酒商实战

“老糖酒”45年不倒,每次踩准风口,全靠这四字真经

“老糖酒”是酒类流通行业一个特殊的群体。他们从国营糖业烟酒公司一路走来,不少人更是见证了改革开放的40年。如今,他们已成为大商、超商,或者投身上游成为酒企带头人。张家口市糖酒副食有限责任公司董事长韵德贵就是一位典型的“老糖酒”。1973年,韵德贵进入地方国营糖业烟酒公司,并一路成长为总经理。1994年,公司改制,他又和员工“整体买断”,变身民营企业家。作为张家口最大的酒水经销商,45年酒海不倒,韵德贵说全靠“商德”、“德商”这四字真经。韵德贵的酒业生涯有哪些与众不同?❶首吃“螃蟹”从“掌门人”变

说了这么久的新营销,99%的人却不知道该怎么做!

世界风云变换,中国市场也在一刻不停的发生着变革,才刚刚迎来的2018年,大多数人还没从年假的余味中回神,就已经被区块链的巨大浪潮裹挟。“睡觉都是浪费时间”,这句话病毒式在朋友圈里疯传:机遇近在咫尺,错过也许就再没有机会无法抵达未来。对于2018年的中国酒业,有观点认为最大的机会在于快速迎合消费升级,最大的挑战是如何拥抱新营销,最重要的策略点是品牌价值构建和内容营销传播,最优先研究的市场是工商精英和商务宴请……取势、明道、优术很重要。过去的一年,随着消费升级的持续发酵,中高端白酒保持“量效齐升”的

一周连开三场省区营销工作会,拉经销商上车的汾酒快车“性能”有多强?

10月21日,汾酒继省外三大战役及山西保卫战之后,首选内蒙市场召开区域营销工作会议。16日至21日,6天时间,汾酒一连开了三场省区营销工作会议,从中原腹地到内蒙古草原,累计凝聚厂商人员近千名,在连续报捷的同时,“因地制宜”地部署了2018年以及更长远的发展目标。山西杏花村汾酒厂股份公司副董事长、总经理常建伟在几次会议中不但反复提及跟时间赛跑的“汾酒速度”,还承诺要做好“后勤保障”,让经销商“心情好,身体好,收入好”,加速前进的“汾酒快车”正在以怎样的姿势迎接经销商上车?❶加速中的“汾酒快车”唤醒

10年跻身亿元大商,多元化几乎车毁人亡,“老司机”四次转型历险记

罗成明是一位酒业“老司机”,在其近15年的酒业生涯中,已经有过4次“换道”的经历。2002罗成明怀揣几百元南下打工。2004几经周折进入酒业,从一款野生蚂蚁酒业务员做起。2006他依靠贵州茅台集团一款全国运营产品赚取了第一桶金。2009他又和宜宾五粮液保健酒公司合作,开发的“珍品玉露”酒成为保健酒公司优秀品牌,高峰时在全国拥有200多家品牌店。2012他发力多元化,先后投资文化广告、科技开发、电子商务等领域,结果这次“换道”让他差点“车毁人亡”。2016他痛下决心回归主业,一方面和省内知名连锁公

4平米“店中店”一年卖出152万,他如何“把酒卖给陌生人”?

2011年6月1日,从未接触酒类零售的赵国任,在长春开出了第一家苏荷(SOHO)葡萄酒专卖店,店面49平方米,员工3人,第一年销售300万。到2017年,苏荷商贸员工发展到90人,年销售额比6年前增长了20多倍,公司年进口货柜也从最初的7个,猛增到80多个。创业7年,赵国任已经开出了16家苏荷(SOHO)葡萄酒零售店,并以超市内专区形式进驻了大型商超终端30多家。“卖生不杀熟”,这是赵国任独特的营销理念,意思是做进口葡萄酒不要过于依赖人脉,要“把酒卖给陌生人”。正是基于此,他曾创下入驻长春某精品

刘涛为之举杯,张嘉译与酒同框,他怎么靠影视植入做成大生意

你能想象Angelababy、倪妮高举一瓶葡萄酒,愤怒“互撕”的画面吗?在影视植入已经成为品牌助推器时代,2015年,一位70后“文艺范”葡萄酒商连续在院线电影《新娘大作战》,电视剧《欢乐颂2》、《生逢灿烂的日子》等热播剧中植入自己的葡萄酒品牌,一举为产品打开了销路,甚至连碧桂园也向他伸出了橄榄枝……他就是白马国际控股有限公司首席品牌官程润泽,一个前电视台“文艺青年”。2008年他涉足进口葡萄酒后也曾一路坎坷。通过将葡萄酒与影视“捆绑”,他终于“逆袭”。不仅葡萄酒热卖,还从品牌植入方晋身电影制片

15年,从30㎡烟酒店变身800㎡大酒窖,龙江精品葡萄酒第一商是怎样炼成的?

在黑龙江哈尔滨,进口酒业内人士都熟知梁萍和她的天宏酒窖。天宏酒窖是一栋8层建筑,其中地下一、二层是储酒区,储藏了来自全球的美酒佳酿。5、6层分别设立中餐厅和西餐厅,客人可以享受美酒与美食。酒窖中还设置有葡萄酒历史、文化宣传区,在这里葡萄酒爱好者可以全身心感受葡萄酒。酒窖的主人梁萍,2002年从哈尔滨一家30平米的烟酒店起步,酒海打拼15年,成长为黑龙江首屈一指的精品葡萄酒运营商,公司是人头马、轩尼诗、拉菲系列、奔富等知名品牌东北合作伙伴,销售网络遍布东三省。天宏是如何一步步发展壮大?15年间,梁