五粮液系列酒2018冲刺百亿，怎么干？这场论坛给你答案

跨入2018，名酒企业在继续发力高端之际，纷纷加码系列酒。

五粮液集团党委书记、董事长李曙光强调，五粮液集团十三五末将打造“千亿工程”，其中酒类占比60%，五粮液占400亿，系列酒占200亿。五粮液集团总经理、股份公司董事长刘中国也表示，2018年系列酒要实现“百亿征程”，成为名酒阵营中系列酒率先“撞线”百亿的企业。显然，在五粮液酒类板块中，系列酒冲刺百亿，已经成为仅次于五粮液的“第二战场”。

5月8日—9日，主题为“新时代、新消费、新平台”的五粮液百亿系列酒发展论坛将在四川召开，五粮液将在论坛为“第二战场”扣下扳机。据悉，五粮液集团公司领导、知名经济学家及经销商代表、媒体代表将会莅临，超过500名全国的酒业精英，也将汇聚四川，在此次论坛上五粮液将公布“撞线”百亿的战略、品牌、市场、路径等规划。

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名酒系列酒变身稀缺资源

2016酒业复苏以来，以飞天茅台、五粮液普五为代表的高端名酒率先回归，价量齐升。水井坊、沱牌舍得、红花郎等次高端随后跟进，高端和次高端白酒成为引领酒业的龙头。在此大背景下，名酒阵营中系列酒板块，迎来了黄金发展机遇和广袤的市场空间，其稀缺性开始被市场认识并释放。

2018年1月，茅台酱香酒公司表示：2018年，茅台酱香酒要继续清理产品条码，将96款产品缩减至50多款，4月30日后将不再招商。

2018年3月，泸州老窖股份公司董事长刘淼表示公司特曲、窖龄、头曲、二曲等中端和大众产品要“破百亿”。4月，泸州老窖暂停总经销品牌订单并全面清理条码及费用，聚焦系列产品做大单品趋势凸显。

五粮液拥有30万千升原酒产能，资料显示，可用于生产五粮液的基酒不足生产量的10%-15%，2014—2016年，五粮液酒类生产量分别为12.03万千升、13.83万千升、15.13万千升，按比例推算，其高端酒产量分别为1.2万千升、1.38万千升、1.51万千升，其中每年用于生产五粮液的成品基酒在1万千升左右。其余基酒按照等级，很大部分用于满足系列酒的生产销售。

2017年五粮液提出“二次创业”，为了提升产品质量，五粮液决定再建10万千升原酒的生产基地和30万千升的原酒储存能力，推动五粮液投放量突破2万千升，并保证白酒灌装出厂之前至少储存3年以上，这一举措再次提升了五粮液产品品质，也确保了五粮液系列酒过硬的产品质量。

同时，随着市场普五、1618等供不应求，更多经销商将目光瞄准五粮液系列酒，五粮液系列酒的稀缺性，得到市场的广泛共识。

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从“一带一路”到价值平台

背后有何玄机

2015年10月，五粮液系列酒品牌营销有限公司正式成立，五粮液在系列酒领域“谋篇布局”，抢得先手。

2016年，五粮液系列酒公司召开了以“同舟共济、圆梦五粮”为主题的全国运营商大会，做出了全力打造营销大团队、建立五粮液系列酒业务人员培训体系、构建强势板块市场、梳理产品体系、构建品牌传播体系、实现销售目标的较大突破的五大战略部署。

2017年，五粮液系列酒公司启动了系列酒“百亿征程”，在2017年8月起20天之内，公司以大邑为起点，奔赴井冈山、寻访台儿庄、朝圣西柏坡，最后在革命圣地延安“会师”，连续开展了5场区域活动，与各地经销商共同探讨发展大计。

从2015年成立，到2017年启动“百亿征程”，五粮液系列酒公司在企业愿景、市场布局、产品规划、团队打造等方面已经日渐成型，成为五粮液“千亿工程”不可分割一极。

按照五粮液整体规划，系列酒公司要发育为承担五粮液三个功能的平台：即公司品牌管理创新的平台、优秀的品牌运营商脱颖而出的平台、公司整合渠道资源进行混改的平台。在打响“第二战场”的论坛上，李曙光、刘中国等将面向全国经销商，传递五粮液集团对系列酒公司的支持和重视，成为2018五粮液系列酒冲击百亿“点睛之笔”，也为系列酒公司由营销型向三个功能平台转变，打下坚实基础。

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“五虎”登场亮相

“撞线”冲刺百亿

在此次“新时代、新消费、新平台”发展论坛上，五粮液系列酒公司“1+4”自营核心品牌悉数重装亮相。

“五虎”悉数亮相，表明系列酒百亿“撞线”加速。按照五粮液系列酒的发展规划，公司将重点打造出 1个过20亿的品牌，2个过10亿的品牌，5个过5亿的品牌，10个过1亿的品牌、20个过5000万的品牌，综合实现销售100亿的既定目标。

2018年，作为“1+4”矩阵中的“1”和五粮液塔基品牌，绵柔尖庄通过权限下放、管理下移、渠道下沉、服务前置等进一步做深做透市场；同时公司通过净化市场环境，保证了增长的质量，正在向全年超越20亿目标冲刺。而五粮人家作为“1+4”核心品牌之一，通过全国性点面布局，已经实现意向签约3个亿。

“1+4”自营核心品牌方阵各有定位、相互补充、协同作战。既传承了五粮液历史文化，又具备创新价值。如绵柔尖庄和五粮人家，更多体现“以正合”，火爆、百家宴、友酒则体现“以奇胜”。

公司在市场运营上，将进行渠道创新和品推创新，通过准确的消费场景和消费者群体定位，从招商布局、品牌基调、传播方式等方面全方位创新，保证“百亿征程”落地生根。

开辟“第二战场”，往往是具备“雄才大略”企业开疆拓土的利器。阿里巴巴在B2B业务成功后，挥师淘宝“第二战场”，成就了线上零售霸业；腾讯在QQ业务成熟后，也转战“微信”，成为中国互联网企业市值最高的公司。五粮液在成就高端酒霸业后，2018年打响了系列酒发令枪，系列酒能否创造“淘宝”和“微信”式的传奇，值得关注和期待。

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