他们对茅台价格的信心，来自哪里？

“整个市场已经属于暴跌了。”

“跌得没有传言那么多。”

近日，各界对茅台市场价格都颇为关注，在多家媒体的报道中，甚至出现了上述两种截然不同的声音。

云酒头条（微信号：云酒头条）在详细调研多地市场后得到的结果显示，无论是原箱还是散瓶，飞天茅台距离历史价位最高点确实下降了约10%左右，茅台酱香系列酒以及部分二线品牌酱酒也出现价格下跌，但总体来讲并不多见。

对于这一轮以飞天茅台为代表的酱酒价格下滑，多位酒类相关从业者和酒水经销商向云酒头条表达了他们的积极判断（点击链接阅读《关于这几天的茅台酒市场价格，经销商怎么说》）。来自其他方面的声音，也更多显示出对茅台价格调控的看好，他们的信心来自哪里？

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谁在依旧看好？

就在昨天（11月2日），一篇《实探：茅台酒终端价格下降系理性回调》的文章在各大媒体平台传播。文章称，调查发现，茅台酒终端价格实际降幅不大，价格下跌的原因亦非需求端萎靡，是双节以来市场投放量加大，导致的市场合理回调行为。

在云酒头条的市场调研中，多位酒业从业人员和经销商也表达了类似看法。

比如在佛山市和之喜贸易有限公司总经理陈飞健看来，在中秋国庆和春节这两个节点之间，市场消费的周期性回落，是导致茅台价格出现下滑的原因之一。

河南原酒公社酒业有限公司创始人王大庆分析，这一波由飞天茅台降价引发的酱酒价格下跌浪潮，对普通消费者几乎没有影响，喜爱品饮酱酒的消费者依然会购买和饮用酱酒，茅台以及整个酱酒市场的消费大环境不会受到明显影响。

除了来自市场层面的反馈，一些行业研究人员也通过不同平台表达了他们的乐观态度。

多年来力挺茅台的私募大佬但斌也发微博称：“最近‘黑’龙头白酒的东西又多了起来，龙头白酒历史上有四次跌幅超过百分之三十以上，每次事后看都是大机会。”

另有食品行业分析师认为，此番价格下跌与双节期间茅台推出的“稳市稳价”组合拳密切相关，包括加大市场投放量、增加空瓶复购、试点开瓶消费等，系合理回调。这体现出贵州茅台新任董事长丁雄军一番强有力的举措正在落地。

众所周知，飞天茅台900多元的出厂价到3000元左右的终端零售价之间，近乎存在着2000多元的利润空间，如何把渠道虚高的利润进行有效压缩，不让中间商赚得太多，一直是茅台价格策略研究的重点。

在此前召开的茅台股东大会上，丁雄军曾表示，茅台会遵循市场规律，呼应市场信号，反映合理价值，并着力让茅台酒回归商品属性。

财报数据还显示，机构抱团看好贵州茅台。根据报道，除十大股东里的控股股东和国有资本外，茅台实际机构持有人超过1545家，同比2020年明显增加。媒体统计最近三个月以来券商机构评级观点，共有41家机构给出评级，其中买入评级34家，增持评级7家。

可以看到，与网传有所不同，来自市场、行业和机构的部分声音中，并没有对此次茅台价格回落表现出惊慌，反而是依旧看好的态度。那么他们的信心来自哪里？

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大消费环境的信心

整体来看，当前我国消费环境持续向好。

国家统计局10月18日公布的经济数据显示：前三季度国内生产总值823131亿元（人民币），同比增长9.8%。相关数据还显示，各地经济发展韧性和活力持续显现，为实现全年经济社会发展主要预期目标打下了良好基础。

最新的两组电商数据，或许更能体现当下国民的消费能力。

11月1日零点，天猫双11第一波正式开售。据不完全统计，开售首个小时，超2600个品牌的成交额超过去年全天。

11月2日，京东发布双十一首日战报。截至11月1日24点，139个品牌下单金额破亿元，43276个商家成交额同比增长超200%。

此前，全球咨询公司艾睿铂（Alix Partners）发布的《2021“双十一”前瞻报告》显示，半数受访消费者预计今年“双十一”将花费超过3000元人民币。

而据亿邦动力对外发布的《2021品牌企业双十一大促洞察报告》显示，半数以上品牌商家预计今年双十一成交超1000万，其中预估成交超1亿元人民币的商家占比13.16%。

与此同时，今年以来，消费利好政策持续释放，餐饮与汽车、家电等被列为提振消费目标。

国家发展改革委副主任兼国家统计局局长、党组书记宁吉喆11月1日在《求是》杂志发表的署名文章中指出，要千方百计增加居民收入，巩固提升传统消费，促进增加服务消费，培育拓展新型消费。

壮大培育新型消费，将对快消零售发展带来强有力促进。而消费环境的整体向好，对白酒来说无疑也是极大利好。

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行业产业的信心

白酒市场的消费活力持续强劲，从最近上市白酒公司发布的三季度报可见一斑。

18家白酒上市公司在前三季度实现营收总额2168.37亿元，同比增长24.57%，同比2019年增长27.08%；实现净利润总额821.14亿元，同比去年增长19.61%，同比2019年增长31.65%，整体净利润率高达37.87%。

尽管目前数据只反映了本年度前9个月的业绩情况，但已可确定，今年将是白酒的一个利润大年。

而贵州茅台在此番业绩表现中，仍旧保持绝对领先的势头。

根据三季报，截至9月底，贵州茅台第三季度实现营业收入255.55亿元，同比提升9.86%；实现净利润126.12亿元，同比提升12.35%。而加上前两个季度，公司已实现营收746.42亿元，同比增长11.05%；净利润372.66亿元，同比增长10.17%。

值得注意的是，相比2019年三季度，贵州茅台在一众上市公司中营收增量也是最高，共增加137.07亿元，增幅达到22.5%。

此外，茅台三季报还呈现出“直销激增62.52亿”“系列酒大涨36.29%”等诸多亮点。作为白酒行业的风向标，茅台“稳中有升”及“颇多亮点”的成绩单，成为判断酱酒乃至整个行业的最大依据。

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茅台品牌价值的信心

除了消费环境和行业发展环境的向好，茅台自身的品牌实力，是业界普遍对其后市价格充满信心的重要原因。

有分析人士认为，酱酒热还在持续，在白酒及消费品领域的长期积淀，决定了茅台酒价格长期来看仍然会维持刚性。

而其中最重要的积淀之一，就是茅台不断为社会认可的品牌价值。

胡润研究院于10月26日发布的《胡润品牌榜》显示，贵州茅台连续第四次成为“最具价值中国品牌”，品牌价值达到1.01万亿，是榜单中唯一一个万亿级品牌。

对比来看，茅台品牌价值约等于中华、微信、抖音、腾讯四家企业品牌价值总和，约占2020年全国GDP的百分之一，占贵州省GDP的56.1%。

再往前，10月18日，“2021年凯度BrandZ™最具价值中国品牌100强排行榜”发布，茅台以1105.79亿美元的品牌价值位列第三，同比增长106%，仅次于腾讯和阿里巴巴。

综合来看，茅台酒市场价格的变动，应该是预期范围之内的正常波动。茅台业绩平稳，无论是对于酱酒产业还是整个白酒行业来说，都将是利好。社会各界也期待着茅台市场价格持续回归理性。