锐观点｜袁清茂：稳健压倒一切；券商展望宴席市场/茅台价格/分化格局/行业释压

█ 张德芹：以新质生产力提升民族品牌竞争力

在11月28日举行的2024中国品牌论坛上，茅台集团党委书记、董事长张德芹发表题为《以新质生产力提升民族品牌竞争力》主旨演讲，他在演讲中提到，要深耕传统技艺，永葆“品质”竞争力。茅台将持续深化酿造微生物科学研究，加大合成生物学等前沿技术探索，不断为消费者提供高品质的产品，永葆茅台民族品牌的‘品质’招牌。

要加大数字创新，提升“服务”竞争力。茅台将持续以数字化技术推动营销模式和服务模式创新，以客户需求为导向，不断提高精准化、个性化服务水平，让茅台品牌更具活力、更有温度。

要应用生态技术，增强“绿色”竞争力。未来茅台将聚焦2030年“碳达峰”和2035年自身运营“碳中和”的目标，坚持以绿色科技推动可持续发展，持续擦亮茅台民族品牌的靓丽底色。

张德芹表示，茅台是中国的茅台、民族的茅台、世界的茅台，茅台愿与优秀企业一道，深刻把握新质生产力的科学内涵，以科技创新加快塑造中国品牌的全球竞争力，为推动品牌强国建设贡献更多力量。（茅台时空）

12月2日，2024汾酒全球经销商大会在山西太原召开。会上，汾酒集团党委书记、董事长袁清茂表示：“2025年，汾酒最重要的一条营销政策是：稳健压倒一切。”汾酒复兴纲领第二阶段的目标是：全要素、高质量、又好又快扎根中国酒业第一方阵，坚持‘以消费者为中心，品质与文化高于一切’的核心价值观，做到全要素高质量发展，踏踏实实做好自己。（云酒头条）

11月30日，洋河召开“解放思想 推动高质量发展大讨论”专项行动启动仪式，洋河股份党委书记、董事长张联东表示，公司上下要把“解放思想推动高质量发展大讨论”作为一项重要工作，从“思维桎梏、固有模式、路径依赖”中解放出来，以强大的意志和作风推动企业高质量发展。面对当前形势，要以思想大解放为先导，切实开展解放思想大讨论，聚焦“作风大提升、能力大提升、工作大提升”，迎难而上，解决思想开关、价值取向、动力来源、工作作风等问题。

此外，要以解决突出问题为抓手，通过解放思想大讨论与解决思想问题相结合、与解决当前突出问题相结合、与春节营销工作相结合、与布局未来长远发展相结合、与建章立制相结合，以思想、意志、执行、作风的高度统一来应对复杂的发展形势，全面推动公司“上下一心、心无旁骛、攻坚营销”的新局面。（洋河股份铁粉圈）

11月28日，第22届年度管理大会在北京举行，红运郎为大会独家白酒合作伙伴。郎酒集团董事长汪俊林参加活动并发表演讲，分享了郎酒在新时代下的品质主义和长期主义坚守。

汪俊林表示，郎酒一直注重产品质量，把产品品质做到极致；注重长期主义，以此作为郎酒不断穿越周期的重要力量。在社会各界的支持下，郎酒发展不断向好，今年酱香郎酒产能已达7.2万吨，贮酒量已达26.5万吨，并不断在向50万吨贮存量前进，一切围绕“酿好酒”的品质根本开展工作，服务消费者美好生活。（郎酒股份）

11月26日-27日，遵义市委常委、仁怀市委书记常文松率队到北京开展招商考察活动、回访在仁投资企业并拜访中国食品工业协会、中国酒业协会和中国酒类流通协会，围绕产业发展、产区建设、品牌打造等深入交流、深化合作，共同推动仁怀酱香白酒产业高质量发展。

在与三大协会的交流中，常文松表示，当前，仁怀正大力实施白酒产业高质量发展三年行动，加快构建现代化产业体系，持续推动仁怀酱酒产业不断焕发时代新活力。诚挚希望各协会强化交流、深化合作、优化服务、细化措施、固化机制，在产业规划、质量标准、品牌认证、产品研发、人才培养、产区推介、文化表达等方面加强指导，共同推动仁怀白酒产业迈上更高水平。

