10月抖音酒水报告：12万场直播扎堆大促，TOP10达人揽下近三成销售额

抖音电商数据显示，截至10月20日，抖音电商近8000个品牌成交额同比增长超200%，超1万个品牌成交额同比翻倍，抖音商城GMV同比增长91%，商品卡GMV同比增长64%。

大盘增长之下，抖音酒类电商同样迎来销售旺季的强劲势头。

云酒视界与飞瓜数据联合发布的《抖音平台酒类行业报告（2024年10月）》（以下简称报告）显示，10月抖音酒水销售额占全平台总销售额的1.34%，品牌推广总数为5661个，环比增长约为2%，品牌小店数量为482个，环比增长10%以上。

同时，相关的酒类带货直播超过12万场，贡献了超过7成的销售额。社交电商平台作为酒业的新增长渠道之一，已展现出了巨大的增长潜力。

█ 千元产品销售占比继续提高，抖音高端市场凸显潜力

白酒品类在抖音酒类电商中，占据主流位置，是销售额的主要贡献者，同时也是客单价最高的品类。

报告显示，10月抖音白酒商品销售额占比达到84.46%，环比提升了2.2个百分点。销售额占比第二的品类是葡萄酒，销售额占比为5.76%；排名第三的品类是果酒/预调酒，销售额占比为2.34%。

分价格带来看，999元以上酒类商品的销售占比进一步扩大至51%，而98元以下酒类商品的销售占比仅有8.77%。

抖音高端酒市场增长潜能的持续释放，彰显着抖音受众对于高品质酒类商品需求的增长，也预告着未来抖音酒类消费市场可能走向的高端化升级。

并且，抖音酒类商品受众对于一线名酒表现出了浓厚的兴趣。

报告给出的品类种草词前十分别是：五粮液、白酒、汾酒、桂花汾酒、德伦堡啤酒、琴酒、飞天茅台、国窖1573、习酒、果立方。名酒品牌就占据了五个席位。

从销售排行来看，抖音酒类商品受众也更加青睐名酒品牌。

根据报告数据，茅台、五粮液、国窖1573、剑南春、泸州老窖、贵人缘、汾酒、习酒、国台、洋河，是销售前十的品牌。此外在新品销售前十中，贵州茅台和五粮液两个名酒企业产品实现霸榜。

酒类销售旺季叠加平台的折扣大促，整个10月，抖音酒类电商都表现出了较高的活跃度。消费者热情高涨，不仅成交量节节攀升，各类酒品直播间也频频涌现，带动了整个行业销售的增长。

█ 12万场直播，电商卖酒还是好生意

直播间作为社交电商的主要阵地，依旧是平台交易量和销售额的核心支撑，承载着商品展示与互动推广的重任，还通过多元化的内容吸引并转化大量用户。

报告显示，10月抖音酒类直播GMV占平台总直播销售额1.36%，酒类行业直播场次超过12万，相关带货视频数量接近15万个，来自美食、生活、知识资讯领域的达人贡献了接近4成的GMV。

在抖音的酒类直播间中，也存在较为显著的头部集中效应。销售前十的达人酒水总销售额占到了抖音平台酒水总销售额的近三成。这些达人部分都是酒类直播垂直领域，也有部分是娱乐明星以及生活达人。

从抖音酒类电商的受众群体来看，男性消费群体仍占据主要部分，占比高达80.15%，他们的年龄也多分布在30岁以上。

报告数据显示，抖音酒类消费者30岁以上群体占比接近8成，其中31-40岁的青年群体占比最高，达到31.95%。

从消费者地域分布来看，江苏、山东、河南、广东、安徽是抖音酒类消费者最多的几个身份，整体占比接近40%。这些都是传统的酒类消费大省，不仅拥有深厚的饮酒底蕴，而且经济发达，人口众多，酒类消费需求旺盛，在酒类电商板块也展现出了极大的活力。

从消费者的城市分布来看，北京、上海等一线城市的消费者占据了主要地位。消费者聚集的前五城市占比为14.54%。

经济发达的城市群，当地居民往往有着高消费能力和对高品质生活的追求，这不仅为酒类品牌提供了广阔的市场空间，也成为了酒类电商和新兴消费模式的重要试验田，是酒类市场增长的重要驱动，无论是线下还是线上。