三年回归鄂酒第一阵容！履新118天，张道红详解枝江“61234455”

自今年3月1日履新枝江酒业算起，过去的118天，张道红都可谓“低调”。在此次大会上，他介绍的企业“61234455”路线图，引发行业高度关注。

宜昌市副市长崔伟宁，枝江市委副书记、市长黄芳帅，江苏综艺集团副总经理、枝江酒业董事长曹剑忠，中国酒类流通协会秘书长秦书尧，中国酒业协会副秘书长刘振国，以及湖北省酒类流通协会、酒协相关领导、经销商、媒体等数百人，见证了这一时刻。

█ 迈向“华中酒王”2.0时代

枝江市，地处长江三峡东大门，因“长江自此分枝”而得名。清嘉庆22年（1817年），秀才张元楠在枝江江口开设酿酒糟坊，取名“谦泰吉”，意即谦和、福泰、吉祥。

1950年至1957年，原“谦泰吉”“郑东记”“陈永兴”“周林记”“田顺兴”等5家酒糟坊组成地方国营枝江酒厂，迄今已有200多年酿酒历史。公司销售收入曾连续八年位居湖北第一，连续六年进入白酒行业前十；2011年枝江酒业实现营收接近20亿元，净利润达到1.4亿元。

由此可见，枝江是湖北白酒的一张名片，对于枝江重返鄂酒第一阵营打造全国品牌的目标，地方政府、协会等高度支持。

▎崔伟宁

崔伟宁提到，拥有两百多年发展历史的“枝江”酒，从“谦泰吉”古槽坊一路走来，历经了历史的悠久洗礼，积攒的浓厚酒香飘向了全国各地。

▎黄芳帅

黄芳帅表示，枝江市委市政府不论过去、现在，还是将来，都像爱护自己的眼睛一样爱护枝江酒业，始终与枝江酒业同心同向、风雨同舟、和衷共济，做枝江酒业最坚定的支持者、最尽责的推销员。

▎曹剑忠

曹剑忠透露，枝江酒业新一届董事会、管理层上任3个月来，坚守公司新发展战略，坚定“五个自信”，即悠久的历史自信、深厚的文化自信、辉煌的品牌自信、过硬的品质自信、高质量的发展自信，企业组织框架渐趋优化，员工薪酬日趋合理，管理体系逐渐完善，员工信心日益高涨，企业形象稳步提升，为枝江坚定迈向“华中酒王”的2.0时代打下了坚实的基础。

▎秦书尧

秦书尧提到，衍变于1817年“谦泰吉”槽坊的枝江酒业，曾荣获中国十大新名酒、中国500最具价值品牌，悠久的历史积淀赋予了枝江酒深厚的酿造技艺水准。在高度的品质优势基础上，切入备受市场追捧的真年份赛道，或将助力枝江再创辉煌。

他表示，在精准切入赛道的同时，枝江创造性提出原粮真、酿艺真、品质真、年份真、陶藏真、底蕴真六大“真”字原则，托举起枝江对品质的极致追求，推动枝江酒业弯道超车。

▎刘振国

刘振国分析，枝江酒业产能、储能、技术支撑、历史底蕴，都足以支撑其在湖北甚至全国拓展，公司率先扛起“真年份”大旗，在真年份基础上提出的六大“真”字原则和“不加权”主张，正是来自枝江酒业的多重优势沉淀，也是枝江酒业在年份酒赛道赢得市场、赢得消费的强大依仗。

枝江酒业提出的“坚定战略自信 推动枝江振兴”，得到地方政府、协会、酒商等全面支持，公司内部变革团结一心，为全面振兴打下基础。

█ 新路线图谋定“61234455”

发布会上，张道红代表经营团队，提出了枝江“三年回归鄂酒第一阵容，打造全国知名白酒品牌”战略目标，并对“61234455”路线图进行解读。

“6”即六大优势，枝江酒业具有文化久、产区好、实力强、品质优、香型全、技术硬优势。

“1”即一大愿景，公司未来要把枝江酒业打造成为全国知名品牌。

“2”即两大品牌，坚持企业品牌与产品品牌分立，实施双品牌战略。在产品品牌体系中，聚焦谦泰吉品牌立高度，枝江品牌做广度和深度；

“3”即三大品系，就是本次上新的谦泰吉产品系列、枝江真年份系列、枝江年代系列；

“4”是指四圈市场（一核三圈，四圈共振）；四大单品（泰字号、真年份6年、80年代、1984年柔雅经典）；

“5”是指枝江酒业正在开展的品牌、产品、文化、市场、服务五大精耕，和历史、文化、品质、品牌、发展五大自信。

其中谦泰吉定位高端文化白酒进行运营；枝江真年份系列围绕“真年份”的品牌IP，强化主推单品运营；枝江年代系列重点围绕大众消费定位进行产品推广；枝江1984则以柔雅清香为主题进军新赛道。

这一布局，扩充了以清香型单品为代表的枝江1984系列，还为高端文化白酒代表系列谦泰吉增添新的品牌背书，从楚酒文化、荆襄历史、酒器酒具演进、古代烧酒技术等方面，为枝江酒业在高端化方向定下新的话语体系和发展基调。枝江酒业正为其实现枝江宜昌市场的大本营深耕，湖北市场的布局，乃至全国市场拓展夯实产品基础。

除了产品线梳理，张道红表示，枝江酒业发展要“不断树立柔雅型白酒的产品概念，强化风味表达”，这意味着枝江酒业通过差异化风味表达，打破白酒同质化，寻找新赛道，重现振兴之路。

发布会上，湖北金来供应链管理有限公司、湖北粤强樽品酒业有限公司等多家企业与枝江酒业签约，这也体现枝江酒业发展战略得到了经销商及市场的高度认可。

█ 夯实本地市场，适度全国发展

提出了五大自信，梳理产品系列，下一步枝江酒业市场营销将如何布局推进？

张道红强调，枝江将以宜昌大本营为核心市场，湖北为主力市场，实行“一核三圈，四圈共振”。即枝江酒业以宜昌为核心市场、湖北为主力市场，并在江苏、山东、河南、湖南、江西、河北等区域进行适度全国化，开拓机会市场，同时增加电商、新零售等增量市场。

为此，枝江酒业已经积极布局，从终端、动销、团购、电商，消费培育等方面，激发市场和发展动力。

5月，枝江酒业正式启动“枝江寻知己”有奖征集活动，此次活动面向社会各界，征集关于枝江的品牌历史故事和记忆。公司鼓励消费者用文字、图片以及影音等资料，讲述自己与枝江酒的缘分，唤起大众对枝江品牌的情感回忆，通过传递枝江品牌的情感关怀，夯实枝江品牌与消费者链接，为公司在宜昌市场精耕细作，打好消费者基础。

除了上述措施，枝江酒业规划众多品牌打造和市场营销措施，正在紧锣密鼓落地中。“既要守得住，也要走出去”，对于公司未来发展张道红强调，面对来头部企业的挤压和省外市场开拓机会，公司必须寻求新的突破。

此次枝江酒业“坚定战略自信 推动枝江振兴”大会，既明确了“三年回归鄂酒第一阵容，打造全国知名白酒品牌”战略目标，还制定了“61234455”路线图，同时提出五大自信、梳理公司产品线，为公司振兴夯实了战略、品牌、市场等基础。

伴随各项工作推进和落地，那个曾经连续8年营收进入全国十强的“华中酒王”，正在归来。