中国酒类流通协会会长王新国、中国食品工业协会副会长兼秘书长马勇、中国酒业协会理事长宋书玉表示，将一如既往关心支持仁怀酱香白酒产业发展，进一步加强协同协作，共同打造一批具有国际竞争力的白酒品牌，推动中国白酒产业在全球范围内的文化传播与市场拓展，提升中国白酒整体形象与国际话语权；进一步加强咨询服务，组织开展专题调研与分析，为党委、政府在产区规划、产业升级、产品提升等方面提供决策参考，为酒企在市场拓展、营销策略等方面提供精准建议；进一步加强宣传推广，通过举办各类行业活动、搭建交流合作平台等方式，促进仁怀酒类品牌在流通环节高效畅通，推动更多优质仁怀酱香白酒产品走出国门、走向世界。

在天音控股，常文松提出，真诚希望与天音控股进一步巩固交流成果，探索创新合作模式，在酱酒品牌打造和市场销售等方面深入合作、共谋发展。仁怀将以最诚挚的热情、最务实的举措、最优质的服务，推动形成跨区域跨行业优势互补、协同发展的新格局。天音控股董事长黄绍文表示，天音控股一直积极寻求跨行业合作与新业务拓展，天音控股将充分发挥企业在销售渠道、人才建设、资金管理等方面的优势，探索更多合作方式，共同推动仁怀酱酒产业高质量发展。

在北京一轻控股，常文松详细了解企业在仁怀投资项目建设情况及困难问题，现场研究解决方案，鼓励企业坚定酱酒产业发展信心和投资决心。常文松表示，仁怀市相关职能部门要坚持问题导向、强化服务意识、优化营商环境，切实抓好招商引资后半篇文章。要做好征地拆迁、土地供给、项目群工、水电路气等要素保障，为企业发展创造良好环境，确保项目早建成、早投用、早见效。（仁怀市融媒体中心）

█ 冉崇庆：全力打造千亿级习水产区

11月28日，习水县委书记、县长冉崇庆到同民镇、土城镇调研白酒产业高质量发展工作，强调坚持以高质量发展统揽全局，进一步强化要素服务保障，加快项目建设进度，抢抓机遇、主动作为，奋力推动习水白酒产业高质量发展。

在茅台酱香系列酒“十四五”同民一期项目现场，冉崇庆强调，全县各级各部门要强化服务意识，聚焦项目建设实际需求，全力抓好水、电、气、讯和交通等要素保障，全面提升服务精准度，确保项目高标准建设、高效率推进、高质量完成。企业要严格落实安全生产主体责任，加强风险隐患排查，确保在安全环保的前提下加快项目建设、达产满产，更好助推习水白酒产业高质量发展。

在贵州安酒股份有限公司，冉崇庆希望企业进一步坚定发展信心，坚守和传承白酒酿造工艺，丰富提升产品文化内涵和品牌价值，深入研究产品优势和市场趋势，不断扩大市场份额。要加强品牌宣传和市场开拓，深挖市场潜力，以更出彩的市场表现、更优异的营收业绩、更强大的品牌势能，为推动习水白酒产业高质量发展作出更大贡献。

冉崇庆强调，白酒产业是习水县域经济发展的支柱产业，推动白酒产业高质量发展就是推动习水经济社会高质量发展。全县各级各部门要深入贯彻落实省委、省政府打造世界酱香白酒产业集聚区的战略部署，依托赤水河流域酱香白酒原产地和主产区优势，全力打造“千亿级”习水产区。要坚持生态优先、绿色发展，坚定不移走生态绿色高质量发展之路，紧紧围绕“绿色主产区·酱酒新高地”产区定位，巩固好中国酱酒核心产区第二极地位，全力推动习水白酒首位产业、主导产业高质量发展。（习水发布）

