金徽交出2017年成绩单，营收13亿，百元以上产品销售大增超20%

4月20日晚间，金徽酒披露了2017年业绩：金徽酒2017年末净资产18.27亿元，同比增长11.32%；2017年实现营业收入13.33亿元，同比增长4.35%；实现净利润2.53亿元，同比增长14.02%，净资产、营业收入、净利润保持持续稳健增长。

公司作为白酒行业为数不多的民营企业，其经营机制具备较强的灵活性，对行业变化的把握较为精准，产品结构升级使得净利润增速常年保持在10%以上。

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优化产品，培育业绩增长引擎

多年来，金徽酒一直秉持稳健的经营风格，坚持不贴牌、不买断、不乱开发产品，始终不渝地塑造超级大单品，贴近消费者、服务消费者，为消费者负责。目前，公司核心产品为世纪金徽星级系列，以其产品品质、市场定位的精度与深度牢牢占据甘肃市场，奠定了金徽酒的区域白酒龙头地位。

随着消费者消费能力升级和白酒消费观念变化，公司精准把握市场动态、及时加快布局中高端市场，目前金徽十八年、世纪金徽五星、柔和金徽、金徽正能量系列等百元以上高档产品发力十足。根据金徽酒2017年年报，金徽酒100元以上高档产品2017年销量、销售收入分别同比增长21.18%、23.21%。其中柔和金徽系列同比增速57.91%，金徽十八年同比增速为35.54%，金徽正能量系列同比增速65.02%。

根据金徽酒年报披露的2018年生产经营规划，未来公司对市场、产品线、渠道和消费者继续进行聚焦，省内市场实行全价位、全渠道覆盖，持续提升世纪金徽星级系列市场占有率，培育金徽十八年、金徽柔和成为超级大单品，省外市场重点打造金徽正能量系列大单品，实现中高端市场大突破。

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控量涨价，推动业绩稳健提升

2017年白酒业“涨价”贯穿全年，众多酒企纷纷提高产品价格。面对市场机会，金徽酒从未迟到，但金徽酒涨价策略是稳扎稳打、不跟风、不乱涨，涨价就要涨到实处，涨价的同时进行品牌提升，通过涨价在市场上进一步取得消费者认可，通过涨价进一步巩固区域龙头地位。金徽酒自2017年下半年开始严格控制发货量和渠道库存，对经销商订货数量、支付预付款等进行限制，强力降低经销商及门店库存。待渠道库存降低到预期水平，金徽酒2017年国庆节之后率先涨价，对30元以上产品全面提价。

从2017年年报及2018年第一季度报告显示的数据来看，金徽酒控量涨价措施成效显著。2017年第四季度实现营业收入3.91亿元，同比增长11.51%，环比增长76.46%；实现净利润7627万元，同比增长24.04%，环比增长118.65%。2018年第一季度实现营业收入4.87亿元，同比增长5.44%，环比增长24.53%；实现净利润1.21亿元，同比增长6.63%，环比增长58.89%。

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深化渠道，巩固区域龙头地位

金徽酒不断推进渠道深化，夯实终端市场基础。公司采取一地一策的运作模式，根据当地竞品、渠道等，因地制宜地设计营销策略。金徽酒在一个地区一个品类往往只选择一个代理经销商，通过独家代理，赋予经销商较大的自主性和较丰厚的渠道利润。同时公司加强对经销商的考核，优胜劣汰。2017年，公司经销商数量从374家收缩到了342家，据了解一方面与公司聚焦核心市场有关，另一方面也是在主动淘汰不合格的经销商。

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重点突破，省内新一年加速发展

2017年，金徽酒围绕消费升级提出建设“大兰州”市场，即围绕甘肃省会兰州，辐射周边白银、临夏、甘南等周边市场，在“千网工程”基础上大力实施“金网工程”，增加中高档产品的销售占比。根据金徽酒发布的公告，2017年兰州周边市场实现营业收入4.19亿元，同比增长10.18%，占公司营业收入比例由2016年的29.74%提升至31.40%；2018年第一季度兰州周边市场实现营业收入1.52亿元，同比增长16.25%，呈加速增长态势。

