持续深耕大本营，四特星级酒启动“开门红”计划

近日，云酒头条获悉，为保障渠道产品在省内市场的主导力，加速新品的见面率，迅速扩充新品网点数量，四特酒规划在2022年第一季度针对四特四星进行大规模的市场建设专项活动“开门红”，对四特五星持续开展餐饮场景化地推，培育消费群体，提升消费者对核心新品的认知度和接受度。

四特星级酒自2019年升级焕新以来，在江西省内核心市场的深耕巩固一直未有停歇，如今更见进一步加强。这背后，又是怎样的考量？

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当“基本盘”再遇“开门红”

虽然在全国范围内，四特东方韵的名头更加响亮，但对于江西的普通消费者而言，百元价格带的星级酒才是“口粮酒”首选。

也因此，对于四特酒公司而言，星级酒是“基本盘”一样的存在。

据了解，星级酒系列作为四特稳固省内市场的大单品之一，早在多年前就已经实现江西省内所有县区无缝覆盖。四特酒能稳坐江西白酒市场头把交椅，星级酒系列“功不可没”。

高峰时期，四特酒以星级系列为支撑，该系列占比一度达到三分之一以上，销售额在20亿元左右。基于此，星级酒系列号称四特酒稳固江西市场的重要抓手。

酒业走出调整期以后，名酒企业四处攻城略地，四特酒秉持“巩固省内、面向全国、张弛有度、突出重点”的营销战略，在2019年对星级酒系列进行全面升级，对品质、口感、规格、包装等“四大工程”进行了全方位创新。

同时，针对星级系列酒系统的市场地推活动也持续进行。“四特星级酒样板市场打造工程”是从终端渠道入手，推广、巩固四特星级酒产品在江西省内市场的占有率、知名度；“星级酒品鉴桌赠饮”也是围绕核心市场餐饮终端，在指定“四特桌”上开台即可免费赠送1瓶四星或五星酒，在营造消费氛围，培育消费口感方面取得了非常积极的成效。

叠加星级酒原本的市场优势，四特酒的投入获得了事半功倍的结果，截至2月底，四特四星销量同比上涨35%，五星同比上涨150%。2022年，四特酒继续针对星级酒推出“开门红”计划，提升星级酒铺市见面率的同时，围绕核心市场市区及乡镇核心餐饮店、夜宵集中区等区域，开展品鉴桌活动，针对消费者开展宴席推广、品鉴会活动，进一步巩固“打下的江山”。

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从上至下，“稳”字打头

酒业集中化、品牌化发展趋势日益凸显，一线品牌的不断下沉，对于省酒的冲击愈发明显。

为此，一方面，四特酒建立起坚实的防御壁垒，一定程度上增强了与全国名酒之间的竞争力，但消费需求的变化和市场形势的转换等客观问题依然存在。

另一方面，四特酒在高端领域着力塑造四特十五年和四特东方韵等两大品系，以期借力品牌化迅速实现全国化。

而这一切的基础便是牢固建立江西市场，星级酒的升级、巩固及拓展消费的战略意义便在于此。

四特星级酒本就在江西市场拥有着良好的市场基础，是名副其实的大众“民星酒”。在升级版的推进中，四特酒保持了一惯的“稳健”风格，为渠道和市场留足了培育时间。

更重要的是，在江西白酒市场上，四特酒凭借区域龙头品牌优势，能够充分给予经销商更加切实的产品终端动销服务。优势产品结合有温度的服务，可吸引更多稳定合作客户，从而进一步巩固江西省白酒市场的主导权，真正将江西打造成全方位覆盖的“铁桶市场”。