█ 乔俊杰：聚焦产业链发展精准发力

11月27日，宿迁市委副书记、统战部部长乔俊杰带队赴市洋河新区、宿迁经开区调研统战工作。他表示，全市统一战线要坚持围绕中心、服务大局，特别是要聚焦产业链发展精准发力，做深做实产业链上新的社会阶层人士统战工作，以纳入省级试点的酿酒产业链为先导，推动各县区深化探索创新，争取在全省试点市中早出经验、走在前列。（宿迁网）

11月27日，贵州茅台酒股份有限公司召开2024年第一次临时股东大会。贵州茅台酒股份有限公司党委副书记、董事、代总经理王莉在会上表示，目前茅台酒的基本属性、基本需求面没有变，但是面临供需适配的问题。“我们最近研究了很多，未来贵州茅台将加强自营和经销渠道体系建设，以增加更多触达面。”（云酒头条）

█ 茅台：澳新市场是未来国际化的重点

11月18日-25日，贵州茅台酒股份有限公司党委委员、副总经理，贵州茅台酒销售有限公司党委书记、董事长张旭率队前往澳大利亚和新西兰考察交流，通过全面细致的市场调研与精心策划的品牌推广活动，进一步强化了“茅台之夜”IP的海外影响力，推动了茅台国际化战略在澳新市场的深入融合。

张旭在调研期间表示，澳新市场是茅台未来国际化的重点，茅台将全力给予支持与资源保障。下一步，要通过系统化的专业培训来锻造精英团队，构建与茅台国际标准相契合的品牌推广架构。要因地制宜，紧密贴合本地化需求，为消费者提供更优质精准的服务与体验。要做好品类投放，避免单一售卖形式，根据目标消费群体的特性进行差异化推广，满足不同消费人群的需求。

要强化线上渠道建设，充分利用互联网及社交媒体平台，进一步拓展销售路径。要认真分析研究当地法律法规，规范产品出入关流程，提升国际市场的管理效率与合规性。要把握华人群体的市场基础，巧妙融合本土文化元素，有效拓展并深化茅台在澳新市场的影响力。（贵州茅台）

11月24日-25日，泸州市酒类行业协会四季度会长办公会召开。泸州市酒类行业协会会长沈才洪在会议总结提出，未来白酒将更加注重产业发展，要不断强化知识产权保护，建立公平公正的市场秩序，酒企经营理念是核心，业态要升级、品牌要升级、文化要升级。要践行酿好酒、储好酒、卖好酒、喝好酒、企业才能活得久原则，往大而强或者专精特新方向钻研。（泸州市酒类行业协会）

█ 林园：喝茅台的人会更多

11月27日下午，贵州茅台2024年第一次临时股东大会在茅台镇茅台国际大酒店召开，著名投资人林园作为股东到场参会。在与投资者交流过程中，已经持有贵州茅台二十多年的林园继续表达对茅台的高度看好，认为未来随着中国人均收入水平提升，会有更多人消费茅台酒。

林园表示，“茅台是全世界最好的公司。刚才有人在说喝茅台的人少了，你去统计一下茅台酒以前的产量是多少？今天是多少？（喝茅台的）绝对是增加的，为什么？因为（中国人均）收入增加了。比如咱们国家的（人均）收入如果再增加5倍，到美国的水平，喝茅台的人会更多。”（21世纪经济报道）

10月25日，刚刚上任的贵州金沙古酒酒业营销总经理赵海成、营销副总经理吴鹏均表示：“我们的目标就是让金沙古酒重回增长，续写酱酒黑马传奇。”

下一步，金沙古酒确定以百年老品牌“慎初”“斗沙古酒”为发展重心，凭借两款产品形成主品牌矩阵，部署双轮驱动发展战略。在产品和品牌方面，延续的金沙古酒传统的优势品牌，对现有产品结构的设定上进行了优化调整，同时激励团队大胆开发客户，及时兑现激励；在战术方面，打响主线产品的知名度，联合经销商打造出自己的大单品。通过提升主品“名酒”的品牌含金量，进而带动“慎初古”“金沙古”系列产品的开发，从而整体提升金沙古酒在大众心理的品牌认知和价位认知。（金沙古酒）