云酒观察

两个字,李保芳透露了怎样的茅台之变?

8月20日,贵州茅台酒销售有限公司2018年半年营销工作会在茅台会议中心召开。对于上半年的工作,茅台集团董事长李保芳“批示”:“达到了‘稳’和‘进’的预期”。李保芳表示,首先是稳住市场价格,平稳渡过了价格调整的过渡期;其次,把握市场节奏,有序投放较好地满足了市场需求;三是突出茅台特色,以主题活动为载体的文化建设渐成气候;四是注重服务提升,市场工作的能力和水平得到了进一步强化。综合茅台这半年多来的种种动作来看,“稳”和“进”不仅仅体现出茅台对于营销工作的落实与推进,更透露出“高质量营销”背后“高质

40万人县城一年宴席拿下2797单,五大方法破解实操难题

三公消费受限以来,白酒淡旺分化明显,如何在淡季保持品牌活跃度成为困扰诸多白酒企业的一大难题。宴席作为中国传统文化的一部分,有其不可替代性,宴席与酒又密不可分。宴席的白酒消费具有单次消费量大、品牌带动性大、营销针对性强等特点,且淡旺季销量较为均衡,近年来逐渐成为厂家培育品牌的重要渠道,宴席市场已然成为白酒营销的重要落脚点。笔者服务的一家酒企,在山东人口不足40万的县级市场一年宴席接单高达数量达2797单,占据了当地宴席市场统治地位,笔者将通过本文分享一些宴席市场的实操心得体会。❶撬动千亿宴席市场先

将风土变成品牌,长城发布战略大单品“海岸”,透露了李士祎什么样的思路?

文 | 云酒团队(ID:YJTT2016)在每个葡萄酒人的字典里,“海岸”都是一个焕发着神奇魅力的词汇,它代表的不仅仅是一个地区的风土,而早已成了这一方风土所酿造出的葡萄酒品质的背书。但对于如今的长城来说,“海岸”已不仅仅止于此,而是具备了更加丰富的涵义。4月27日,在以“海岸风土,看蓬莱”为主题的中国葡萄酒海岸产区风土研讨会上,长城发布了一款战略大单品,名便唤作“海岸”。❶把风土变成品牌这是一种什么样的体验?作为中国葡萄酒的发祥地,蓬莱是中国种植酿酒葡萄的主要地区,拥有中国葡萄酒史上最灿烂、最

厦门会议上,李秋喜这些微小的举动,透露出怎样的信息?

重回5年前庆祝跨入百亿俱乐部的厦门,12月26日,汾酒召开了2017年度经销商大会。“今天的日子很特殊,汾酒将12月26日确定为年度经销商大会的举办日,不是随便选的,而是为了纪念毛泽东同志诞辰,提醒每一个汾酒人要‘不忘初心,牢记使命’”,汾酒集团党委书记、董事长李秋喜表示。不仅是精心挑选的日期,举办地点同样“暗藏玄机”——经销商大会上,李秋喜在带领经销商回顾汾酒营销转折年——2012年经销商大会时表示,“厦门是汾酒的福地”,“年会再次在厦门召开,就是要不忘初心,继续前进”。云酒头条(微信号:云酒

一文说透50亿河北光瓶酒市场,谁领先?谁在争?怎么抢?

 文 | 刘圣松、杨威刘圣松系云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、谏策战略咨询总经理,杨威系谏策战略咨询项目总监河北——京畿重地,“南北通衡,燕晋咽喉”,自古以来便是兵家必争之地;而如今,在中国的白酒板块地图上,依旧显得是那么重要。全国酒企都在竞争河北这一市场,这与河北白酒市场的风土民情、地理位置、人文素养以及当地开放的胸怀、新生事物接受程度有着密不可分的关联。大小酒企、各类产品在整个市场展现出一副琳琅满目,好不热闹的场景!笔者在此与大家主要讨论的,是河北的光瓶酒市场。❶河北光瓶酒市场