奖惩方案协议》约定的631.77万元罚款,充分体现了核心管理团队不惧疫情影响,把公司长期健康稳定发展放在第一位,始终跟公司同进退的责任与担当。



全面战略转型,目标“乘长”


进入2022年,金徽酒显然加速了市场布局。


2月11日-15日,金徽酒销售华东公司2022年工作会议举行。会议提出华东市场2022年预期目标及工作总体思路,明确今年要推进“东进战略”落地,并为2023年全面开展营销市场化夯实基础。


2月18日,2022年金徽酒银川销售有限公司营销大会举行,会议提出要围绕“BC联动,转型发展”全面开展工作,聚焦资源、精准营销、因地因人施策、服务取胜,保持业绩快速增长。


2月24日-25日,金徽酒销售西安有限公司2022年营销大会举行。会议披露的消息显示,金徽酒西安销售团队将坚持“精准、聚焦、不对称”的营销策略不动摇,在“C端置顶,终端运营”上深化转型。


▲周志刚


2月27日,金徽酒高层管理人员2021年度考评述职大会举行。复星全球合伙人、金徽酒股份有限公司董事长周志刚在会上强调,金徽酒2022年要围绕既定目标,做到质的飞越与突破,完善各项激励制度,确保实现全年经营目标


2月28日-3月4日,金徽酒省内销售公司2022年度营销大会举行,会议提出,金徽酒省内市场销售将坚持在“品牌+消费者+渠道”模式上深化转型,以转型促发展,边干边学击穿核心业务,锻造销售团队核心竞争力,实现金徽品牌影响力全面突破



值得一提的是,上述会议中,金徽酒华东、银川、西安及省内各销售公司均与所属事业部、区域签订了2022年度工作责任目标。公司正致力于推动市场的全面增长,以实现企业发展的战略目标。


在3月7日举行的以“转型乘长 共创共享”为主题的金徽酒2022年度工作会议上,周志刚明确表示,2022年金徽酒要加快全面战略转型,实现生产、产品、营销、管理“乘长”。


周志刚指出,2022年是金徽酒转型发展的关键之年,既面临艰巨的任务和挑战,也面临难得的发展机遇。“只要金徽人携手奋进,共同努力,做强做大品牌,共创百年金徽,一定会圆满完成既定的发展目标,让金徽生态成员更加健康、快乐、富足。”

点赞(0)

评论列表 共有 0 条评论

暂无评论

微信公众账号

微信扫一扫加关注

发表
评论
返回
顶部