河西由于其独特的历史文化和地理位置，自古以来饮酒风气较盛，也是甘肃地产酒竞争最激烈的市场。据金徽酒相关负责人介绍，河西市场相对是公司的薄弱市场，之前投入较少，但河西市场的空间很大，是金徽酒进一步夯实甘肃大本营的重要部分。目前，金徽酒在河西市场销售占其总销售的6%左右，2018年第一季度，河西市场实现营业收入较上年同期增长19.20%，随着对河西市场的愈发重视和资源的持续投入，加上河西市场其他地产酒的不断萎靡，金徽酒在甘肃市场的占有率将进一步提升。

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厚积薄发，加速西北地区市场开拓

金徽酒2012年布局宁夏、2013年落子陕西汉中、2014年入驻宝鸡、2015年开发西安、2017年贯通关中道，经过多年的培育、锻炼，已经形成完整的省外市场拓展模式。自2018年开始，西北地区市场开拓步伐明显加快，行业媒体频频报道金徽酒在陕西市场的各种动作。据了解，2018年被正式确定为金徽酒陕西市场扩张元年，年内将实现对西安核心市场和A级市场的全覆盖；2020年实现对B级市场的全面覆盖；到2021年则实现全省覆盖。

此外，在陕西市场进行招商的同时，新疆、青海、内蒙古市场也正在提速。

与其他白酒企业动辄喊出“全国化”的口号不同，金徽酒的战略、做法都是务实的。据统计，西北地区白酒市场容量约300亿元，如果金徽酒聚焦资源，集中精力开拓西北市场，仅占到10%-20%的市场份额，其发展空间也足以使金徽酒进军行业前十。

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完善产能，奠定突破发展坚实基础

2017年，金徽酒建成酿酒四车间、制曲车间、生物菌窖泥培养车间，目前西北地区大型生态白酒酿造基地已初具规模。同时公司拥有中国评酒大师1名、国家级白酒评委5名、省级白酒评委14名、白酒酿造技师300多名的优势技术团队。金徽酒已踏上依托金徽酒酿造生态环境、运用金徽酒酿造工艺、酿出金徽好酒、让消费者喝上金徽好酒的良性循环发展之路。

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精准营销，努力培育金徽辨识度

近年来，消费者对白酒品牌和口感认识度逐渐提升，广告投放对于销量的刺激已经不大。金徽酒通过金徽之旅、民间品酒师、消费者答谢、消费者品鉴等活动增加与消费者互动，2017年消费者互动活动万余场，让消费者喝上金徽、爱上金徽，为金徽酒培育更多的消费者。

多年来，金徽酒坚持“金徽酒 正能量”的品牌精神诉求和“只有窖香、没有泥味”的产品物理属性宣传，坚持捐资助学等精准扶贫，组织群体性公益活动，向社会最辛苦的人表达金徽酒的爱心，向社会需要帮助的人表达金徽酒的关怀。

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规范运作，持续分红回报投资者

4月20日晚间，金徽酒同时发布《2017年度利润分配预案》，公司2017年拟每10股派发现金股利2.40元（含税），共计派发现金股利8,736万元，占2017年净利润的34.53%。

据统计，金徽酒2012年至2017年公司累计实现营业收入68.74亿元、归属于母公司所有者净利润9.80亿元，累计缴纳各类税收20.86亿元，累计现金分红3.09亿元。

金徽酒秉承“老老实实做人、认认真真做事”的企业精神，遵循依法合规经营的基本准绳，建立完善内部管理制度和内部控制体系，并通过多种措施加强培养经销商等合作伙伴规范经营意识。

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展望2018，二次创业实现自我超越

2018年，金徽酒将围绕“开启二次创业，实现量向质变，以匠心铸造品质，以服务促进管理，提升金徽酒的核心竞争力”的总体思路，加强团队建设，推动各项工作由量向质变，努力实现自我突破和自我超越。2018年公司预计实现营业收入15亿元，比上年增长12.54%；预计实现归属于上市公司股东的净利润2.8亿元，比上年增长10.69%。

金徽酒，满满都是正能量。